，并且喜欢将自己的朋友介绍给其他的朋友。作为他们的朋友常常能够听到很多不一样的事情，甚至是平时都很难知道的一些消息。

　　2.提供信息的内行

　　几乎每个人身边都有这样类似的角色，对于某类事物特别的痴迷或者特别在行，如电子类产品的发烧友，对于任何一个品牌型号的手机性能都了如指掌，他们的典型特征就是会去主动的搜集电子产品相关的信息、资料，进行比较，并且特别乐于跟旁边的人分享这些信息，如果你要购买相应的产品，他总是能根据你的需求给你推荐合适的商品。而这个电子类产品的发烧友扮演的角色是内行，把相关的信息直接和消费者对接了起来，并且还主动承担了说服别人接受信息的“推销员”，但是消费者对于这样的人的相关建议会非常认同。

　　不同品类的产品或服务对应的内行会有不同，护肤品化妆品的内行很可能是一个女白领；而生活用品则很有可能会是一个家庭主妇；汽车则很有可能是个30岁左右的男性；数码产品则很有可能会是个学生。

　　3.说服别人接受信息的推销员

　　一说到“推销员”，大部人联想到的形象一定是脸上总是带着快乐的笑容，非常自信，说话非常有感染力，善于跟沟通者互动。没错，推销员就是这样一种拥有自信心、社交能力强而且又很有活力的人，完全是靠个人的人格魅力去影响他人，并且这样的人对于自己所推销之物是发自内心的认可。

　　当信息通过联系员或内行传播出来，此时就需要一个推销员的角色来促进受众对于信息作出反馈或行动。推销员的特色就在于自身的感染力更容易影响到他人。

　　联系员、内行、推销员以上三个角色，有时候是分别不同的几个人，有时候也可能是同一个人。正如前文所说的小白鞋的流行，时装周的时尚达人，以及时尚类自媒体，这两类人都属于个别人物，时尚达人扮演的角色是内行，而时尚类自媒体则同时扮演了内行、联系员又扮演了推销员。小白鞋的流行如果没有这两类人，是无法在短时间内引爆的。

　　意大利奢侈品牌 Prada 曾濒临破产，其女继承人接掌了公司以后调整了一系列的营销策略。Prada 经常会把公司新款的或库存的一些皮包送给时尚、都市类杂志的编辑记者，迅速成为了各种时尚活动曝光率最高的服饰品牌。在这里相关的记者就是个别人物中的联系员，他们广泛接触各层面人士，并且还可以通过媒体影响到更多的消费者。

　　7.5.2 关键人物法则源于六度间隔理论

　　由关键人物法则推导，企业只要抓住了传播中的个别人物就能更高效的传达信息。为什

　　阅读率

　　 在这个广告无处不在的时候，真正能引起用户关注的有多少呢?大部分的广告就是浪费金钱，并没有起到什么实质的效果。广告太多了，客户已经审美疲劳，大多数广告只会引起用户的抗拒和反感。所以说，广告的效果正在逐渐下降，但由于广告主的错误认识，导致广告价格还在逐渐提升，所以传统的广告已经越来越没有什么竞争力了。而人们对新闻的态度则不一样，获取新闻是已经人们日常生活中不可或缺的一部分，如果将营销信息巧妙的融合进新闻里，就不会引起用户的反感，这样会提升客户的阅读率，实现更好的推广效果。 可信度 如今，很多广告过于夸张，让用户不敢在轻信了，甚至对于广告已经开始抵制了。相对来讲，新闻的公信力要强于广告，因为新闻一般是由正规的媒体发布的，发布前是需要审核的，而广告内容由于广告主是付费的，所以媒体往往不太认真审核，所以相对于传统广告，客户更愿意相信新闻里的内容，尤其是权威媒体发布的新闻内容。 内容深度 在快生活时代，没有人乐意看冗长的文字。人们看广告上的时间越来越短，导致很多广告主被迫都尽可能缩短和减少广告中的宣传信息。而信息量减少，表达的意思不可避免的就会减弱，这样用户不一定能看懂其中的内涵，自然营销效果也不是很好。但人们一般看新闻都是极有耐心的，这样有利于企业将想表达的信息，表达的更充分。长篇幅的新闻会引起受众的思考，可以加深受众对企业宣传信息的印象，达到更高的转化率。 长存性 各种网络广告都是有时效的，不论是百度推广的广告，还是联盟广告，只要用户点击了，钱就花出去了。而新闻则不同，一般在网站上发布后，会保存很长时间。即使时间长了，您的新闻不在首页或频道页展示了，这条新闻仍然有可能通过各种搜索引擎被客户搜索到，才长远的角度而言，新闻的性价比更高。 优化效果 搜素引擎算法在不断变化着，一个网站要想一直保持在百度首页是很艰难的，特别是那些竞争激烈的行业，这样就需要不断的更新网站优化策略。由于你的营销新闻信息是发布到各大新闻门户网站的，而这些新闻门户网站本身就被搜索引擎认为很重要，重要的内容自然会获得好的排名，同时又会提升企业的信息在搜索引擎上的覆盖率，要知道企业的覆盖率增加了，您的竞争对手覆盖率就会相应减少，此消彼长差距还是很大的，更高的搜索引擎覆盖率将会获得更多的商业机会。 贡献 我们经常看到很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报道留出一块地方，大家都知道媒体报道是个好东西，尤其是权威媒体的报道，可以有效的将企业与骗子区分开。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威门户网站报道的话，客户对该品牌的认同度将会更高。 二次传播 一般新闻门户网站的内容都会被认为质量度比较高，大网站上的新闻内容每天会被很多小网站转载，有的是人为的，有的是自动的。所以如果企业的新闻登录到某一大型的门户网站，很有可能就会被转载到数十家甚至更多的小网站上，被更多的人浏览，同时对提升企业信息在搜索引擎上的覆盖率也很有帮助。 新闻营销要想成功，关键在于要找到嵌入点，将企业和产品信息巧妙的嵌入新闻之中，达到借势传播的效果。另外记住，一定要站在第三者的立场上，这样才更具有真实性。不论是人为策划的，还是借助已有的时事热点，一定要精心设计，让一切显得顺理成章，让用户轻松掉入陷阱之中，营销就水到渠成了。