2018年中国营销TOP18敲响变革钟声

2018年18月18日春，18位中国营销领袖在销售与市场媒体平台上采取了集体行动。他们一起演奏了时代变迁的黄钟大吕，开启了中国美好营销的新未来！新的营销时代已经到来！未来10年谁将获得入场券？未来学家约翰middot;奈斯比特在《大趋势》一书中说：在信息社会里，人们的时间倾向性是将来。我们必须学习如何预测未来。如果我们能做到这一点，我们就会明白趋势并非命中注定；我可以向未来学习，就像我们向过去学习一样。●为何凯文bull;凯利一再说，我们这个时代最伟大的产品远未出现？●如何理解技术的成败取决于高科技与高情感的平衡后果(奈斯比特)？●为什么中国人外出消费热情依然高涨，中国制造离世界级品牌有多远？●为什么企业不能做好产品？如何亲自失去世界品牌梦想？●为什么许多行业在完成产品升级之前突然中断了消费价值链的循环？●为什么只要买宜家、无印良品等产品，就会一步步跌倒，欲罢不能？●最划时代的小米手机只是意外成功吗？它到底隐含着什么启示？●最具经典意义的华为的5G技术突破后要去哪里？●当人工智能战无不胜时，人类为什么要继续做人？●如何描述具有未来感的美丽产品(服务)？●新的消费主流群体在哪里？他们是谁？消费行为的特点是什么？●是时候用中国5000年的文化来定义中国品牌了吗？●如何为构建人类命运共同体而承载中国产品品牌文化的使命？●哪些企业正在跃跃欲试？最具未来感的美丽产品(服务)是什么？●在接下来的10年营销中，是谁的机会？矛盾是营销机会，一般意义上的矛盾是划时代的大机会。成功的企业必须帮助社会解决巨大的问题。（西蒙）中共十九届全国代表大会的报告明确描述了当前社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需求与落后的社会生产之间的矛盾（1981年第六届全体会议提出），转变为人民日益增长的美好生活需求与发展不平衡不足之间的矛盾。全球化下第四次工业革命预热和智能技术迭代信息频繁，发展大势已定。原力觉醒，铸剑为犁，未来将在归耕中到达，你的地头在哪里？中国营销美好新未来TOP18 No.屈红林的历史将再次证明，它有历史基础。同时要加倍小心，因为最后的超越不一定是必然的。中国营销的下一个十年和下一个十年是一个经常被讨论的问题。在中国的商业世界里，不同的商业圈可能对未来有不同的判断。最乐观的可能是投资，尤其是互联网投资，因为在这个领域，中国已经产生了几家巨头可以与世界一线企业相媲美，他们的营业额、用户和数据都处于世界前列，中国创新领域，往往来自中国的逆向创新。相对悲观的态度可能是市场营销，在许多行业，虽然中国品牌经过多年的战斗，但在绝大多数行业，品牌附加值仍然弱于同一行业的国际品牌。即使在消费品投资领域，许多投资者最热衷的事情仍然是从国外购买高端品牌，然后将品牌带到中国，期待依靠国际品牌故事来降低国内市场的维度。该项目的选择方向无疑反映了一些投资者对未来品牌地位的投票：他们认为中国品牌不能满足日益增长的中产阶级消费者需求，他们投票给国际品牌。问题来了:他们目前的选择代表未来和趋势吗？未来十年，中国营销能否推动一批超级品牌的出现？要回答这个问题，我们可能需要推断一个企业，甚至一个国家的营销能力是由什么关键因素组成的？什么样的生态系统和进化过程会促进这样的因素和能力？几年前，我和一家时尚消费品集团的老板讨论了韩国品牌的竞争力。我告诉他，我们觉得韩国的文化娱乐产业和消费品产业在某个时期突然集体开悟。在短短几年的设计、沟通、内容开发和模式创新中，寒武纪似乎爆发了。不是一两个家庭崛起，而是成千上万棵梨树突然绽放。是什么导致了这个进化过程？他给了我一个非常简单的解释：人才的积累。他说，韩国比中国早出国留学，也经历了从学科技到学管理再到学艺术的过程。自20世纪80年代以来，韩国到欧洲和美国的国际学生开始划分管理和文化和艺术两个最重要的方向。他给了我三星的数字 SM 由爱茉莉太平洋等公司的高级管理团队组成，这些公司的快速发展时间与新一代人才的核心管理阶段重叠。人才的积累首先是两代企业家的交替。没有第一代李秉哲的积累，三星就不可能有原始的资本和人才基础；如果没有第二代李健熙从美国留学回来的愿景和决心，三星就不可能关注半导体技术和品牌。中国企业两代企业家的交替才刚刚开始。在大多数以品牌为主的企业中，第一代企业家仍处于核心地位。他们自己的生活经历、消费习惯、文化愿景和认知模式基本上决定了他们的营销行为模式；第二代还没有在真正的权利中心，也没有经历足够的磨练，很难促进成功的战略变革。从这个角度来看，未来十年中国企业企业家的因素还没有酝酿到位。2.具有创业精神的第二个重要战略因素是专业经理群体，特别是那些具有创业精神的专业经理群体。当我们评估这个群体时，我们首先想到的可能是跨国公司的专业经理。这也是过去十年中国企业引进最多、寄予厚望的群体。不幸的是，这个群体在过去的十年里并没有取得巨大的成就，他们往往更适应供应链、研发、培训等背景工作。一旦进入营销前台，他们就更习惯于编制预算和第三方采购。很难表现出利用有限资源的大营销沟通人才，他们管理成熟品牌的经验也难以满足中国品牌经常需要升级的需求。这种工作模式往往使第一代企业家非常不习惯，难以形成完美的合作。幸运的是，阿里巴巴、华为、腾讯等中国顶尖企业培养了一批具有创业精神的优秀专业经理，但这些人才并没有流向品牌企业，而是流向滴滴等初创企业。 3.营销专业生态系统形成的第三个战略要素是营销专业生态系统。由于成本和内部营销人员视野的局限性，以品牌为核心竞争力的公司往往高度依赖营销专业服务体系。该系统由市场研究、品牌定位咨询、内容创意、媒体战略、公关、电子商务服务等一系列专业细分公司组成。这一系列公司很难从识别到组织整合，其运营能力是大型企业营销竞争力的重要组成部分。该系统起源于跨国公司，相应的比稿采购管理于20世纪60年代在美国成熟，后来被跨国公司带入中国。这一体系和相应的运作模式在一开始就出现了各种问题，但市场双方都苦于找不到更好的运作体系，尤其是跨国公司和服务他们的4A集团在这一旧的管理体系中一直难以突破，近年来已成为许多跨国公司发展的制约因素。这可能是中国营销最值得期待的部分。经过多年的发展，中国的专业营销服务体系已经拥有完整的人才。这个群体从一开始就非常市场化。近年来，随着电子商务和自媒体的发展，出现了一批新一代服务提供商，如二更、网络创新和商业模式。与此同时，一批品牌运营商和一批新一代品牌经理正试图建立与这些服务提供商协调的新模式。我们可以期待，在不到十年的时间里，中国将出现一家公司，建立一个新的营销专业生态合作体系。十五年后，该系统将被中国跨国公司带到世界各地。15年后，该系统将被中国跨国公司带到世界各地。除了这三个战略要素外，另一个决定性的作用可能是国家自身的品牌识别和文化魅力。很难想象英国有没有这么多绅士品牌，如果没有皇室和过去的日不落帝国？没有硅谷，没有钢铁侠，特斯拉会有什么样的品牌识别，没有体育明星。美国品牌在好莱坞和美剧中的地位如何？没有韩剧，会有韩服吗？MCM韩国化妆品？文化输出是一个国家品牌输出的真正基础。在这方面，我们不容易乐观。因为我们可以清楚地看到还有很长的追赶距离。然而，没有必要悲观，因为经济的发展必然伴随着文化的繁荣。我们可以清楚地看到，中国的影视作品每年都在升级。如最近热议的《芳华》、《无问西东》，Netfilx 购买中国网剧等，反映出中国文化产品正处于自然升级的方向。一个快速发展的社会，自然会期待十年的巨大变化。未来十年的中国营销会催生强大的中国品牌阵营吗？这个阵营会走向全球吗？从而将中国经济带出中等收入陷阱？我们还不能做出积极的判断。因为我们看到一些关键的战略要素正在成熟，但我们也需要等待新一代企业家的崛起。人类学家戴蒙德曾在更大的时间尺度上回顾过人类的发展历史：我们将高估近几百年工业科技文明的成就，但人类的真正成就可能是1万年前在中东新月地区发明现代农业，因为从那时起，人类产生了专业分工、哲学、艺术和大学。工业革命注定要发生。和许多中国学者一样，戴蒙德一直在寻找中国独立发明农业体系的考古证据，因为他非常重视大时间尺度的历史之手。如果中国在历史上独立发明独立发明农业体系。中国未来与西方并驾齐驱是必然结果。到目前为止，戴蒙德还没有给出这个问题的答案，这可能是最好的结果。因为这个结果告诉我们，追逐是有历史基础的，但也提醒我们要更加小心，因为最终的超越并不一定是不可避免的！