软文的受众是谁?为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

　　从品牌的传播成本的角度考虑，新闻是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，新闻依旧获得了众多商家的认可。那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发新闻呢?商家们花很多钱雇佣网络红人去写新闻，发新闻，但大多数消费者根本就没有意识到哦，原来某某牌子的东西这么好用啊，要回答这个问题，首先要确定的是，新闻的受众是谁?我认为主要有两部分群体：1.长期上网并且有一定购买力恒源祥，羊羊羊这样的广告;综上所述，可以大致确定，新闻的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化这个习惯，再加上自己也写过一些新闻，渐渐地摸索出了一些写新闻的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品，我之前就写过这样的新闻，基本都是公司的销售做水军，完全没传播)，还是不要期待新闻这种形式了，反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把新闻分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品;第二类是希望通过新闻销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇新闻可以搞定的，所以重点在第二类新闻，也是网络上见的最多的一类。这一类新闻的首要元素是生活化场景锁屏、支付、充电，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是生活化场景。对于游戏来说，生活化场景就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说，生活化场景可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。第二个元素是新闻的主题。主题不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，主题就是一种基调逗逼的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些新闻主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的新闻的主题就是情感;有些新闻讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是选择或梦想。第三个元素是新闻的核心点，这个点应该是直戳人心的痛点、high点、娱乐点，满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中，这个核心点就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇新闻都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常，新闻的核心点决定了新闻是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验新闻作者实力的一个元素。除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。一个是新闻所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的新闻，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的新闻中的一些小细节，比如谈完新闻的切入点和策略，现在再说一下新闻的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。如情感、梦想、抉择。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，图文并茂类是一种比较普遍的新闻形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。纯图片类的新闻的应用也比较多。一种是微信、qq对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类新闻。另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力，《苹果发布会的总结》就是经典案例。最后再说一句，我认为写出一篇成功的新闻，和开发一个成功的广告一样，都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感，都来自于生活中的学习与积累。(来源于文案君)