如何写好营销文案？分享经验

一级是自言自语，强调卖点；二级是通过比较竞争产品的优缺点来获得消费者的认可；三级是通过扩大消费者的痛点和需求来吸引消费者的注意力和信任；四级是通过研究目标消费者群体的需求，利用图片效果比较来引起消费者的好奇心和感动；五级是整合内外部资源，结合推广渠道的特点，最终促进消费者行动和积极传播的高转化率。以下作者分享文案写作经验。下面作者分享了写文案的经验。写文案前的准备工作打开了网站，卖酒、化妆品、生发、专业教育等电商文案几乎是一样的。这些流行的文案没有深入挖掘客户定位、竞争产品分析、用户需求解构、痛点分析、产品定位、价格定位、媒体策略和渠道组合，其销售效果可想而知。因此，在撰写文案之前，应做好以下充分准备。首先，明确文案的目的。文案是用来宣传品牌还是销售产品的，这是两种完全不同的想法，也决定了文案的内容和表达。作为品牌推广文案，需要从品牌战略的角度构思；作为销售文案，需要从企业战略的角度思考，应该成为品牌建设系列的一部分。其次，选择推广媒体。不同的媒体，对文案的内容或格式要求等会有所不同。这就需要根据媒体的特点选择合适的文案写作方法。第三，数据的收集和分析。一般来说，需要收集的数据包括但不限于战略规划、企业文化、营销策略、品牌定位、市场数据、竞争产品、生产能力、产品数据、技术文件、技术特点、质量控制、物流服务条款和企业需求，然后系统分析这些数据，提取所需内容。然后，确定消费群体的定位。消费者群体的特点决定了他们的购买心理、购物习惯、质量要求和价格敏感性，这将决定写作的逻辑和结构。最后，规划和定位产品线。高品质的产品是企业成功的关键，也是文案的生命线。所以文案要注重产品的独特优势，否则只能事半功倍。包装、产品描述等，也应与文案相呼应，共同诠释品牌的内涵。一般来说，任何具有不同特征的产品都有其独特的特征。把特征变成卖点是一个好文案的重要使命。德国大众汽车公司生产的甲壳虫汽车在进入需求巨大的美国市场时销量不高，因为大多数美国人认为空间大、马力大的汽车是好车。随后，广告文案大师威廉·伯恩巴克写道:think small（从小）副本，首先承认甲壳虫外观普通，不符合当地审美特征，避免与竞争对手的外观纠缠，但随后大空间、马力带来更大的停车位、更高的油耗，请想想小的好处，从而扭转人们对汽车的不利印象，多年来成为经典畅销车型。因此，对于一个好的文案作家来说，可以把产品的特点变成优势，画龙点睛，点石成金。因此，对于一个好的文案作家来说，它可以把产品的特点变成优势，画龙点睛，把石头变成黄金。当消费者难以激发购买欲望时，销售大脑将人的大脑分为三部分：旧脑、间脑和新脑。旧脑主要关心风险和安全；间脑主要负责情绪；新脑负责理性思维和逻辑推理。在这三种脑中，旧脑负责决策。因此，文案需要通过标题、内容、方法等来响应大脑的功能需求，从而唤起消费者的购买欲望。文案的标题需要唤醒旧脑。能在三秒钟内抓住消费者的眼球，让他下意识地主动打开。标题是大多数广告中最重要的元素，中说：标题是大多数广告中最重要的元素，可以决定读者是否会观看广告。一般来说，读标题的人是读内容的人的四倍。所以标题成功了，文案成功了一半。标题的存在是让读者阅读文案的第一句，所以文案的第一句要简洁有力，抓住消费者的好奇心。消费者为什么要购买文案内容？需要给消费者一个购买的理由，所以逻辑上要能打动消费者的新脑。从消费者的购买心理来看，购买商品的前提是基于信任。因此，创造信任感是文案的一项基本任务。营销大师乔纳·伯杰在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书中写道:故事很神奇，信息很容易在看似聊天的场景中传递。无论广告有多美，都很难相信，只有故事可以。茅台酒可以有今天，这与巴拿马展览会上意外破坏酒坛并获奖的故事密不可分。正是这个故事让茅台酒家喻户晓，迅速崛起。文案的情感共鸣以白酒市场逆势崛起的江小白为例。从那些令人心碎的文案中，我们可以理解为什么他们的销量会飙升。友谊也应该像杯子一样，经常触摸不会孤独陪你走最远的路，是我最深的常规毕业约定一年，然后聚在一起，但近30岁愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老朋友，我有一瓶酒，对你说话表达瓶等。这些感伤的句子击中了18~28岁消费者的情感痛点让他不自觉地回忆起自己的经历，产生共鸣。当消费者不付诸购买行动时，一个人承认某件事或某个品牌，但这并不意味着他会采取行动。对于文案来说，这意味着购买转化率，也是文案的核心价值。无论消费者多么认同和感动文案，如果没有购买行为，文案都将失去意义。这种转化率不仅决定了企业的产投比，也是区分文案质量的重要标准。最好的文案是开启消费者旧脑的不假思索模式:在加油站，工作人员经常会遇到产品的治疗作用来推销燃油宝，但大多数人并不感动。一次，笔者在一家加油站却毫不犹豫地掏了钱。因为销售人员没有像其他人一样盲目宣传燃油宝可以节省燃油，降低噪音和清洁发动机，但燃油宝可以解决发动机堵塞引起的车辆突然熄火，也可以节省10%的汽油，当污染排放测试不合格时，可以一次通过。其实他只是改变了说法，把产品的预防作用变成了治疗作用。让消费者在购买前参与超市。销售中的免费试用等模式采用了让消费者先参与的策略。因此，在文案中，消费者可以通过设置活动来无意识地参与，如寻找错误的单词。方便消费者在销售文案的最后显眼位置购买，放置易于购买的链接，将大大提高销售效果。制造稀缺性哈佛教授塞德希尔在《稀缺性》一书中解释说，当一个人面临稀缺物品时，他的心理会陷入窥视状态，从而导致短视行为和向未来借款的决策思维。很多线上线下商家利用节日限时、限量等销售模式，取得了较好的销售效果，苹果手机在这方面做得最好。总之，一个优秀的文案作家不仅需要流畅的写作风格和品牌策划的专业知识，还需要对人性有深刻洞察力的心理学知识。只有在这个想法下构思出来的文案更容易打动消费者，获得更好的销售效果。