整体性营销：集团企业整体市场营销系统培训管理可行性研究报告.ppt

　　集团企业整体市场营销系统培训管理可行性研究报告（定稿）关于本报告关于本报告--本报告为演示报告，总结了问题的细节、内在逻辑、解决的方向问题。内容，但报告只讨论主要问题和推论。调查报告 确认报告 研究报告包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两部分。报告主要记录事实和对一些现象的评论。对于调查阶段发现的所有问题，系统梳理后找到问题的根源，从策略入手，确定了寻找策略的研究思路。从营销组织和流程改进、财务战略改进两大方面入手，针对***问题提出了现实的、系统的解决方案。本报告内容1.营销策设计2.营销组织改进3.营销管理工艺4.业务流程5.考评励6.金融健身7.行动计划页面3 --1112--3334--4041--4950--6061--8081--861.营销策设置1.1业务领域1.2价值链分析1.3营销策描述1.4Key .5营销 . . --目前的业务定位是视频制作设备提供商，以产品为主导，未来转型为：视频制作系统集成商，以服务为主导，甚至提供视频节目采集、编辑、播放一体化解决方案。影视制作设备供应商、影视制作系统集成商、采编播、综合系统集成商，成功点：敏锐的技术判断与应用、快速推出新品、产品质量与运营绩效、产品线建立、客户关系、后期-销售保证，成功点：单机技术成熟稳定。了解客户需求的能力。特殊的计划设计能力。系统集成和增值服务能力。项目资金支持。新系统推广的资本投资子模块业务系统。成功点： 产业价值链整合能力项目资本化运营能力体系整合及增值服务能力...领先运用技术创造了最好的成功，但单独采用技术是不可能领先的。 1.2值链分析1.2价值链分析（单机）--虽然在业务领域上次我们指出了系统集成，但是单机一直是未来发展的基础，而且单机也是网络系统的基础。单机设备的价值链可以分析如下：板卡开发、产品化、生产、销售、安装调试、售后提价、预售、客户关系、粗退产品化、亏损优势***未来战略：技术开发应用整体领先 产品化能力不足导致售后服务增加。没有一家公司可以常年在上述竞争方式中独领风骚。***未来营销策略：为客户创造技术价值。领先于缺乏对客户需求的研究，通常只提供通用的解决方案1.2价值链分析1.2价值链分析（系统）——系统集成是未来的主要业务，综合集成能力必须具备通过为客户提供技术增值服务而发展起来。为了创造差异化，这种集成能力贯穿网络 项目价值链的所有环节。板系统开发工程设计技术推广工程竞竞竞猜项目实施系统维护重点客户公关赢得项目。技术推广缺乏组织不能满足项目设计要求。系统稳定性差，需要专人常年定点维护。开发工作不详。 ，系统软件稳定性不够，使得网络项目实施难度大，维护工作量大。客户需求和客户初期体验*** 未来战略：培养系统集成能力，为客户提供技术增值服务1.3营销策 1.3***营销策--营销策友情回答：***在营销上要达到的目标是什么？关键要素是什么？确保在此处实现组织的目标 就这些要素而言，要实现的目标是什么？可从以下六个方面展开说明：财务指标盈利能力位居行业前列，下降规模与财力平衡一致，现金周转率保持适宜，合理水平预收、控制财务风险营销目标业绩成为行业第一，并逐步拉大与追随者的差距，实现主要区域市场的相对均衡发展。强化***品牌推广，树立行业第一品牌的专业形象。价值链由视频构成。提供商转向视频制作系统集成商，最后转向视频节目采集、编辑和播放集成集成商。通过控制（或引领）价值链的关键环节，建立最佳竞争地位，强化产品化环节的能力，使技术领先优势在价值链中传递1.3营销 业态从以客户关系为主导的业态转变为以技术价值为主导的业态。从单纯的提供产品到提供全面的技术增值服务，从单机销售模式逐步转向系统集成模式。产品和产品不再仅仅由技术驱动。通过技术、客户和竞争，生产出高端、中低端产品线。除了快速推出新产品外，还培养了快速建立产品质量的能力。整体性营销，重点加强稳定性和可操作性，为客户提供多样化的产品和服务，特别是在系统集成项目中整体性营销，提高产品服务，满足客户的某些需求。人力资源吸引和留住优秀的业务骨干和高素质的技术人才。价值评价与价值分配公理，协调个人目标与组织目标，通过培训提高市场人员的业务和技术素养，以及团队协作能力1.4关键成功要素1.4关键成功要素--全面考虑** *在行业竞争现状、客户需求以及公司自身情况下，我们认为以下八个方面是战略实现的关键成功因素。选择有成长空间的市场***当前的业务领域接近于过度竞争的状态，市场的成长无法支撑竞争各方的市场需求***有必要考虑未来的业务范围。规划是最关键的。领导者对技术的敏锐洞察力与所有 IT 行业一样。技术是多变的，更新换代很快。*** 必须保持目前在技术应用方面的领先能力，否则难以立足，但同时要加强产品化（软件生产）。 ）能力。形成系统有序的产品结构，最大限度地提高盈利能力、市场份额、客户忠诚度和市场领先地位