做好内容营销的10个基本步骤

在当前的互联网营销中，一个非常重要的基点是如何更好地将内容传递给我们的观众。传递我们的产品、品牌和核心价值。所有这些过程都离不开高质量的内容。所以今天我想和大家分享一下内容营销的10个基本步骤。1)为什么要提到专攻特定人群？理论上，任何生意下的观众都可以很宽(比如化妆品也可以卖给男人)，但是你的资源和观众的理解是不一样的。所以一定要圈定你的关键价值客户群，也许你的产品可以卖给你A、B、C，但最合适的是D人群。对于ABCD 就四组而言，你要真正挖掘或圈定的是D组，而不是分散给四组，因为核心受众的销售价值最大。第二，尽量缩小投资范围。正如我刚才所说，同样的推广资金和人力是有限的。当你选择D人群时，你应该根据D人群的特点部署你的推广策略。例如，D人群是老年人，不需要搜索引擎或拼音。他们可能只是看电视采购节目并打电话订购。当时你就知道他们用的是这个信息获取渠道。应该减少除此之外的渠道投资，以便专注于这个渠道，这样你的推广力度和准确性会更好。第三，了解他们的购物路径。不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。例如，一个不知道你品牌的人；接下来是通过你的广告了解你，知道X品牌在卖这样的东西；如果产品或服务满足他当时的需求点，可能会产生相应的兴趣；如果你感兴趣，你会有动力比较价格，看看你的声誉是否好；最后，它将成为一个销售机会。这是我们传统的购物行为路径，所以你ABCD人群在不同路径上的特征有什么区别？你必须了解他们，才能知道他们最初的需求是什么，痛点是什么，他们关心什么。2)使用专业编辑在工作中，我们可以发现写内容的朋友基本上不专业，他通常可能会管理其他事情，当内容更新时，我们轮流更新。可想而知，这种内容营销是填鸭式的，不可能以这种方式提高企业的效益。因此，如果企业需要真正进行内容营销，就必须使用专业的编辑。这些人应该具备以下特点：一流的合作和编辑能力，因为互联网内容不是写小说。一个人自己编就好，但是做产品的时候需要一个团队各方面的信息汇总。合作能力很重要。编辑能力通常取决于他的工作和学习背景。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写作的基因和feel(感知)在里面，我们一直说艺术行业有专业化。虽然很多看我内容的公司都有那么多额外的预算做这件事，但事实是排在前面的，没有专门的人做专业的事情都是流氓。这位爆老师在之前的课件中一直强调项目管理能力强。因为有项目管理能力的人不能说他一定是专家，但他至少知道如何掌握项目流程，与谁沟通，如何沟通。说实话，这些能力是任何项目制度职位的利器。理解seo编辑在这里不需要做的原理seo项目，只要你知道一些原则。因为编辑必须处理内容文本，这意味着早晚与关键字做伴侣，对吗？而一个有seo概念编辑知道何时何地以何种形式反映这一元素，从而在搜索引擎和读者之间找到平衡点。意识很重要，操作质量只是项目数量的问题。社交媒体参与者，我觉得一个好的编辑不是一个不喜欢玩或社交的人。他应该赶上潮流，知道虚拟世界的样子和生活方式。因为目前内容营销最怕内容生硬无聊。如果你知道各种社交工具也参与其中，他就不会out。写出来的东西可以更好地表现出兴趣，被周围的人接受。因此，当你招聘专业编辑时，不妨添加他的社交账号，看看发生了什么。数据分析控制，光写没有结果分析是不可能的。炮轰苍蝇是做不到的，所以专业编辑需要有自我纠正和提升的想法，这需要从发布的内容数据来看。他应该知道他写的内容传播、回应甚至转化率。虽然这些数据不是他的专业，但如果他从这个角度看他的作品，他绝对是一个好的编辑。他知道营销的核心是定位，定位的来源是对数据的解释。3)如果你做了以上两个步骤，恭喜你努力了，下一步就是如何布局内容渠道。原则上，好的内容并不意味着好的沟通，事实很简单，没有人认识你，没有人宣传你，然后认为好的事情是无用的。所以内容营销有肉也有卖肉的叫喊，你需要在项目规划前找到你的叫喊来源。这包括freelancer(自由撰稿人)、各种合作伙伴推广渠道、签约或合作行业意见领袖、忠实粉丝和订阅者。如果一开始你发现没有这些媒体来帮助你，内容营销在一定意义上很难做到，也不容易产生效果。4)制作点睛之作听起来有点难，但这不是内容营销的核心吗？无论形式如何，每个内容都应该有一定的销售价值（或品牌）。内容最初是模拟与客户的对话，缩短与客户的购物行为。所以这一步要注意几个方面:- 优化关键词，好看，能看是两个概念。因此，可以搜索的内容有机会发挥其营销价值。关键词在文章中的突出是有意识的，不是让你堆积，而是当一个读者可以用几个关键词来描述你的内容时，你就会成功。- 展示你的价值，你想传达很多东西，但有一件事不能忽视，那就是你（公司）的价值，因为大多数小公司不是垄断，每个人都卖同质产品，相似的价格，相似的渠道，所以因为内容营销应该清楚地展示你的价值。- 作为创始人，我自己的风格会影响品牌的风格。所以，如果你是一家有自己风格的个性化公司，你应该在内容中加以突出。在这个时代，90-00后客户不会买中庸土鳖的品牌。- 特别了解客户的痛处，有时候说100句自己好，不如说1句客户的烦恼。人们会心比心，谁知道客户想要什么就能得到客户的信任。所以在内容上，从客户的角度写内容比自己唱台好很多。5)重复使用和包装你的内容，我不相信有很多著名的营销案例，都是包装或马后炮。很多时候，好的内容也需要机会。如果你能在不同的时间反复使用、微创和包装你的内容，这是非常必要的。因为你的读者不会准备在24小时内等待你的内容，也许当你的内容发布时，他不能及时在飞机上看到，而这个人真的会买你的东西。所以你需要打一个回笼信息，让他下次能及时看到。这叫什么？好的内容也有生不逢时的时候。因此，在适当的时候重复使用内容是可以的。6)转换入口呼应每一个高质量的内容需要一个入口让用户行动，包括一键加朋友、微信扫描、直接购买按钮、了解更多按钮、收集和转发等。众所周知，快速决定的转化率是最好的。时间是一杯忘情水，读者走开回来就没那么简单了。每一个行动都表明用户对内容有一点好感，因此需要一个行动按钮来承担用户的行为。内容营销发布渠道很多，每个渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是功能，如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。7)多渠道功率放大器内容的第七步是推广部分，刚才也谈到了媒体（帮助你的人）的重要性，沟通渠道必须多样化。信息碎片化不能让你在一个渠道中成功，基本上不可能(小企业)，所以只能多开花，多结果。你需要致力于渠道传播的规划，包括:行业KOL、合作伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费渠道插入、关系营销干预、短信电话、月刊、社交媒体活动等。我觉得如果你没有至少三个功放你的内容，你的营销会很弱。8)在培养内容营销习惯之前，我们都在谈论如何内容营销，但这真的意味着你的公司有内容营销的基因吗？我猜想不是吧，因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。因此，内容营销最初是一种中长期的策略，你需要坚持不懈才能进入这个领域。若只有1-2次兴起做，只能随便玩试试水。培养内容营销习惯，你可以从每天的博客帖子开始，加入每月的视频录制和回放，将你的高质量内容变成动态；然后从每季度的在线分享、电子书或实用报告开始。你们公司都是定期做的，那才是真正的内容营销。9)从第八步找到最合适的制作方法，你一定会找到最合适的做法。有些人认为书籍可以提高他们的受欢迎程度，有些人认为视频可以展示营销的乐趣，有些人认为演讲可以反映个人魅力，有些人认为写博客是最高的执行，没关系，只要你的内容可以被观众接受这种做法是一个好方法，无论形式是什么。所以嘛，爆老师觉得拍视频能体现帅气的一面，所以我就干了~10)跟踪衡量内容效果的最后一个是跟踪，大家都知道。可以包括几个主要指标- 内容制作效率：原本需要2周才能完成一个内容，现在只需要2天，Awesome,你的团队在进步！- 内容传播广度：以前只有微信朋友和同事喜欢，这次有更多的人参与评论并转发到其他平台！- 内容显示次数：曝光次数显示触摸深度。从数据上看，效果是增减。- 转化量和网站表现：使用唯一代码(universal code)区分销售来源，看到内容后是否下订单；网站上的流量是否增加，搜索词和直接流量登录页面是否与内容营销有关？