了解品牌服装电子商务

目前，国内品牌服装电子商务领域变化迅速，但也可以看到总体方向和趋势。根据多年成功的项目运营实践，普度网络营销规划做出以下思路供参考。1、 哪些模式不适合： 像vancl、masamaso、M18 以官网为销售主体，通过广告推广扩大销量的模式，并不适合大多数服装品牌。首先媒体推广资源有限，即使有钱不是每家都可以得到，其次， 近年来，电子商务的普及推高了媒体价格和广告ROI单纯依靠广告推广的模式是不可行的。 2、 未来是什么样的模式： 尽管淘宝目前占电子商务零售市场的70%以上，但这一比例将逐渐下降。考虑到市场平衡，各垂直商城淘宝销售减弱（如京东3）C 类对淘宝的影响）、百度和QQ 不希望淘宝独一无二，支持中小电商网站?各种因素导致淘宝销售额比例下降到40%以下。 因此，普度网络营销策划认为淘宝是淘宝 QQ 其它中型B2C 商城 网站联盟 官方网站 DM/EDM 全网电子商务模式是未来的趋势。同时，手机电子商务、体验店DM/EDM、数据库挖掘，CRM 管理、泛媒体分账等高技术含量高附加值的业务辅助，会进一步提高电子商务的效率。 3、 线上线下需要系统集成： 目前，绝大多数品牌服装公司线下和线上运营两套系统，主要是为了避免两种不同节奏的模式相互干扰，降低试验过程中识别的概率。但从韩国、美国等电子商务发展较早的国家经验来看，使用适合线上线下同步的系统是未来的趋势，效率更高。此外，从未来几年电子商务发展的前景来看，无法支持电子商务运营的系统将成为品牌发展的瓶颈。瓶颈越早突破，越能抓住市场机遇。4、 品牌需要电子商务： 电子商务可以在电子环节快速完成建设并开始运营。但在商业环节，产品开发、营销、供应链整合需要长期进行。目前，为了提高毛利率，电子商务平台正在上游整合。因此，从长远来看，具有产品研发能力和供应链整合能力的品牌更有可能在电子商务市场获胜。同时，整个运营体系的电子商务可以加快品牌进入电子商务市场。未来，只有好的产品 好系统 好团队 好策略 资金可以在互联网市场占有一席之地。5、 学会在网上做生意： 从Vancl、MasaMaso根据运营经验，互联网是一个全新的市场，与线下客户的重叠度不是100%。特别是传统品牌大多定位为70/80后，但80/90是未来消费的主体。与此同时，没有地域问题，没有机会购买品牌产品的消费者也开始消费这些品牌。因此，普度网络营销规划建议品牌应立即开始学习如何在互联网上做生意，找到合适的消费者群体，并通过合适的渠道为他们提供合适的产品。简单地将产品线平移到线上，不会得到好的效果，还会给原有的流通渠道带来麻烦，造成新的问题。6、 电子商务不轻： 电子商务公司是轻公司。这是一种错觉。在电子商务中，每个网站都取代了传统的商店；网站产品经理和网页设计师取代了装饰设计师；摄影师和产品销售规划取代了商店展示；产品描述规划师和客户服务中心取代了销售人员；广告联盟取代了传统的特许经销商。这样，低成本就可以找到人员的职位，成为高成本、高技术内容的职位。虽然这些职位在每个单位都可以帮助品牌完成更大的销售，但它们需要大规模的收支平衡。同时，为了支持销售的完成，系统开发、仓储改造、服务器和带宽投资、呼叫中心建设、订单处理系统建立和广告投资都是一笔巨大的开支。如果销量不大，毛利率足够高，这些投资将成为沉重的负担。7、 供应链管理是最终考验： 在服务器上实时记录电子商务销售的全过程。因此，决策者可以有更多的信息作出决策依据，并迅速做出反应。如果执行部门不能快速响应，决策就不能有效执行。传统品牌诞生成熟需要8-10年，这一进展在互联网上被极度压缩。3年内完成了从0到1亿元的销售增长。传统品牌按季节周期开发销售产品，速度更快ONLY等品牌可以月为单位，ZARA等待快速消费品品牌可以每周为单位，现在电子商务决策可以每天或每小时为单位。因此，能否有更快的供应链反应和执行团队是成败的关键。这对当前品牌来说是一个巨大的挑战。然而，我们应该明白，这是互联网的速度。如果你想在互联网上生存和发展，你必须适应这个速度。