脑白金启示：企业如何做好软文推广？

中国人做新闻推广，史玉柱承认第二，没有人敢承认第一。脑白金是中国广告史上最好的新闻推广。今天，作者结合这个案例，讨论了如何制作新闻。记住，这是一个新闻，而不是一个新闻。脑白金产生于20世纪90年代末，是医疗保健产品衰落的时候。它杀死了市场，在营销中有许多亮点，如产品定位于孝道文化、中国礼品文化、硬主题效应、许多场景营销等，说新闻。当我们在报纸上看到铺天盖地的宣传时，没有脑白金产品，所有的宣传都是脑白金。以下是一些主题和文章摘要：人类可以长生不老吗？：关于美国《新闻周刊》发表的脑白金。报道脑白金的魔力。两颗生物原子弹：将世界级的主题多利羊（克隆）技术与脑白金并列，提高脑白金的学术地位。还有两场科学盛宴，和前一条新闻一样。1998年以后，世界十大科技新闻相似。接下来的九个是真的，只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列新闻以不同的报纸和杂志的科技版改名发布，但从不硬广，市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利后，开始了底层新闻教育市场的行动。不睡觉，人们只能活五天：相对不吃活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。一天不排便有问题吗？：谈论排便的重要性，为脑白金排便功能铺平道路。宇航员服用脑白金：旁证脑白金的有效性，改善宇航员的睡眠。如此基础的市场教育，我们会问，你能承受这种推广成本吗？市场底层需求的培训相当于为行业做出贡献？我真的有甲方的广告经验，你知道，一旦你熟悉了与媒体的关系，很多商业色彩不是很重的新闻都可以免费使用。就像上面的标题一样，除了第三个，媒体营销人员很容易说服总编免费上稿。当时，其他保健品相对低迷。经过一系列的新闻轰炸，问题来了，脑白金根本买不到！甚至没有人认为你可以买到这么高的技术和克隆技术level产品。这时，史玉柱开始了铺天盖地的宣传。今年假期不收礼物，收到礼物只收到脑白金。脑白金，年轻，健康产品。这个广告引起了两个反响:1。中国有卖脑白金的；2.这个连续三次的广告真的是sb。社会上随后有讨论这种sb广告是否应该存在。我不知道这是不是史玉柱的笔。看，在一个旁观者的眼里，事情变成了这样：从1998年开始，科技界的两个新发现，一个可以克隆一个完全相同的生物，一个可以延缓人类衰老。2.这个东西很珍贵，买不到。3.中国终于卖了，送好礼物，还是送健康。(而且还是极其极端的sb事实上，这一切都是史玉柱策划的。首先，不管他是否作恶，在营销技术层面上，他确实是一个神人。此外，实施非常到位。虽然整个计划的核心是新闻，但软硬联系非常好。综合这个案例，讲一个好消息是什么样的:1。不要在行业布局上发布新闻。新闻版、社会版、科技版都是不错的选择。各大报纸都有房地产版和汽车版。如果你是汽车广告甲方，当你把你的新闻发到报纸的汽车版时，这篇文章注定是一个失败的新闻。因为，你只能用做新闻的心写新闻，你写的东西就够了。否则就是硬文，甚至硬广。把它写得像个新闻。例如，如果你正在为海边的房地产做新闻，那么你最好的选择标题是世界十大湾区评选。不要尴尬。把你的破沙滩贴在比佛利别墅和长岛上。然后增加一个权威机构颁奖ok嗯。这是炒地皮的最初手段。另外，如果你是大公司，你要记住，你的举手投足都是新闻，有资格上产经典版。如果加上一些公益，组织一项体育运动，也许你的合作媒体可以免费提交给你。3.不要让你的广告公司文案写新闻。这是最胡说八道的事情。文案是硬而广的。如果你让他写新闻，它会伤害你自己。我该怎么办？找记者写作。你可以贴广告或支付润笔费。先和他谈谈，彻底深入地谈谈你的想法。当他来的时候，你可以回复你的意见，但不要修改他的手稿。一方面，记者有自尊，另一方面，在你改变它之后，它就不会被称为新闻了。4.一定要注意软硬结合，但不要把你的新闻放在你的硬广场旁边。如果史玉柱在新闻旁边是脑白金广告，它就会被看穿。许多广告商说：我知道我的营销成本是徒劳的，但我不知道是哪一半。我告诉你，打开报纸，封2是你的新闻，封3是你的硬广，新闻这一半的钱，就白花了。