传统企业开拓网销渠道“三板斧”

       如今，网络已经无处不在，特别是手机互联网普及之后，人们可以随时随地上网，而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大，很多消费者都去网上买了，线下的店铺租金高、销售难，企业本身和经销商的盈利能力都在下降，传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。网销中国编辑针对传统企业快速开拓网销渠道的办法，采访过中国知名网络营销机构北京营销机构的营销顾问，根据交流的结果做了总结。营销机构的马山把传统企业快速开拓网销渠道的办法总结为三板斧，下面网销中国编辑就马山口述整理成文，在此分享。第一斧 开设网络直营店传统企业在开拓网销渠道最直接方便的办法就是开设网络直营店，其实在2008年的时候马山已经提过网络经销商的提议给企业，当时企业怕影响传统渠道销售，迟疑不定。如今，网络已成大势所趋，不上网就会被别人灭掉，或者损失庞大的市场份额，现在也只能被动上网。有的企业可能会说，我们也知道这个途径，然而，企业现在在这方面没有人才，也没有网络营销团队。他们缺乏开设直销店的能力。事实上，许多企业都面临着这样的问题，但这并不重要。这样的综合营销服务机构将有网上商店代理运营等服务。企业可以选择可靠的服务提供商并提供自己的产品信息。在这里，顾问还提到，随着网络市场的扩大，网上商店的服务费也在上升。如果企业外包网上商店运营是另一项成本，可能与想象中的网上商店成本有所不同。目前，开店时可以捡白食的时代已经过去，网上商店也有风险，如果运营不好，可能会赔钱。然而，总体而言，它仍然远低于线下成本，整体风险可控性相对较强。第二斧 在线供应真的无法在线开店。你也可以考虑只做在线供应，但产品应该真的很好，比如京东商城、一号商店、当网上营销团队等B2C商场会把你的商品放在货架上。众所周知，JD.COM的出货量也挺高的，一号店也可以，一些专业领域有很多强项。B2C，如乐蜂网、钻石鸟，这种合作谈好了，就坐在家里等数钱吧，当然这个价格一定要给平台一部分利润，具体的就看怎么谈的了。第三斧 自建网络商城其实，做网络销售自建网络商城应该是第一位的，这里放到最后也是因为自建网络商城难度最大，这个必须要有一个网络团队了，而且是有技术、策划、设计比较全面的团队了，当然也可以让别的公司开发好，自己的人来运营，但是这样核心技术抓在别人的手里，真的做大了，对方肯定会让你割肉的，最好自己有技术，做网销平台不同于做一般企业站。以上总结了传统企业开拓网销渠道的三板斧，自建网络商城需要的时间稍长，但是也不会很长，现在有专门做商城程序的，自己有技术，拿来做一些修改其实就可以用，先上线后面再慢慢完善。最后，营销顾问提示到，文中谈到的三板斧只是平台建设，不一定平台搭建好了，产品就会畅销。新产品或是新品牌的话，还是需要从口碑建设、品牌知名度提升、品牌美誉度培育等各方面推广几轮，这样才能达到一个较好的网销业绩。