渠道营销整合：三链垂直整合渠道已死！

以可口可乐为代表的传统渠道集约化培育快速消费品，几年前，通过渠道集约化培育，优化渠道链关系，加强终端控制，增加渠道信息收集，成为各行各业的典范；同样，娃哈哈以下沉为代表的渠道迅速占领了三、四级城市甚至乡镇市场，通过深入挖掘农村渠道迅速占领了基层市场。渠道集约化培育和渠道下沉是两种经典的渠道管理策略，促进了整个营销的深度转型。如今，许多企业也将其视为关键运营渠道。渠道集约化培育是为了增加制造商下游代理-经销商-终端-显示-销售五个渠道的利润，增加终端推荐，有效管理渠道角色并与之互动。鼓励和增加终端销售人员对产品的推荐。提高终端和终端人的双重推荐，从而增加产品推荐，最终提高产品的销量和市场份额。如果渠道集约化培育强调渠道管理和升级，那么渠道下沉就强调渠道层次和渠道网点。在饱和的一、二级市场，渠道成本和竞争力远超三、四线市场。为了寻找低成本、低竞争力的空间，企业必然会下沉渠道。渠道下沉是基于低水平的市场渗透和更多的渠道网点。B2C 在中国渠道为王营销环境中，电子商务渠道的兴起似乎是企业的核心。以互联网为主B2C随着电子商务的进入，传统渠道的转型正在迅速发展。淘宝已经带动1号店、亚马逊、拍拍、当当、京东等电商企业将传统线下渠道转移到线上。电子商务企业声称消除租金成本，切断中间商层层涨价，企业直接面对消费者渠道营销整合，价格更实惠。2012年，在的各种口号下，2012年B2C电子商务占中国零售额的31%。此后，电子商务成为渠道的新极。从传统渠道到幕后B2C渠道早期营销经历从4开始P到4C渠道从传统电子商务向B2C垂直电商转型。背后的驱动力是什么？从4P到4C市场营销行为从企业到消费者的转变反映了市场营销行为的重要转变。消费者是市场的主体，是市场追求的风向标；由于企业对渠道的重视，渠道也是如此。 , 当企业重视消费者时，营销沟通转向消费者。现代科技的进步彻底改变了人们的生活方式和习惯，促进了社会消费关系的转变。在互联网时代，消费者的消费心理、习惯、行为和能力都发生了颠覆性的变化，市场消费者的变化必然会带来营销的变化。 互联网 下一个消费者是 70 后和 80 后群体围绕着他们的生活方式 互联网。即时通讯、网络游戏、网络娱乐、网购，消费者离不开互联网、渠道打网。从B2C升级渠道到O2O网络营销颠覆渠道 短短几年后，手机互联网的出现再次颠覆B2C电子商务。移动互联网时代的主要消费群体是80后、90后、00后。他们的生活主要围绕着固定的移动终端网络设备PC便携式手机和PAD。他们的生活方式是:手机即时通讯、手机网络游戏、手机网络娱乐、手机网购……O2O转型不仅仅是渠道转型。如果说B2C是渠道升级，所以O2O是渠道的颠覆。 O2O不仅是线下与线上渠道的联合互动，也是线下体验线上购物的一种方式。 O2O可实现零渠道运营和零渠道营销。渠道是产品从制造商到消费者的渠道。 O2O让企业直接面对消费者，直接与消费者沟通，无需渠道。 O2O基于大数据技术CRM系统数据技术，准确分析，准确营销； O2O与消费者建立直接沟通平台，管理客户关系，分享口碑。O2O会员营销和大数据营销在博客、微博营销和大数据营销形成了一个新的消费群体——粉丝群。粉丝群周围的营销被小米手机诠释得淋漓尽致。未来的竞争不再是产品或渠道的竞争，而是终端消费者的竞争。 O2O通过排水-交易-新闻-会员互动-粉丝互动-——Fans营销闭环，充分利用体验-交易-分享-交易的新成员，分享营销。此时，线下渠道倾向于体验体验，线上渠道倾向于成为存储和共享平台。数据库不仅可以存储终端消费者的资源，还可以更容易地掌握客户信息，分析客户的消费习惯和能力，准确营销，成为客户的一员，维护会员制度，提高销售业绩，最大化价值。理论营销渠道的变化反映了新环境下营销的演变。中国企业的传统营销思维逐渐从品牌和渠道转变为互动营销。传统企业通过广告与经销商与消费者沟通，建立了20年的传统营销广告思维和渠道思维。在当今的移动互联网上，企业与消费者的面对面交流将推动营销思维的逆转，销售增长将依靠广告和渠道转移到企业自身的供应链、信息背景链和资本链。构建、营销垂直整合和企业三链。文/贾嘉孙【商道纵横】商道纵横定位是中小企业家的决策参考。内容整合了电子商务行业的评论、热点解读和高效信息渠道营销，注重创新、创业和创业。欢迎订阅微信微信官方账号电商内参: