联通校园营销新闻稿（校园广播站 播音稿）

　　《联通季节校园欢迎营销建议》为会员分享，可在线阅读。更多《联通季节校园欢迎营销建议书（43页典藏版）》请到人人图书馆搜索。1、辽宁联​​通暑期学院校园欢迎营销建议辽宁联通暑期学院校园欢迎营销 建议一场关于校园的“迎新年”风暴正式开始 风暴正式开始 目录 目录 项目背景和营销环境描述项目背景和营销环境描述1 2 3 营销营销 移动“欢迎”营销 和建议目录2 3 营销营销 项目背景和营销环境描述项目背景及营销环境描述1 2009年移动“欢迎光临”营销想法与建议 中国移动 中国移动在竞争中占上风，在竞争中占上风，但缺整合缺整合优势。综合优势。强大的品牌基础 强大的品牌基础 品牌转型期 品牌转型期 大用户群 大用户群 大量促销方式 多种促销方式 不断更新政策 新政策 不断更新 迎新赛事，迎新赛事。2、争大校园用户 校园用户少 校园用户少 降低价格优势 降低价格优势 减少受环境影响 受环境影响，中国受到影响，中国联通在校园内依然弱势弱，急弱，急需 改变需要改变项目背景 项目背景 2009年，中国联通迎来了整合后的第一个校园迎新。随着新品牌的推出，中国联通全面开启了全新的营销推广。然而，由于历史条件和外部环境影响，校园定位仍面临巨大压力。传统的营销领域被对手牢牢抓住，我们只能寻找机会，用新的营销方式来谋求改变项目的背景。背景营销环境：营销环境：中国联通在客观条件上优势显着，但在客观条件上优势显着，但用于消费者沟通、消费者沟通和用户群等主观方面的账户群。3、 基本等主观链接还是处于不利地位或处于不利地位。 1 宏观环境 宏观环境 中国联通和中国网通正式合并，实现业务全面融合。目前，中国联通拥有显着的网络和固网优势。 2技术环境 技术环境 中国联通的业务具有全球技术领先地位。然而，该技术仍难以大规模推广。 3 社会环境 社会环境 公众对新联通了解甚少，“我”形象正试图与观众建立新的沟通。 4 通信环境 通信环境 中国联通是三大运营商推广3G中的最后一个，“沃”的品牌形象强烈推广，但其他运营商已经走在了前面。 5 校园环境 校园环境 动感区的校园基础较好，联通的价格优势不再显着。校园营销 迫切需要一个新的切入点。 营销环境营销环境优劣势分析。4、分析手机、固话、网络整合优势“沃”品牌推广期教育部 合作总结总结 在竞争优势中，业务与业务的整合在推广竞争最大@ 力量。在劣势中，对手的校园用户群是竞争的最大障碍。如何突破这个障碍是目前最大的问题。 UP 新生力量用户群 长期校园合作基金会 原创 133 优质客户流失 校园小用户群 小销售终端 鲜有新品牌 缺乏支持 价格优势 失去优势 优势 劣势 项目背景和营销环境描述项目背景和营销环境描述1 2 3 营销营销 2009 "" 营销 term 营销 -term营销 : : 促进新生加入互联网；促进新生加入互联网；提高新生Know的认可度；提高新生的认知。5、;推进新生话费预存；推进新生话费预存；维护新生的网络粘性。保持新生的净黏度。原新势力老用户：原新势力老用户：降低流失率；降低流失率；增加老用户对新人的推荐；提高老用户对新用户的推荐率；速度;提高老用户的在线粘性；互联网用户粘性；长期营销常年营销 提升推广推广效果 新政口碑传播迎新迎品牌 品牌推广活动与品牌建设实现相互依存关系，通过推广提升品牌影响力还可以提高推广 销售和品牌推广的效果： 销售和品牌推广：中国联通目前正面临品牌转型期，有效利用校园推广移动目前正面临品牌转型期，有效利用校园推广实现校园品牌化，校园销售实现品牌化和变现“WOWO”与新生力量的平稳过渡。#p#分页标题#e#6、新势力平滑过渡目录目录项目背景和营销环境描述项目背景和营销环境描述1 2 2009年移动“欢迎”营销想法和建议3 营销营销目标选手暑假营销 高考服务站、高考咨询会、终端销售、火车站接机、学校周边户外媒体学校志愿者校园宣传礼品自带欢迎路演校园活动赞助校园公众福利活动其他品牌联名推广开学前找机会延长！通过提前扩张抢占先机，先于竞争对手抢先接触用户，先于竞争对手接触用户，通过正常促销干扰用户，利用正常促销，利用综合优势抢用户资源，组合优势，抢用户资源，大面积推广的深度和深度针对性，对于大面积推广，我们的推广应该注重我们推广的深度。7、要注意深度融合和融合。整合优势业务，整合优势业务，实现整体优化。使其达到整体优化。接触点业务促进消费者机会。本次校园迎新以业务融合为基础，通过招生期间联系点和消费者的预录入拦截。本次校园迎新以业务融合为基础，通过预入联系、报名期间抢先截取点数和对消费者的干扰，达到抑制竞争对手的目的，最终通过营销的实质性深化推动消费者成为移动用户。干扰达到抑制竞争对手的目的，最终通过实质性的深化营销促使消费者成为电信用户。 Our Our 营销策学校迎新营销业务战略整合，发挥全网优势，整合业务，发挥全网优势。8、，固话电话使用率仍以我们对网通校外固话电话使用情况的电话抽样调查为依据。在校园内，固定电话使用率仍占普通中学生日常通信需求的比重。中学生日常交流需求的20%-30%至20%-30%之间。可以看出，与竞争对手相比，中国联通是座机，网络介于两者之间。可见，与竞争对手相比，中国联通在座机和网络方面拥有巨大的战略优势。如果将这两个优势与手机推广融为一体，对于整体的欢迎来说，将具有巨大的战略优势。如果将这两个优势与手机推广结合起来，将为整个欢迎营销提供强大的营销支持。所以我们建议：营销 提供强大的营销 支持。所以我们建议：整合优势，整合优势1.手机支付宽带费2.睡房团体申请免费宽带。9、手机业务、手机业务、宽带业务、宽带业务、固话业务、固话业务 2009 2009 辽宁联通 辽宁联通突破： 突破：抢占传统节点营销，深化传统营销营销，我们需要通过先发制人的深入研究，更快更直接地触达消费者。业务整合业务整合营销常态营销 率先深入了解新生下单流程，谁可以第一时间与消费者沟通，谁可以第一时间将信息传递给消费者，谁能掌握话语权，谁能把握这几年的话语权？在过去几年的传播、联通的传播、联通DM的影响力中，消费者一般都是第一影响力，消费者一般第一时间接触到动态区域信息。是时候接触动态区信息了，今年要和去年的联通竞争。10、 我们需要抢在联通节点之前传播，以便在节点之前传播，以达到优先干预的目的。优先干预的目的。传统的传播只停留在对用户的传播层面，而忽略了用户的传播层面，也忽略了对影响者的传播教育。对影响者的沟通教育也是正确的。正因如此，深入交流也是因为如此。深度传播有很大的挖掘空间，有很大的挖掘空间，通过对群体的影响，行业通过对群体的影响，通过整合业务来改变消费者的态度，业务整合改变消费观念，将为移动通信带来新的空间，为移动通信带来新的拓展空间。拓展空间。校园营销 校园迎新营销 突破：双管齐下：双管齐下：抢先放假文章，抢先放假文章，高考结束，很多中学生开学了。11、开始进入完全放松的阶段。在此期间，新促销政策对中学生的影响是有限的。中学生把所有的精力都放在放松和聚会上。因此，营销 在这段时间里工作。建议放在营销的清晨。因为教育部的资源。我们可以查明中学生的具体行踪。暑假抢先工作重点：先联系抢先联系抢先抢先抢售抢售快递发货卡快递卡联系方式：与录取通知书同时发送手机卡，抢先联系抢先联系10元电话费 中国联通卡与高校录取通知书一起通过特快专递直接寄给中学生。新卡可在用户居住地直接使用。开学期间，可以为在不同县就读的学生办理直接网络转学手续。手机卡号不变，仅可在居住地办理相应的套餐。抢占时间点：新生进入杂志前一周的目标。#p#分页标题#e#12、标群：高考新生和新生家长截取形式：“送”和“升职”，吸引早到北站的新生和家长订票，通过on-现场业务讲解及推广 业务办理推进建议（京沪等高校异地代号现场跟进）（京沪异地代号现场跟进等）机构）免费参加推广县的“Wo！”翻牌游戏。游戏奖品设置为手机SIM卡、手机链、鼠标垫等小礼品。新生落客站 新生落客站 抢先拦截 抢先拦截 过去，校园欢迎使用中学所在的西站作为重点覆盖的重点拦截点。本着“第一手”的原则，我们建议除成都、大连外的省内地市北站提前落户。屡获殊荣的翻转卡 在各个城市的重点中学现场设计业务咨询台。雇用。13、大学大学生老师和老师备传员为新生入学等事宜，同时申请手机发卡或现场缴费，持卡人随行手机新生入学指导。手册内容以中学生招生计划为主，主要咨询家长。联通校园咨询 电信校园咨询 抢先拦截 抢先拦截时间：6月27日-6月28日，高考名单时间针对目标人群：高考新生，新生家长拦截方式：网站发《招生咨询》招生”“咨询”是用来吸引人的，现在“招商”是针对目标人群进行的。四角棚 各城市主要手机销售终端四角棚展示架、商务展示、商务展示、咨询台、咨询台。建立了专门的移动销售点。方式和包装很糟糕。14、吸引了家长的注意，选择了对学生有吸引力的手机在店内进行推广。移动端推广手机终端推广抢先销售、促销、堆头促销、堆头旋转灯箱、旋转灯箱、店内海报、海报展板、展板专刊、深度开篇、深入开启篇章，新环境，新生活方式，新生入学时的态度发生了重大变化。 营销这个时期应该注重对新生的心理劝阻。由于刚刚开始独立生活，对自己的生活有了掌控，大部分中学生都有强烈的消费冲动。 营销Key：营销Key：靠环境促消费，靠环境促消费1、深宿舍促销2、深食堂推3、深宿舍促销网络营销 1、深宿舍推广还是老同学，大学生在校园里的日常生活很固定，每天的位置都是按照出现频率排序的。15、次：宿舍、教室、餐厅、网吧和游乐场。宿舍是三天对大学生影响最大的地方！免费为每个新生宿舍提供一些方便的手环，如风铃、联通定制地图等物品。物品要求必须印有中国联通“沃”牌VI。在兑换的礼物中加入一些宿舍文化相关的礼物，如台灯、化妆盒、镜子等物品。为报到卡的新生提供新生套装。 1、深度宿舍促销新生武器可以根据材料重新组合，标准新武器可以根据材料重新组合，或者可以根据价格包含标准学习包网络套-卷轴-U磁盘-USB加湿器学习套装学习套装-可充电吊灯可充电吊灯-USB加湿器-折叠电脑桌生活套装生活套装。16、-折叠车、折叠车、抱枕、钥匙扣、餐具套装、厨具套装、水壶、水壶、刀叉、饭盒、新生套装、新生套装2、深饭堂因此，门店广告受众面广、持续时间长、影响面广。各高校爱你校园网的媒体资源包括：校园食堂桌面广告、墙壁、框架广告、食堂柱子、侧边食堂等中学生每天必经的路。 2、深饭堂推送联系各大院校推出定制餐卡背贴、餐卡背贴或餐卡封面，校园餐卡作为品牌外泄最直接有效的媒体。同时，可针对合作中学开展“均卡促销”活动，将餐卡发展为终端促销产品，达到直接促销的效果。可执行学校名单3、网络营销新高校新生。17、 进入校园相对陌生的环境，他们都有寻找归属感的需求。他们经常通过加入学校社交协会、浏览校园、登录网站等方式找到自己的人。交流平台平台社区 学校内网 学校内网社区和校园 BBS 都有各自的局限性，而学校内网作为面向高校的社区网络媒体平台具有较高的用户粘性和群体效应，常年受到关注等优势3、深网络营销校内网主学院媒体校内网主学院媒体覆盖广东高校 覆盖3333名广东高校师姐、师姐、麻辣配对麻辣配对【活动内容活动内容】与学校内网其他用户配对建立友谊关系，通过此方式与学校内网其他用户配对建立友谊关系，通过此方式可以认识更多的朋友认识.#p#分页标题#e#18、识更多朋友【活动目的】扩大校内网对高校校园的影响，扩大用户群，扩大校内网对高校校园的影响力，扩大用户群【活动】目标活动对象]全国高校全体大学生用户全省高校全体大学生用户[活动时间活动时间]2009.08.1510.15 学校内网互动营销3、网络营销 线上活动 线上活动参与流程 参与流程 A 和 B 同学朋友 BA 同学朋友 CC 同学朋友 丁丁同学 朋友 线上活动提示3、网络营销 线上组合活动及辽宁联通迎新活动【请教老师请教】新生咨询老同学。19、【一起团购】组织新生一起购物 组织新生一起购物 例子： 例子：“兄弟，我想买手机，什么牌子好？哪里可以买到？大哥，我想买手机，什么牌子的好？哪里可以买到？可以在回答里软推联通的产品，也可以在回答软推联通的产品。刚进的大一新生学校通常会订购很多生活学习设备，你现在可以做活动。新生入学通常会订购很多生活和学习工具。活动中可以设置团购。可以设置县团购。县里组织新生购买联通定制手机享受部分优惠！组织新生购买联通定制手机享受部分优惠！以下专区为校园的正常营销活动举办迎新常态校园营销活动欢迎新形式：活动期间报名的用户将免费获得手机话费并支付话费。20、可领取精美礼品。礼品根据用户开卡及付款发放。赠品分为三个等级，100元200元500元。同级别赠品还有很多选择的话，500元话费10个月全退。 50元/月开通学校促销干预点：1.校银行厅：新资费干预2.学校 促销活动：整合优惠政策干预，新VI申请。 3.学校包装：学校食堂、商店、宿舍楼、公告栏等日常高效触点包装。4.学校直销团队组建志愿者接待新生。开学促销开学促销活动促销活动：1.床室赠品包括：新生宿舍，直销团队在进入促销活动前提供联通定制地图或其他实用礼品，以减少新生的阻力。 2.老用户关怀：在直销行为前，新生中的老用户要先登录。21、注，并介绍卡转账服务。记录新老学员中原电信用户，督促他们加入联通俱乐部，赠送实用礼品（价值10元左右）。 3.以上动作完成，推广中国联通优品。 4.对于有兴趣使用的新生，可以提供换卡服务，即可以将手机卡换成动感区卡，享受一定的收益或抵扣一定的通话费校园直销团队 校园直销团队 活动目标：跨县新UP新势力抢先手段：新生拦截。跨县网络转账及跨县网络转账活动形式：1.原UP新势力用户可在当地绑定学院所在地漫游赚钱。绑定期间，您可以在漫游地拨打电话，享受最低的市话费，免费，以及一定的月服务费。 2.跨县UP新势力用户可以使用自己的SIM卡在学院所在地提供电信服务，转入网络的人即可获得。22、获得一定数量的话费奖励。例如，支付 50 可接听 50 个电话。活动目的：实现UP新势力用户的网络顺畅转移，增加新势力用户在互联网上的粘性。抢先手段：客户关系维护 活动对象：新老同学 活动形式：传递客户信息，积极为UP新势力用户提供各类优惠券和旅游代金券。开通节日快乐免费业务，在节日期间收集相应的盈利信息，免费发送给新的UP用户。对于返校的新老同学，我们将搭建新的营销平台，通过俱乐部为中学生提供多种盈利服务。同时推荐注册店铺信息。快乐开学 快乐开学 省市分工表 省市分工 省市分工 项目内容分工表 省市 海报为所有活动提供海报设计和素材设计。省派发海报彩印，材料制作。赠品价格200多元。23、礼品采购，部分礼品需统一制作，采购价高于200元，统一户外采购，所有纸媒主屏负责媒体排期，放上电话营销发统一的营销组织营销和专线网络建站网站推广，赠品发特价媒体媒体，媒体，接触和释放。新生资源 新生名单一对一营销资费套餐 提供通用套餐整合思路 套餐整合根据当地需求 附录1：联通资源整合建议表 校园固话 联通电话校园网络校园固话校园固话校园拨打座机可付费将座机IP卡发送至座机，手机绑定联通手机手机提供免费GPRS或其他增值服务，联通座机拨打校园直销团队座机卡销售。 网络整。#p#分页标题#e#24、合校网络 支付费用并获得网络费用。开卡免安装费。宽带支付并获得移动年度套餐。套餐组合推荐套餐组合推荐套餐套餐一：手机：手机+固定电话（PHS） 固定电话（PHS），校内联通，固话5毛钱。校内联通电话和小灵通电话享受校园网资费。服务费每月2元。套餐套餐二：手机手机+网络宽带网络宽带手机交600送200网费。支付宽带费用，获得移动全年套餐套餐套餐3：手机：手机+网络宽带网络宽带+固定电话固话（PHS）（PHS）校内联通电话和小灵通座机电话均为5分，送全年包，交600元和200话费。附录二：小小依网络传媒活动内容：联通学校。25、园俱乐部活动目的：扩大校园影响力，增加校园粘性。活动方式：在中国联通官网建立在线俱乐部链接。会员可以通过他们的手机号码注册。注册会员可以在俱乐部峰会自由交流，根据月消费和套餐内容，移动普通会员、优惠券、礼品和电影票，提高用户的归属感。俱乐部流程建议 资格和资格 申请积分和积分活动，通过俱乐部赚取利润的活动降低用户粘性和品牌忠诚度，增值将是未来通信行业发展的新战场。中国联通校园用户可申请VIP用户登录，填写中国联通校园用户月度通话的中学、班级、姓名等个人信息，填写中学、班级、班级等个人信息。名称。入会累积10个值的用户可在网站上兑换礼品徽章，并可以兑换会员服务，如邮件、话费、GPRS套餐等。俱乐部会员有一定的优先权参加中国联通举办的活动。如购票、新业务体验等。附录二：小小依网络传媒。