整体营销理念：如何提升企业营销capability

1. 树立整体营销的概念 面对外国企业在外国轴承市场的强大营销攻势，中国轴承制造商开始关注企业销售，如扩大销售团队、提高销售人员质量等。然而，许多公司的市场观念仍然非常落后，并没有真正转向整体营销的概念。事实上，他们一直坚持过去的销售理念。因此，公司全体员工必须接受营销理念的培训，使全体员工树立营销理念，即以目标市场为出发点的整体营销理念，注重用户需求和整体营销，即通过满足用户需求获取利润的经营理念。2. 建立高素质的营销团队(1)培训营销人员，提高企业营销团队的整体素质。(2)在不影响企业设计开发的前提下，将部分技术人员转移到营销团队。(3)招聘技术水平高、企业实践经验丰富的中级工程技术人员和营销人员。(4)聘请懂技术和营销的中层人才。3. 建立以市场为中心的运营机制营销。在整体营销的理念下对于企业营销经理来说，他面临着两项任务：一是协调企业内部营销活动；二是协调营销与技术、采购、生产、质量、财务、服务等职能部门的关系。用于轴承等高科技产品的营销 与技术开发部门的合作变得尤为重要。4. 加强营销信息系统的完善。企业必须指定专人负责收集和研究市场信息，及时调查分析不断变化的市场需求，把握产品发展方向，研究制定年中企业产品发展计划。市场信息的收集和分析包括用户信息和竞争对手信息。当任何公司进行营销活动时整体营销观念，在了解市场环境和制定营销时，需要收集广泛、系统、准确的市场信息，并对其进行综合分析。5. 突出自身优势，提供良好服务。对于美国等地区的轴承企业来说，轴承制造商应该善于宣传自己的营销优势，而不是简单地比较技术、质量和质量。比价格更不用说盲目打价格战了。必须发挥轴承制造商提供良好服务的能力。轴承是高科技产品，售前售后服务非常重要。你甚至可以把服务当成重要的业务，直接产生收入，而不仅仅是辅助销售。6. 建立省级乃至国际营销网络布局 在国内外市场的发展中，轴承制造商应逐步实施代理制度，适当发展和培训代理商，激活营销模式，拓展销售渠道，建立国内外营销网络。我国大部分轴承厂家前几年都是利用自己的销售队伍直接向用户销售产品但是因为公司自己的销售团队大部分都在讨论如何提升企业市场营销提升企业竞争力小小依网络传媒郑长虹企业要增加市场份额是不可能的，要采取两条腿走路的方式，建立“双销售渠道”（直销渠道和间接销售渠道）。也就是说，一方面借助公司自己的销售人员进行直销，另一方面，它使用代理进行分销。7.为企业形成协调有效的推广组合策略(1)专业性强，技术集中度高，技术服务要求高。买方对轴承的品种、规格、型号、质量有严格要求，一般不能相互更换。轴承技术性能复杂，需要跟上安装维护、备件供应和操作技术培训。(2)买卖双方都有专门的产品知识。轴承本身技术集中度高，要求公司详细描述产品特性。如果卖方缺乏轴承知识，不能向用户介绍轴承的性能、用途和使用方法，会影响轴承的销售。在详细了解了轴承的性能、用途、技术要求和功效后，买方决定了顺序。轴承市场的上述特点决定了营销方法的疗效与消费产品明显不同。随着计算机的普及和发展，网络营销已成为一种新的营销方式。轴承制造商网络营销的目的不是直接在线销售，而是关注网络营销的其他效果。企业在网络营销中应注意以下问题：①主页的布局设计必须集中在企业的目标用户群上，而不是一堆华丽的图片和晦涩难懂的文字描述。 ②为方便在相关行业网站上搜索和救援企业节点，积极参与相关行业组织，扩大企业知名度。 ③企业必须认识到网络营销的重要内容是信息服务，必须注意满足用户访问网站时的信息需求。8. 明确市场定位，制定正确的市场竞争战略。面对新形势，轴承制造商必须明确目标市场。近年来，因国企三角追债现象严重一些轴承厂家转向东南沿海开拓民营企业市场，这无疑是正确的。但汽车、飞机、军工等行业是轴承的主流市场。轴承制造商应在主流市场上与美国以外的竞争对手竞争。因此，在发展民营企业市场的同时，重点发展主流市场。这两个市场对轴承有不同的要求。东南沿海民营企业通常承担短期快速加工任务，在成本回收后两三年内转入其他项目。对轴承寿命要求不高，但操作人员水平低，维护能力差，要求轴承在恶劣环境下可靠性高，要求轴承制造商设计工艺路线，配备适当性能的轴承。主流市场通常对轴承寿命有更高的要求。用户根据自己的工艺路线，对轴承的性能要求是为了更好地利用环境。