突破同质化的困境 打造软文推广的独有价值

       有一个很经典的故事：一个人在路边捡了一块石头，很普通的哪种，拿到了市场上卖，一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头，被这样一标价，一下子就吸引了很多人前来围观，但是不管多少人围观，也不管有没有人卖，他不做任何解释，也不打算将它卖了。到了第二天，他带着石头又来了，不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此，直到价格去到了10000元，有一个人来询问，并表示出了购买的意愿，才将实情说了出来。这虽然只是一个虚构的故事，但却说明了两个道理，一个是待价而沽，另一个则是新闻营销、新闻推广要懂得打造独有的价值。但是，如何才能打造新闻推广的独有价值，从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出?最根本的，就是从产品、服务出发，通过提供实际性的益处，让用户从中获得价值。一、价值之上制造噱头在卖石头这个故事中，可以很明显地看到，作为产品的石头本身的价值非常低，对于消费者而言，所能够带来的实际好处也聊近于无，然而，它的价格已经达到了1万元，但有些人仍然有购买的意愿。这是因为有些人制造了一个噱头。好的产品是成功的一半。如果没有产品作为支持的基础，新闻推广将成为空谈。例如，对于想要发布海外媒体的企业来说，最缺乏的是海外渠道。此时，海外媒体资源丰富。即使他们不故意制造它，它也会在行业内引起热烈的讨论。2、如何适当制造噱头？噱头不是凭空制造的，而是在深入了解行业痛点和自身产品价值的基础上，结合时事热点和行业兴趣形象制作的。主要包括三个层次。首先，从潜在用户的角度来看，我们希望引发互动共鸣。原因很简单。如果你想占据用户的头脑，你必须从潜在用户的角度来思考问题。当你能想到用户的想法时，新闻推广的焦点就会发生质的变化，这样很容易触发用户的好奇心。然后，湖南没有人会因为普通话欺诈而很容易引起很多部门的关注和传播。因为它很少见，所以很容易感到奇怪。最后，是活着看热闹的习惯。这是人性，最经典的案例，是一个人站在街上抬头看天空，未知的路人也抬头看天空，只是一个非常普通的日子，但由于加上代表单身的意义，逐渐形成单身节日噱头，然后单身节日变成单身节日，看到淘宝的噱头，再次升级，变成全国购物嘉年华。同质化是任何行业都会出现的现象。新闻推广的一个重要目标是帮助产品和服务突破同质化的困境，形成独特的价值。因此，有必要掌握在价值之上创造噱头的逻辑和方法，并通过噱头形成独特的价值。