拿什么PK你，工业品卖老鸟，就靠这个

       合力网的一位客户说，他是新一年的工业产品销售员小刘，最近在公司的销售业绩PK赢得了冠军，赢得了20多年的同龄人，感觉很深。工业产品的销售不同于普通消费品的销售。在市场方面，工业产品买家较少，需求明确，购买过程相对复杂，通常是一个漫长而合理的购买过程。这要求销售人员在销售过程中尽快了解买家的需求，并迅速与买家的关键人物联系，以抓住机会。这些对经验丰富的工业产品销售老年人更有优势，因为他们的行业联系圈基本形成，有自己的渠道来了解信息。但对于新手来说，了解项目信息和联系关键人物的难度相对较高。单一的工作经验，工作年限当然没有机会获胜，只能想到其他方法来实现弯道超车。作为90年代后一代，小刘最大的优势是了解和使用互联网，通常喜欢在网上搜索信息。因此，他计划通过互联网开发其他城市业务，直接避免与工作场所的老年人进行竞争。经过一些比较，小刘发现有很多熟悉的城市竞争平台。他选择在合力网平台上发展业务，主要看两点:1。合力网有手机APP，对于手机不离手的小刘来说，随时随地了解项目信息非常方便，每天都有最新的项目更新。2业务帮助服务，许多联合网络成员可以提供真实的第一手项目信息，只需支付一点信息费就可以直接获得项目负责人的联系信息，一些成员也可以帮助推荐项目负责人，这是销售人员的绝佳机会，可以大大提高交易率。经过一些努力，小刘很幸运地在联合网络平台上找到了潜在的客户，经过几次沟通，他凭借产品优势成功地达成了合作。在这个过程中，他还通过互助团队了解了许多同行，并扩大了他们的联系圈。回顾整个合作过程，小刘能够成功地实现合作，主要是因为他掌握了关键点，如通过联合网络快速获取项目信息。当其他人仍在寻找项目资源时，他人已经掌握了项目的基本情况。此外，还有一些内部帮助推荐关键人物，比竞争对手在项目合作过程中领先，这使小刘在项目合作过程中领先。然而，如何更好地将互联网应用到实际工作中，事半功倍，是每个职场人都需要深思的问题。当机会摆在我们面前时，谁先行动谁更容易成功，职场菜鸟反击老鸟也是so easy。