管家平台事件营销技巧:轻、快、爆五个关键点

在这个信息冗余的时代，轻、快、爆已经成为事件营销的关键。在各种获取流量的方法中，事件营销一直受到企业市场部的青睐。有两个原因。一是能迅速打开知名度，聚集注意力；二是可以节省大量媒体投放成本，获取流量性价比高。但需要注意的是，随着移动互联网和社交媒体的出现，我们已经进入了信息冗余和新闻衰落的时代，事件营销也不例外。消费者每天接触的信息比他们愿意接收的信息多得多。超负荷接收信息导致信息价值下降，消费者注意力成本增加，审美疲劳。很多时候，消费者可能根本没有时间去看和接受你辛辛苦苦做的事情。同时，当下热点事件在受众脑中的留存时间越来越短，事件的影响力越来越弱。2015年，一个热点的热度可以持续7天左右。然而，在过去的两年里，事件从爆发到结束只有1天~两天，甚至可能是一个早晨。可以说来去匆匆。此外，用户对刷屏事件的内容会越来越挑剔，企业越来越难，就像看更多的好莱坞大片，然后看一些低成本的小制作电影，当然很难进入眼睛。没有明星，没有明星IP，没有一定的媒体投放，单纯靠好主意和线下活动，很难达到营销预期。事件营销投入越来越大，但效果可能不会影响产品销售。事件营销技巧:轻、快、爆五个关键点。首先，目前的事件营销不应该太重。事件和热点来得快去得快，所以事件营销一定要轻、快、有创意，看效果。轻指内容轻，媒体选择轻。事件营销过程中不提倡太复杂、太花哨的创意，媒体最好选择网上投放的形式。轻本身就是为事件营销争取最快的时间。传播速度快，发力速度快。目前的市场形势正在迅速变化。如果预热准备期太长，市场和竞争环境可能会有巨大的调整和变化。一个好的广告作品可以打磨3个月甚至半年以上，但一个性价比高的事件营销首先要求速度快，超出公众预期。爆炸是指事件营销的爆炸点强大而有力。当前事件营销爆发的核心路径一般在互联网上 的社交媒体上，所以不论是创意设计还是媒介组合，都要围绕着社交媒体来设计。在爆炸方面，可以借鉴以下五点。1. 顾名思义，热点是利用市场营销和公众情绪来推广品牌。追逐热点已经成为广告商和营销人员的基本技能，其目的是增加流量。代理商和广告商自己创造事件和热点的难度远远大于利用热点的难度。而且在热点营销已经成为常态化的当下，这已经是一种保险的喧闹形式。追热点有一个禁忌:犹豫。追热点要快，可以提前储备，也可以及时反应。2. 事实上，爆点事件营销中的爆点更多地指向营销的关键词或符号。每个事件营销都必须有一个简短而高度识别的主题词(一般是5个字以内的关键词，明确的双井关键词，比如逃离北京、上海和广州##Beat U#、#丢书大战#等)，还要有强化统一的视觉符号，创意要干净简单。只有关键词和符号突出，才有利于公众的口碑和媒体的报道描述。3. 在事件营销的整个过程中，卖点必须跟上自己产品的核心卖点。只有抓住核心卖点，才能防止流量溢出，实施营销活动。比如神州专车创牌的核心卖点是安全，所以#Beat U#专注于黑专车的安全问题。神州买车的核心卖点是爆款车特卖，所以王祖兰的买买舞和直播一直围绕着爆款。4. 社交媒体使公众传播更加方便和简单，当每个人都能说话时，吐槽的门槛越来越低。观众对事件的参与度高，扩散性强，达到了前所未有的高度。品牌可以利用吐槽的势能来控制观众吐槽的方向，然后利用笑话手和普通网友的吐槽来保持话题的热度，最后收获。槽点的设计有几个注意事项：一是槽点要能引发话题争议。例如，在神州#Beat U#案例中，虽然大部分导向都在支持Uber，但也有不少网友支持专车安全，这一争议冲突使神州专车迅速成为话题中心。第二，槽点要简单，方便网友介入。品牌要适当降低自己的身材，让观众觉得自己可以评论你(智商优势)，槽，就像#Beat U#故意吊打文案安排了怪蜀黎黎这个错别字，目的就在这里。当然，吐槽是一门艺术，笑需要勇气。5. 掌握事件营销的节奏是长期经验的积累和实施的关键。在事件营销中，关键人物和时间节点非常重要，可能会改变企业对事件的控制方向。例如，在斯巴达勇士事件中，警察是紧急情况的关键人物。如果没有警察的控制，这件事的传播很可能会相对完整，甚至品牌也会暴露出来。当然，这件事可能不会令人难忘，这是抛开结果的可能性。斯巴达勇士事件营销图时间节点是必须要考虑的变量。径舟传媒认为，正常事件营销的最佳时间安排在周二到周四，因为很多人在这段时间工作，看到事件爆发可以吐槽。周末休息时间话题一般容易遇冷，不推荐。竞争性话题一般选在周四，所以竞争性产品很难在周五快速反应。在选择关键意见领袖时，最好选择与自己调性一致的以便进行沟通和合作。