如何撰写关于营销渠道管理策略的论文？
如何实现科学有效的营销管理？重要的是企业要达到营销的目的，降低企业的经济效益。但是，我们应该如何写一篇关于营销管理策略的论文呢？以下是小编推荐的营销渠道管理。我希望你喜欢！摘要《企业市场管理战略研究与营销》第一部分：随着中国的加入WTO2008年金融风暴复苏形成的连锁反应更融入世界和经济全球化，中国企业面临着日益激烈的市场竞争。如果你想赢得机会，那么改善你的营销渠道建设，通过有效的渠道管理渠道建设的有效途径。关键词：随着经济全球化网络的逐步兴起，营销管理策略越来越个性化。面对这些严峻的形势，企业要适应生产，保证发展，就必须适应发展变化。在新形势下，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业收入，实现企业发展壮大。 营销渠道管理是指公司促进分销目标的顺利完成，合理优化现有渠道管理，以实现渠道成员与公司、渠道成员的协调与密切合作。如何实现科学有效的营销渠道管理，关系到企业能否达到营销目的，降低经济效益。同一品牌经销商价格不同时，企业应认真加强营销渠道优化管理，科学分析这些矛盾的症结，研究可能存在的问题，努力解决渠道矛盾。增强企业的凝聚力和竞争力。1.企业营销渠道管理的意义1。 有效保证企业再生产的顺利完成。企业作为商品生产经营的基本单位，必须确保其产品满足社会发展的需要。只有注重营销渠道的管理，才能实现企业现有产品的使用价值、收入目标和发展规划。及时销售企业产品与销售渠道密切相关。畅通的销售渠道可以提高企业的产品价值和再生产能力。2、营销 渠道影响产品决策离不开产品决策。 营销 有效的渠道管理空间、质量、数量等市场需求的有效渠道管理，与企业产品战略的成功实现密切相关。在营销渠道建设的帮助下，实现产品的推广和定位，提高企业的市场竞争力。3.能促进企业产品的流通和运营。借助科学合理的营销渠道管理，可以有效保证企业生产的顺利进行，大大提高企业的经济效益。企业产品的销售状况与企业营销渠道的地位和数量密切相关。因此，科学管理营销渠道可以促进营销渠道管理的顺利完成，促进新渠道的开发和产品的流通。良好的营销渠道可以提高企业资金的运营效率，增加生产成本，提高经济和社会效益。2、企业营销渠道管理存在制约企业市场扩张和长远发展、制约企业市场空间扩大和收入减少等问题。在这些问题中，第一个表现是营销渠道的不一致性。目前，企业营销的渠道模型越来越复杂，对渠道模型的选择性需求也越来越大。通过建立统一的企业渠道规划，确保各项服务标准的标准化，为企业发展提供更好的外部环境，企业应积极解决市场低迷导致的企业与经营者之间的各种管理和利益冲突。由于部分企业趁机迅速抢占市场份额，在产品营销初期往往会选择两个以上的总代理。恶性价格竞争很容易在两个总代理之间形成。虽然这有利于提高品牌知名度，但对市场扩张没有帮助。如果营销渠道太广泛、太大、太复杂，公司需要投入更多的财力、人力、物力资源，也会降低生产成本，在一定程度上影响公司的市场收入增长空间也会降低企业营销渠道的管理难度，不利于提高企业营销渠道的管理效率。1.努力拓宽企业营销，提高营销水平。随着信息技术的快速发展，环境的不确定性变得更加突出。而互联网等媒体应用也层出不穷，打破了市场的空间界限。因此，技术变革的加速和信息爆炸的到来必然会给环境因素带来更加复杂多变的联系。这增加了拓宽销售渠道的难度。如何发展营销渠道是企业市场发展的一大难题。通过拓宽营销渠道，加强对原营销存在的问题和不足的纠正和创新。全面监督实际市场需求，促进营销渠道的发展和优化。事实上，扩大准入一直是大势所趋。作为不断创造财富的一种方式，它将成为未来企业发展不可或缺的一部分。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#2、 加快分销联盟的建立。分析传统市场营销渠道，主要以生产门店为起点，再确定一级经销商，再逐级确定二级经销商，最终实现产品流向终端零售商通过这些去中心化的营销模式，公司只选择一级分销商，而对营销渠道的后续发展缺乏足够的控制。为了适应市场经济快速变化的环境，企业必须根据产品特点和消费者需求制定零售终端规划，综合评价各方的利益分配。然后根据中介机构的实力和声誉，以及中介机构与零售终端的利益，决定中介机构。直接参与企业接触的一级经销商，逐步将整个渠道纳入企业营销体系，最终构建统一的分销战略联盟。如果最终建立这些合作伙伴关系，将消除制造商和商店之间的各种利益冲突，形成利益共同体，实现营销手段的稳定发展。3.建立统一稳定的营销 新政，保证服务质量。营销渠道的管理作为企业管理的重要组成部分，已经变得越来越重要。企业生产的产品必须通过营销渠道达到消费者，才能实现生产目标和利润。 企业营销是一个非常复杂的过程，因此企业营销经理有必要制定正确的新业务政策，以确保产品所有权的顺利转和产品所有权的顺利完成。在产品现企业的经济效益，最终获得一定的市场份额。因此，企业需要对经销商进行统一的培训，建立有效的奖惩机制，努力防止公司、中间商和经销商之间的利益冲突，协调不同制造商的利益，确保企业的制度化和人性化。渠道管理，实现双赢。参考文献：[1]高建中学.多元化营销渠道管理[J].财经***学术版***。 2010***12***[2]盛浩解释中小企业营销渠道管理[J].中国工贸． 2010***28***[3]王楠。对营销 管理的思考[J].经理。 2011***05***[4]宋磊。谈营销渠道管理[J].现代营销***学苑版***. 2011***05***
