的11条内容营销之道成就苹果

       很久以前，我就是苹果公司里的一名创新者。我的工作头衔是软件布道者。我的职责是向软件开发者宣传Mac电脑。后来，我的头衔成为了首席布道师。我的职责是向每个想要提高工作效率和创新能力的用户宣传Mac电脑。在苹果之后，我有各种各样的身份：作家、演讲者、企业家、风险资本家、顾问和父亲，但我从未使用过首席布道师的头衔。因为只有当你的产品能够改变整个世界，或者至少有助于改变我们的世界时，头衔才能发挥作用。Mac计算机改变了世界，促进了世界PC民主化；Google它改变了世界，促进了信息民主化；eBay它改变了世界，促进了电子商务的民主化。20年后，我成立了Canva公司，我希望它也能改变世界，促进设计的民主化。我们相信内容营销。也就是说，我们致力于为读者和用户提供有价值的信息。我们在这里所说的有价值是为了提高读者和用户的生活质量，而不是为了提高我们的销售或利润。根据这个指导思想，我想解释一下如何传播产品或服务。人们经常问我，布道者和卖家有什么区别？我的回答是:卖家心里想的是自己的利益:佣金、销售任务、交易达成；布道者心里想的是别人的利益:试试，对你有帮助。记住这个区别，你就不会走弯路了。. 创造伟大的产品或服务。你很难有效地宣传和推广垃圾产品或服务。相反，宣传伟大的产品和服务要容易得多。布道的起点是伟大的产品或服务，包括五个特点：深度mdash;mdash;您的产品或服务有许多优秀的功能，因为您已经预见了用户的需求；智慧mdash;mdash;当人们使用你的产品或服务时，他们会发现一些聪明的人理解他们面临的问题或麻烦；改进mdash;mdash;完美的产品包含你需要的一切。例如，伟大的软件不仅包括可下载的文件，还包括文件、客户服务支持和一系列改进说明；力量mdash;mdash;好的产品或服务可以帮助人们变得更强大，更好地生活。伟大的产品或服务不会反对用户，相反，它们将成为用户的好帮手；优雅mdash;mdash;您的产品或服务不仅仅是功能，它的良好设计也可以帮助人们更方便、更快地使用它。. 把它当作一种职业。无论产品或服务有多伟大，它都只是一系列部件或代码的组合。相对而言，职业生涯可以改变人们的生活。你只开发伟大的产品或服务是不够的，你需要把它定位为一种改善生活的方式，并充分解释它。苹果创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)绝不会仅将iPhone它被认为是一堆价格为188美元的零件。布道者需要占领道德高地，超越商品或服务的金钱交换功能。. 热爱这项事业。传教士不仅仅是一个工作头衔。这也是一种生活方式。也就是说，传教士必须热爱他们宣传的产品或服务。无论传教士本人有多优秀，如果他或她不热爱这项事业，他或她都不可能成为一名优秀的传教士。从人才招聘的角度来看，良好的教育背景和相关的工作经验是不够的。如果你不喜欢你的产品或服务，请不要为它布道. 宣传语言应该是脚踏实地的。在描述您的产品或服务时，不要使用一些大而不恰当的华丽修辞，如革命性、范式变化和曲线跳动。Mac计算机没有被宣传为个人计算机行业的第三个范式。相反，在宣传中，我们只是说它提高了人们使用计算机的工作效率和创新能力。人们不是为了革命而来的。相反，他们渴望解决他们面临的问题，改善他们的生活。因此，试着让你的宣传语言简洁、脚踏实地。. 选择布道的对象。你很难说服一个人改变他的信仰。同样，最难转向Mac电脑上的人是崇拜的人MS-DOS人。最有说服力的人往往是那些从未使用过个人电脑的人。如果人们在你布道15分钟后不被你的产品或服务所感动，那就赶紧停下来找下一个布道的对象。. 让用户在购买前尝试一下。布道者认为他们的潜在用户非常聪明。因此，他们不会强迫销售自己的产品或服务。相反，他们会给消费者一个机会来决定是否购买试用产品。. 学会展示。布道者不会完美展示自己的产品或服务，不是一个好的布道者。展示产品或服务应该是布道者的第二天性，就像呼吸一样，这是完全无意识的行为。这就是为什么乔布斯是苹果最伟大的布道者。. 让用户开始一个简单的第一步。如果你想让消费者使用某种产品或服务，你需要消除他们使用过程中的所有障碍。例如，1有必要调整试用新计算机IT结构；2) 加入环保组织不需要亲自养树；3) 注册网站不需要学会说外语或者有特殊键盘。. 忽略了用户的身份。优越感是布道工作的敌人。如果你想成为一个成功的布道者，不要介意别人的头衔和血统，关注他们，尊重他们，善待他们。我的经验是，秘书、行政助理、实习生、兼职或新手比公司高管更容易接受新产品和服务。. 永远诚实。从道德上讲，撒谎是错误的。此外，撒谎需要你消耗更多的精力，因为你需要永远记住你撒过的谎，以免将来帮忙。然而，如果你总是说实话，你就不需要努力记住你的谎言。道教宣传一些伟大的产品或服务，所以他们不需要在功能或好处上胡说八道。布道者熟悉他们的宣传对象，所以他们永远不会通过撒谎来掩饰自己的无知。. 记住你的朋友。善待你的朋友，记住你的朋友。最有可能购买Mac一种电脑人是苹果II用户；最有可能购买iPod的一种人是Mac电脑用户；最有可能购买苹果下一代产品的一种人是iPhone用户。所以，当你宣传新产品时，请不要忘记你的老朋友。