渠道整合营销，营销策略整合

综合营销沟通是为客户和潜在客户制定和实施不同形式的说服性沟通计划的长期过程。它是管理与产品或服务相关的所有信息源的过程，使客户能够与潜在客户联系集成信息，并生成购买行为，以保持消费者忠诚度。让我们从以下编辑器中学习，与您分享综合营销案例。我希望你能满意。1.产品与质量的整合：不断创新，加强质量控制。产品质量和创新是企业的命脉。只有不断提高产品质量，创新产品，企业才能在市场上立于不败之地。在这方面，小依网络传媒非常成功。公司首席执行官严卫斌的目标客户是武汉人，他们只把大豆磨成豆浆，然后做成白豆腐。没有棘手的情况。经过多次学习和实验，推出了辣丝、油皮、五香豆饼、湖南烟熏干籽等六种新品种的大豆产品，各有特色，在武汉市场独树一帜。新产品推出一周后，需求不足，赢得了第一场胜利。成功进入超市后，引进了六个新品种。全面质量管理认证成功通过后，小依网络媒体投入20多万元用于产品开发。蔬菜豆腐、水果豆腐和黑芝麻豆腐迅速成为市场上的甜食和蛋糕。到目前为止，公司有两个特色品种系列，100多个农用木柴系列和花卉营养系列。目前，严卫斌正准备将公司搬到凯旋门广场办公楼，实施现代公司运营，并计划在武汉阳逻建立产品工业园区，收集中国最新最好的大豆产品。并为消费者生产。2.销售渠道整合：为了迎合市场的发展，小依网络媒体实现了销售渠道营销：（1）传统营销中线下和在线多渠道销售的整合。传统的销售市场，即武汉的三大市场，赢得了市场和声誉，豆制品的新品种在武汉的三大市场上广受欢迎(2)连锁超市营销。1998年9月，著名客人找到严伟斌，邀请他加入中白超市。严伟斌对超市的销售潜力有着深刻的了解。在支付入场费的前提下，他将市场拓展到超市，成为江城第一家豆腐店。为了在超市站稳脚跟，严伟斌急于向工商部门申请商标注册。不到一年，他推出了六种新产品，花了30万元开业。在中白仓库开专卖店卖豆香菊。 豆腐香四季和回味聚友再次受到公众好评。在接下来的三年里，中百仓库在武汉开设了20多家分支机构。严卫斌公司的销售额随着中柏仓库开设的分支机构越来越多，每月从三3家。 一万元已增加到每月近70万元，豆香聚会已扩大。严伟斌公司发展迅速，建厂，现有员工近200人，总资产近500万元。武汉华联等。严卫斌已被邀请加入四家连锁超市。到2004年，公司的实际销售收入达到1400万元。 (3)社区深度营销。随着业务的发展，公司赢得了武汉众多超市的信任和支持。在优质产品、超市平台和品牌的影响下，公司成功进入武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学等30所大学，与大学界进行了深入合作，有效促进了公司业务的发展，取得了更好、更快的发展。 4）网络 营销。当武汉市场逐渐稳定成熟时，公司使用网络 营销方式，并在武汉建立了专门的豆香菊网站，实施网络投资加盟。 ，红安、仙桃、天门、随州、汉川、荆州等20多个县级以上城市设有分支机构，重庆、兰州等地设有5家专卖店。 ave开发了20多家分支连锁店。到2005年，该公司完成了2500万元的销售收入。第一步是认知。目的是让客户了解新品牌，对其产品和服务有基本的了解。第二步是鼓励客户尝试购买产品，让客户了解产品和服务的质量和特点。第三步是鼓励客户重复购买自己的产品，采用各种营销沟通方式，并将其集成在一起。 小依网络媒体成功使用合适的模型让客户接受豆香菊品牌的商标：(1)文化营销。公司销售具有文化风味的豆腐：首先，注册大豆豆豆品牌产品芳香派对在消费者心中树立品牌知名度；其次，在新鲜食品区建设豆腐店，装饰古色古香的独特建筑。客户可以从书中了解豆腐的历史和营养成分；第三，在现场生产中，消费者不仅可以目睹豆腐生产的全过程，还可以放心购买；第四，豆制品行业的第一个现场生产/现场销售在中柏仓储开设了第一家豆腐博物馆，将传统农业文化与现代文明相结合，发挥了文化营销的作用。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e娃哈哈的整合策略营销娃哈哈可视为从单一渠道向多元化渠道战略转型的成功典范。在公司成立之初，由于人力和财力的限制，它主要通过糖、烟草、酒精、副食品和药品。随着公司的稳定发展和产品的多样化，其单渠道模式迅速成为公司的销售瓶颈。娃哈哈开始以联合销售系统为基础(联合销售系统是娃哈哈及其代理商之间建立的联合经营产品。从制造商、统的利益和义务，从制造商、经销商到终端。 ）渠道重新设计：首先，娃哈哈建立了自己的销售团队，大约有2万人，隶属于公司总部，并驻扎在那里。在当地，负责联系制造商，为经销商提供服务，开发市场，选择经销商；其次，娃哈哈开发了1000多家性能优异、信誉良好的一级代理商，确保娃哈哈渠道的重点转移到二、三级。层市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈()为各种零售形式设计和开发不同的渠道模型:直接销售集团客户(如办公室、学校和大型企业)；直接供应大型零售店和连锁超市；对于一般的超市，酒店、酒店和大量的小店都受到经销商的强烈辐射。这种复合结构不仅能有效覆盖，还能分类管理，有利于在各种零售形式中获得一定的竞争优势。从娃哈哈案来看，渠道多元化是企业战略多元化实施的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。娃哈哈的渠道多元化战略为公司的快速发展做出了贡献。2008年，市场动荡，经济低迷，让几家公司感到高兴和担忧。有钱的公司还是会花很多钱，没钱的公司只能省钱谨慎经营。在这种情况下，有贫困家庭背景的小企业如何脱颖而出？答案之一是低成本营销。顾名思义，低成本营销就是争取最小的投资，获得最大的产出回报，使有限的资金能够通过营销与市场资源充分整合，分为巨大的核能效应。低成本整合策略营销案例：谷歌。十年前，渠道整合营销，()只是一家只有十几名员工的小公司。在短短十年内，它成为世界上最有价值的互联网公司。 巨大的商业成就归功于坚持用户至上的企业价值观，坚持用户低价营销的理念，为客户提供信息服务，寻找成功的商业模式，始终与合作伙伴共赢。企业的成功无法复制，但成功遵循用户低价营销的商业模式，可以帮助成千上万的中国中小企业找到成功之路。 四、 网络 在过去的两年里，随着网络技术的不断发展，越来越多的人选择物。不仅在线上出售服装和日用品，而且调味品也在寻找新的销售网点。 网络 特快列车的营销已经开始，销售趋势也越来越繁荣。其中有2008年的网络 几种经典的营销方式：口耳相传营销、论坛营销、病毒营销和数据库营销。最有效的网站营销方式是提供个性化和互动服务。只有提供独特、个性化、实时、互动的服务，公司网站才能吸引人气，培养忠实客户，发挥商业功能。 ，真正实现深度营销。案例：调味品。目前，国际市场对调味品的需求潜力巨大。许多中国调味品制造商也意识到，他们也在积极寻求各种营销方法。然而，在如此多的国内制造商竞争中，他们如何脱颖而出，占上风？除了国际展览等传统方法外，吴江天水味精厂在开拓国际市场的过程中还采用了先进的网络 营销。也就是说，阿里巴巴网络终于被选中了 营销平台。通过合作，达到预期的市场效果，为企业创造可观的经济价值。该公司经理周回忆说：我们已经与其他电子商务平台合作，我们也同意电子商务模式。最重要的是我公司进入海外市场的无限商机。在网站上，我遇到了许多新买家并赢得了订单。目前，交易额超过9万美元。虽然数量不是很大，但它充分反映了当前的网络 营销有助于企业发展客户。案例2：立顿公司。的网络 营销也很常规。立顿()熟悉的超市食品架，立顿()网站概念以食品为起点，定位于居家生活的普通人。它创造力新颖，视觉形象生动，吸引力强。