媒体广告代理商如何帮助您检查帐户？

　　“这个计划今天用完了XX，今天又超出了，能不能帮我看看”——这是代理商找媒体的日常“救命啊！今天重量级比上个月下降了50%，成本也下降了，什么情况？”——这是丙方找媒体的日常作为“上帝视角”，媒体运营成为您解决问题的最后一道屏障。那么在媒体方的运营看来，您如何看待信息流广告的投放量和投放量？01出价风格变化的历史以前的媒体广告就像公社发钱说起互联网信息流AD的早期，要追溯到2006年，可以说是信息流里贴膏药、插小广告的始祖。最初的广告媒体的作用就像一个人民公社。一年的美分是定量的。这个位置三天只能买一个客户，所以销售的形式是CPT。谁有钱，你先来预定，设置当天就上线了。这个时候，广告很简单，他不需要估价，只需要购买价格。媒体赚钱的公式很简单，媒体收入=CPT*365天。后来想分币的人多了，365天不够怎么办？于是，“果汁一分为二”出现了，媒体将广告流量分成两半、三半、五半，也可称为专业轮播。为什么广告量不是玄学？后来，随着“人口”，即互联网的需求急剧下降，轮播无法满足市场需求。我应该怎么办？这时候，聪明的互联网人想了个办法，我做了一个市场，你来用现代拍卖平台自由竞争，效果广告的雏形就这样诞生了。这时候的销售形式已经不能再使用CPT，而是变成了CPM和CPC。对于媒体来说，赚钱的公式也发生了翻天覆地的变化：ecpm=cpc *ctr*1000。对于一线优化器，我这个时候还是可以理解的。根据公式，我爸爸因为出价低或点击率低而无法获得广告。后来，市场上出现了更多角色。翻倍的父亲，翻倍的代理商，翻倍的产业链从业者，以及与之打交道的媒体平台，交易也越来越多。广告投放的逻辑越精细合理，越能准确估计出合适的人在合适的场景展示合适的广告。于是这时候就出现了OCPX，就是根据转化进行估算和支付。对于媒体来说，赚钱的公式又变了：ecpm=pctr（预估点击率）*pcvr（预估转化率）*bid（出价）。扩展媒体利润 ecpm 公式：相信听到这个，你已经想停止阅读这篇文章了。在你心里，ORZ“这些是xxx人不明白的事情！”是的，市场正变得越来越复杂。媒体的想法是，我的广告应该给谁更合理，我如何投放流量才能转化更多的客户并使我的利润最大化。精准估算公式的背后，代表的是广告市场经济竞争的复杂性和精细化。你想完全理解它。可以说是不可能的。作为一个小个体，怎么能看透巨机算力背后的逻辑？所以，当广告跑不起来的时候，我们觉得是玄学而不是玄学，但他的分配逻辑进化得比较合理。而我们能做的，继续往下看……02放弃无效治疗每个人都只能看到他们只能识别的部分-从自己的角度掌握自己的能力因为系统越来越复杂，这个时候在各个层级的不同权限下，我们可以捕捉、理解和干预的部分存在一定的差距。以下是开发产品运营优化者视角的作用域链。我们能看到什么？学会放弃比继续努力更重要“那我该怎么办，如果广告跑死了，我应该平躺吗？”实际上，我们可以从每个角度以自己的角度做到最好。我的三个PUA我的身体：优化器：创意真的很有吸引力吗？人群套餐对吗？产品广告能否换取行业测试？在线时间可以调整吗？是否可以按地区设置出价，哪些地区的转化率更高？重进广告是不是比遇险逃跑的更有效.....商业化运营：还有什么可以提高CTR、CVR和客户交付的效率？为什么 A 客户链接比 B 客户链接更有效？有没有你没有注意到的优化细节？哪些功能对优化者和客户真正有效？哪些增量思维可以复制？如何进一步提高模型的稳定性？如何进一步优化客户链接？客户与代理商的合作效率是否还有提升空间？取而代之的是：优化器：又是玄学了。媒体找不起他，我就找他找他……这广告掉一天了，我也找不到原因。客户还在冲我尖叫……媒体没有回应。留言..#p#分页标题#e#媒体运营：研发的锅！产品策略的锅！优化秃驴xxx！客户去x！广告优化和广告量增加是一个不断科学试错和迭代分析的过程，而不是对已经发生的结果不断苦恼。03运营升级之路——量变向质变认知升级基本操作是做什么的？“优化器又来烦我了，我帮他查了很久，也没发现有什么问题。”基本的媒体操作总是卡在检查问题上，导致盲目。结果，每天晚上有更多的时间浪费在重复和低效的工作上，最终给客户的反馈只有一个：提价。基本的媒体端操作应该达到什么尺寸？围绕CTR/CVR/link/等做综合诊断分析。 流量角度：从广告曝光后的数据，广告发布前的数据阶段（召回/粗排/细排）做综合分析。然后得出结论，高质量的广告应该采用什么样的流量布局和流量分配，以及如何让代理商和客户进行批量复制和新流量测试。链接视角：每一步的转化率，优质广告和劣质广告的差别有多大，哪个跳转链接的差别？素材视角：视频创意是否在前 3 秒抓住了用户的眼球？他感知并捕捉到了什么样的人性？人群视角：客户的用户画像与投放结果是否一致，如何进一步提升核心人群的划分和获取的竞争力。中层运营需要做什么？有效区分客户增加的优先级。比如，在调查问题之前，你应该像一位老中医，节奏掌握在自己手中，而不是被问题附和。在代理商和客户反馈之前，先咨询发货情况，多询问几条发货的历史背景：“这个广告投放了多久才成交量下降”，“这个账号的素材更新了多久了” 》、《哪个槽在下降？数量》、《ecpm的ctr和cvr数据以及整个链接是什么》等等。这样，在排查之前，你已经知道了大概60%到70%的问题在您的脑海中。随着您的经验的提高，您的敏感度会增加，许多问题在手术调查之前就已经解决了。除了账户增量的角度，一个中型运营需要做的是如何进行创新测试和客户投放迭代。比如，当新的上线产品出现时，哪些流量更兼容，还有哪些行业链接可以参考媒体广告代理，哪些人群值得挖掘和测试？哪些业务场景和问题可以结合RTA、API等技术能力进行智能交付演进和改进。如果更有效地利用一方的数据，媒体模型应该进行多样化的建模。高级商业运营之路从上线引导到推进客户方案优化，如何走上先进运营之路？这时候，在日常工作中，投放优化指导和分析的时间不必控制在30%以内，那剩下的时间怎么办。比如行业的盈利模式公式和差异化分析，客户投放费用的市场和阶段分析，客户在当前行业发展阶段最重要的事情是什么？基础设施能力的提升还是媒体能力和生态的精耕细作？客户的组织效率问题在哪里？是草根客户执行优化的问题，还是高层管理的问题？如何解决？客户在我们媒体生态系统中整体营销完整解决方案应该如何解决？从更大的格局和角度看这个行业，这个行业目前的问题在哪里，如何更有效地解决行业问题。比如营销客户的方式，应该伴随着新的流量资源场景和新的产品来获取客户，形成能力的转变是什么？如何根据客户的盈利模式探索在媒体的落地和创新，根据市场需求，提出真正有价值的产品需求和落地。结论：从网易到金山再到魅族，再到腾讯，我在广告行业做了六年。感谢依然陪伴我成长的准将和同学们。从媒体运营的角度，您对这个行业有什么了解？这个行业需要什么样的人？我们能做的，正逐渐变得越来越重要。进一步细分的广告市场化必然需要更加精细化的运营方式。谁能从浅到深进行分析和钻研，然后跳出思维的牢笼，继续拓展自己的空间，做出创新的想法和解决方案落地后，谁就能把握营销的未来。