如何推广软文？ 提高购买欲望

事与愿违。用这个词来解释大多数新闻推广是非常合适的，因为从最终结果来看，与预期一致甚至超出预期的比例非常低。常常依靠无心插柳成荫的随缘方式，因为成本低，有效果就是赚了，没效果也好。这一定不是营销推广的态度和方式。正确的态度应该是促进销售，提高品牌知名度。相反，这是浪费时间和精力。正确的方法是推动消费者的情绪，因为一旦情绪被推动，就会产生购买的欲望。哪些情绪容易驱动？七情六欲，人的情绪多样化，消极的除外，在新闻推广中，更容易带动的情绪是什么？最好先听下面的故事:开兰博基尼的富二代追尾了奥迪Q7.年轻的兰博基尼车主下车并不逊色... 奥迪车主一句话也没说。兰博基尼车主骂完后，奥迪司机幽幽地说：年轻人打电话给你父亲，说你撞到了奥迪派克峰。过了一会儿，年轻人的父亲开着一辆劳斯莱斯银魅力来了，下车骂道：你是个傻瓜。你撞到了一辆破奥迪，让我做点什么。显然，这是一个幽默的笑话，但通过这个笑话，很多人肯定会对奥迪派克峰和劳斯莱斯银魅感兴趣，比如派克峰有什么特别之处，为什么强调银魅等等。为此，甚至有很多人去查百科。回顾过去，奥迪和劳斯莱斯这两个品牌让更多的人意识到了吗？因此，新闻推广当中，最易于带动的情感，便是幽默。如何带动幽默的情感？虽然幽默很容易驱动，但也不是随意的。假如说得不好，也会对新闻推广产生负面影响。其实讲故事编笑话并不复杂，无非是营造出意想不到的感觉或场景。真正困难的是如何将这种幽默内容与新闻推广相结合。正确来说，是如何把推广对象与这种内容关联起来。有效的方法是首先创建一个场景，这个场景可以自然地引入品牌或产品。然后通过身份、认知等方面的比较，为这种场景创造对比感。比如上面提到的汽车品牌，创造的场景就是车祸，派克峰和银魅自然能引出来。对比有两种，一种是富二代和奥迪司机，另一种是派克峰和银魅。最后，给出解释。幽默故事和笑话与新闻推广最大的区别在于后者有很强的目的性，所以不能刻意留下悬念而不做任何解释。否则，前面所有的工作都是无用的。此外，在解释的同时，也是展示推广对象优势和特点的最佳机会，如果不能很好地利用，那就太可惜了。在严肃的场景中推送适当的渠道不能说不严肃，这是一个非常基本的常识。同样，通过适当的渠道推送幽默内容也是一个基本要求。既然要带动消费者的幽默感，就不能在800个严肃的新闻信息网站上发布，而是在故事和笑话的聚集地进行。那怎样才能找到这样的渠道呢？还是那句话，专业的事情交给专业的人或者网站去做，可以和新闻发布网站合作，比如资源丰富的牛商文化传播。即使新闻推广成本很低，既然已经开展了，就要赶紧达到预期甚至超出预期的目标，千万不要看天吃饭。但要积极，通过带动消费者的幽默感，加深对自己品牌和产品的了解，进而促进销售。