网络营销从业故事：我是怎么开始做新闻营销的？

　　有客户曾经问我说：马山你做这个网络营销机构，你是学传媒出身的吗？其实我在大学主修的信息管理与信息系统专业。当时除了学习信息系统和管理方面的知识，对网络营销和电子商务都非常感兴趣，这也是专业内容的一部分，这个专业就是一个跨学科的专业，不仅学习计算机互联网方面的知识，也要学习管理学营销学的知识，核心是利用计算机互联网技术解决企业管理营销中存在的问题。有人会觉得学信息管理应该去搞企业信息化，做现在这个网络营销也好，新闻营销也好，并不是很对口，其实我大学毕业那年，当时确实是去一家企业准备做企业信息化工作，这家企业目前已经是A股上市公司了。当时，该公司准备上一套ERP系统，马山作为ERP专员进入这家企业。后来企业方的高层负责人发现这个ERP投资很大，而且需要持续投入，感觉当时有些条件还不够成熟，这个事情就搁置起来了。作为ERP专员的我自然也闲起来。因为我对网络营销非常感兴趣，在大学期间也在百度推广实习过，梳理了下思路写了一个公司的网络推广方案，递送到营销总监那里申请去市场部，不巧当时公司市场部确实是想搞搞网络推广，苦于没有这样的人才，觉得我非常合适，这样我就从ERP企业信息化职业方向转向了网络营销。当时网络推广还是一个相对比较新的领域，精通这个的人也比较少。当时公司的网络推广还是以硬广告为主，而软性宣传、口碑营销这种几乎是空白。市场部经理和我沟通了一下让主要负责对企业进行新闻营销。但是刚从大学出来工作热情很高，利于业余时间把公司成立以来的所有新闻稿研读了三遍，对于公司的宣传稿件撰写基本上手了。当时和一些门户网站合作，购买的服务里新闻稿发布不限量，我就每天写一篇新闻稿，广告公司的人都惊呆了一天一篇真是不浪费啊。渐渐的我的新闻稿写作水平也提高了，当时博客也刚兴起，我利用业余时间写些心得分享，不少都被媒体登在了头条。大家都知道现在做百科很难，可那时候百度百科上线不久，基本是提交什么内容只要是遵纪守法的内容大多都可以顺利通过。当时还没有微博微信这些东西，主流的第三方网络宣传渠道除了新闻就是博客和论坛。这个工作我做了近三年，让我对新闻营销及整体的网络营销有了一个整体的认识和把握。当时，业余时间深度研究了SEO的理论和实战，本身就负责网站管理，虽然领导并不知道SEO是个什么东西，但我知道SEO的重要性，当时也提议做一个对搜索引擎友好的网站，不过很多高层管理人员并不理解这个作用。借助那两年积累的经验和对SEO的实战经验，跳槽到了北京一家高新技术集团企业，负责一个项目的网络营销工作。当时已经是2009年了，经济危机前后，我公关公司的朋友邀我做兼职，为他们公司做项目执行，主要是项目文案的策划和撰写，我利于下班时间做了一个月，赚到了一笔业余收入，让我认识了公关这个行业。经历了几个项目之后，我发现公关公司干的活和我自己给公司干得活差不多，就和朋友一起搞起来公关公司，因为我在网络营销方面比较有实战经验，公司的业务运营重点就是网络推广，我是整个项目的负责人。接下来的故事可能大家都知道了，我的头衔是的网络营销顾问，为企业排忧解难，量身定制网络营销方案。从某种意义上讲我不是一个好的顾问，因为有时候为客户的利益着想不为公司的利益考虑，因此让公司的盈利受了损失，但也有一些客户因此认可了我，一直保持和这里合作。笔者马山就多年从业经历总结新闻传播是一切信息传播的源头，新闻营销是网络营销的重中之重，如果新闻营销能够做好，其他营销方式也没问题。目前，新闻营销从早期的报纸新闻营销，转变为了以新媒体为主的网络新闻营销。不管媒体平台怎么变，新闻营销的本质不会变，我们做新闻营销的原则不会变。帮助企业在目标群体建立信任度，提升知名度，获得消费者的认可提升销售转化，这是新闻营销独有的魅力。