四万家本地广告公司沉没在五环外

图片来源@5环路以外的中文视角1. 2016年，白小燕在兰州成立了一家名为宣天下小依网络传媒的新公司。甘肃兰州位于中国西北部。回顾当地最著名的小吃店，每人平均每餐18元。夜市上，一大杯原汁原味的老马家牛奶和鸡蛋糯米只卖10元左右。2020年，甘肃年GDP为901 6. 7亿元。虽然增长率不低，但在全国31个省中，其规模只能排名第27位。广告业在一个地区的发展与当地经济密切相关。就像美国的广告市场一样GDP中国的比例一直保持在2%左右，中国的价值基本保持在0. 8％左右。甘肃的GDP总量有限，这里的广告业似乎没有太多的想象空间。但是当她真的在这个区域市场上的时候，白小燕的感觉就完全不一样了。从2016年到2020年，她的公司的年收入已从600万元激增至7,000万元，在短短五年内增长了十倍以上，年均复合增长率高达6 3. 45％。白小燕断然告诉我：我们今年的收入怎么能超过1亿？像轩天霞这样的区域小依网络传媒长期以来一直不在主流视野之外。从各种论坛到广告奖，广告行业选择关注一线城市的明星公司。但事实上，扎根于当地的小依网络传媒越来越成为业内最重要的部分。咨询公司圣三最近发布了2020年中国代理地图，显示了区域公司实力的快速提升。报告显示，目前中国的本地广告代理商数量很多，其中大多数是基于兰州宣天下等区域市场的公司。北京五环路的人才会说这是一个沉没的人。我们关注绝大多数中国人。这类似于快寿和头条增长的原因。拼多多创始人黄正在接受媒体采访时提到的话，使五环内外人的概念大受欢迎。区域广告公司在某种程度上是五环路外的广告公司。长期以来，它们受到的关注较少，但在行业中的比例越来越大。俗话说，强龙几乎不能压蛇：一方面，中国独特的城乡二元结构使习惯于城市战争的小依网络媒体在开发区域市场时面临不足和沉没；另一方面； 平衡的互联网平台使我们无法忽视沉没市场的巨大流量价值。与此同时，更多的本地中小企业也看到了通过互联网展示自己的品牌形象。区域广告商的强劲需求和当地广告商对区域市场的熟悉为这些当地广告公司提供了难得的崛起机会。它们已成为中国广告业，尤其是数字广告业的毛细血管，其地位不可或缺。2、水很大，鱼也很大在2016年宣天峡成立之前，白小燕还拥有另一家名为白洋文化小小依网络传媒的公司。白洋文化的主要业务是户外广告，缺乏机场、高铁站、商业区等资源。户外广告也是许多地区公司的起点。轩Bai与白洋文化不同，夏主要从事互联网广告业务，目前是甘肃宏格引擎的独家代理。对白晓燕来说，将她的职业重心从户外转移到互联网是一个艰难的决定。本质上，户外广告的资源优势特别明显。运营质量取决于两个因素：能否获得高质量的广告空间资源和客户资源。只要业务在进行中，就可以为竞争建立高壁垒，公司可以在舒适区停留很长时间；然而，互联网是完全不同的。无论是面向效果的强大产品还是技术体系的快速变化，小艺网络媒体都对公司的运营提出了很高的要求。宣天峡成立时，白洋文化年营业额已达30-4000万。相反，当时头条的成交量与当前水平相去甚远，前景不确定。当时，白小燕今天在头条会见了负责渠道开发的人。主要员工说： 白小燕决定转换互联网，因为互联网没有上限。白晓燕预测：可开发的资源（户外广告）已经开发出来，收入没有增长空间，也不排除下降的可能性。即使她对变革的前景充满信心，也意味着她将进入一个完全陌生的战场。宣天霞的初始业务并不顺利，第一年的收入只有户外广告业务的六分之一；但如果继续下去，预计今年的收入将是后者的三倍。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#所谓水大鱼大，在小依网络传媒区生存的秘诀之一就是去水大的地方——兰州宣天峡从户外游到互联网 ]，西安围棋选择继续游泳到更多的大池塘。西安微居成立于2011年，是首家与微博、网易合作的内容级广告公司，在当时的移动生态系统中非常流行。后来，2014年，魏菊的创始人被千脸发行模式所吸引，成为陕西宏引擎的独家广告代理商。从最早的80人到近1000人，西安威居的团队不断与大型引擎的开发奖金保持同步。目前，这家快速发展的公司已经开始专注于短。它还在杭州、上海、北京和深圳设立了自己的办事处。作为当地的网络媒体，它已经开始进入全国市场。3、信息差加成消失了观察到近年来区域广告公司的迅速崛起，我们会发现一个有趣的现象，那就是它们经常与强大的互联网平台建立牢固的绑定同伴关系。在某种程度上，两者之间的关系类似于传统企业建立的经销商系统：互联网平台要求区域代理开放领域，获得当地客户，区域公司遵循互联网的趋势。 ] 平台。例如，兰州宣天峡的年度广告营业额几乎仅次于当地报纸集团和广播系统。从更深层次来看，面积小的网络媒体的增加也反映了更多本地公司广告意识的提高。随着广告业渗透到中国经济的主体中，它们不再是强大的游戏，而是可以参与各种规模组织的业务。在这个过程的开始，区域小依网络媒体有意或无意地获得了信息不良的红利。现任魏国首领唐义从互联网移居西安魏国。他北移了好几年，才选择回西安。在北京工作的经验使他获得了最前沿的知识和资源。一线城市的领先愿景使他能够预测该行业的未来趋势。对千千张脸模型的早期理解可能源于这种知识的积累。然而，并非所有区域广告公司的运营商都有这样的愿景，不可避免的时差使那些最早依靠大型平台改变数字广告的公司受益。然而，随着区域客户对数字广告理解的加深，从野蛮增长到精炼和深度增长的业务已经成为一个新的主题。他们对小依网络媒体的要求也越来越高。回顾广告的历史，这种变化并不新鲜。报纸业最早诞生于现代广告业。 网络媒体的原型是一群页面经纪人，他们以低价购买报纸页，然后转售给广告商，以赚取差异。随着随后的广告投放和主要需求的增加，这些代理商开始提供创意、广告文案、设计等其他服务，最终演变成今天的综合小依网络媒体外观。今天这个过程反复发生，唯一的区别就是现场转移到了中国的区域市场。无论是兰州宣天下还是西安，在广告商需求的压力下，他们都朝着综合小依网络媒体的微版迈进。两位主席都提到，他们的公司已经建立了一个庞大的系统，包括前台(销售)、中级办公室(内容)和后台(行政支持)。值得注意的是，前台和中间桌的比例基本保持在1:1. 2?1：1. 5。内容不匹配的内容团队显然会提供尽可能多的额外服务，以满足广告商的需求。标准。4、人才短缺难以解决从野蛮增长到深度培养和管理的问题。该地区网络媒体的转变也带来了对人才的巨大需求：兰州宣世界已从40名员工扩展到300名员工；西安伟居公司最初拥有80名员工。计划到今年年底将人数扩大到近一万人。广告业高度依赖人才。随着区域广告公司的扩张，预计未来几年相应的人员规模将继续增加。自去年以来，我一直关注广告人才缺口的话题，因为我遇到的许多广告公司高管抱怨人才供应远远落后于市场需求。碰巧我今年接触的两个地区的小依网络媒体也提到，人才短缺是目前最大的头痛，甚至成为企业发展的严重瓶颈。然而，在高等教育体系中，近年来，许多大学取消了广告专业。仅在2020年，浙江科技大学，安徽大学和山东财经大学等5所大学就相继宣布取消课程。人才需求膨胀与供给不足的对比尤其讽刺。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#由于供需矛盾的持续加剧，小小依网络传媒不得不相互向内滚动，最终发展成对薪水明显不合理的稀缺人才的无序竞争。尤其是第五环以外的小依网络传媒，人才短缺的问题更难解决。位于北京、上海、广州、深圳的公司至少可以挖高薪的人，而这些地区的小依网络媒体面临着无人能挖的尴尬局面。白小燕对此有着深刻的理解。虽然甘肃有兰州大学这样的顶尖大学，但这里大学毕业生的外流趋势还是很明显的。毕业后，大多数学生不得不去一线城市和沿海地区，很少有人最终留在这里，这远远不能满足企业的扩张需求。此外，在技术发展的激烈推动下，近年来广告业的知识结构得到了迅速更新。从几年前的搜索广告、程序交易和信息流广告，到今天的短视频和实时流媒体产品，不同的发展方向对人才有不同的要求，无形中加速了人才的淘汰和更新。自2016年成立以来，多达80%的员工主动或被动离开公司。在蓬勃发展的广告业背后，这实际上是对个人从业者和整个公司的巨大挑战。在如此快的步伐下，员工需要有超强的自学能力，公司必须对各种变化做出敏锐的反应。随着行业知识结构的快速更新，高等教育体系无法及时跟进。公司之间的无序竞争和广告业本身的高流失率进一步加剧了人才短缺，使人才短缺更加严重。不溶的。值得注意的是，人才的枯竭不仅体现在短视频编剧、导演等行政职位上。随着许多地区广告公司的兴起，高层管理人才的差距也开始出现。以西安卫居为例。虽然短视频和现场直播的未来发展已经看到，但由于缺乏高级管理人员，实施困难开始出现。可以说，缓解区域广告公司人才短缺日益迫切。5.如何突破区域性公司？对于一线城市以外的小依网络媒体来说，他们面临的主要矛盾是互联网培育下成熟的区域广告市场与人才短缺甚至大规模流失之间的矛盾。社会招聘竞争激烈，学校招聘需要耗时、劳动密集的培训，很难在该地区以外设立办事处招聘人才。在这种情况下，五环以外的许多公司都束手无策。公司在那里，订单来了，但我不能接受。真是头疼。这是预训练Tang Yi目前正在尝试的解决方案。所谓预设，是指与学校和互联网平台合作，通过产学研合作，提前完成满足行业实际需求的人才培养和基于订单的培训。例如，他与西安培华学院和 并计划在2021年共同培养56名员工。教授的课程包括实用课程，如产品发布、短片制作和流量获取。事实上，这种模式也解决了大学的迫切需求。近年来，许多学院和大学都取消了广告专业。他们对广告业的前景并不乐观，但课程与市场需求的不匹配导致了平等就业率等问题。大学教授的知识结构落后于工业实践。应届毕业生下班后需要接受公司的重新培训，这对学校和公司来说都是双重损失。在预培训模式下，高校可以获得更前沿的教学和实践资源，及时照顾派遣到企业的人才。在小依网络传媒领域日益严重的人才焦虑最终可以部分缓解。与西安卫菊类似，白小燕也开始在兰州进行产学研合作试验。她的公司与Mega 每年将为60名大学生提供实时电子商务和短视频内容操作培训。课程包括短视频编辑、电子商务现场广播、物流绩效管理等。这是大学教学中相对薄弱的环节。由于人才短缺是区域代理商面临的常见问题，许多大学也启动了一个名为聚创联盟的项目。该项目旨在通过联合代理商和大学将人才、场所、课程和实际职位联系起来，为更多地区带来产学研合作的预培训模式。目前，包括深圳大学在内的六所大学已经加入该计划，部分解决了五环路以外公司面临的严重人才瓶颈。与位于一线城市的迷人星空公司相比，小依网络传媒区长期以来更像是生活在秘密角落。然而，这些隐藏的主题是中国广告业的重要组成部分，它们已经成为中国广告业渗透到经济实体，扩大收入来源，获得更多客户和质量的起点。员工将非常重要。在很大程度上决定了广告业未来发展的速度和质量。但是，与实际重量相比，这些公司获得的关注显然不匹配。一个容易被忽视的事实是，互联网蓬勃发展的经济驱动了这些公司，并在狭窄的区域市场享有丰厚的股息；但另一个不能拖延的事实是如何解决人才短缺，这将在很大程度上决定他们和数字广告业的未来。