从营销的本质出发，产品营销和品牌营销的区别

我们常说做营销，但大多数人不太注意自己是做产品营销还是品牌营销。今天 从营销的本质出发，我们来谈谈产品营销和品牌营销的区别：产品营销区分你的产品和其他产品，品牌营销区分你的客户和其他客户。想象走在坚实、巨大、连续的表面上，呈现出一个类别中所有可能的产品特征。客户表面上可以到处逛:这里质量更高，到那里价格会下降，到这里产品会变得更快更高效。产品营销本质上假设这种连续的表面连接到所有客户可以被视为竞争对手的产品。因此，产品营销人员需要寻求差异化。他们在这个表面上寻找一个他们能拥有的地方。当事情进展顺利时，他们会引导顾客根据顾客对风景的强烈偏好进行选择。从这个意义上说，品牌和产品营销的核心是差异化。但在每种情况下，如何定义差异化是非常不同的。产品营销的差异化是指在这个连续的特征表面上，区分你的产品和你的竞争对手，理想的状态是一个只有你才能独占的位置，所以你描述的是防御，也就是说，面对竞争产品的攻击。通常这些点在你认为重要的方面是不同的。罗恩给人类学家。在封建时代，你可以想象一个封建领主找到了这个位置，并建造一个堡垒来保护它，这样就没有人能占领土地。然而，如果你很小，你的堡垒很可能又小又弱。如果他们试图，更大的土地所有者很可能会压倒这片领土。品牌营销是不同的。通过品牌营销，你试图创造一个与表面脱节的岛屿。品牌营销的目标是分开你的客户，而不是你的产品。你正在创造一个岛屿。一块不连续的土地，虽然可能很难到达，但也很难离开(白话说，开始大客户可能有点困难，但客户忠诚度会很高）。这种营销方式旨在在决策过程中分离客户是选择你还是选择竞争产品，让客户选择商品不再是因为商品的特点，而是因为品牌。你试图让你的客户认为自己是那种在你的岛上到处寻找选择的人，而不是在另一个更大的陆地表面，你可能几乎无法抵抗攻击。如果你的客户觉得他们自愿离开连续的元素表面，和他们自己的同类一起去你的岛，他们会发现他们只在这个元素表面旅行。他们会问买什么版本的手机，宠物，衣服。但他们不会离开这个岛去考虑选项。毕竟他们是香奈儿人，不是古驰人。或者他们是狗，而不是猫。对于一个竞争对手来说，离开你的岛去另一个陆地表面要困难得多。他们需要让这个人起床游泳，放弃他们以前的样子，改变他们的身份。化学家称这种力量为活化能，要困难得多。如果岛上的生活变得很糟糕，人们会逃跑，但他们不会轻易逃跑。也许你会问我为什么？也许养狗的人说狗更友好。梅西百货公司的人说价格更合理。宝马车主说凯迪拉克制造无聊的汽车。但事实并非如此。事实是，当这些人试图找出如何满足他们的欲望和需求时，他们根本不考虑其他任何事情。仅仅因为他们是宝马人、爱狗人和香奈儿人。