事件整合营销：整合营销、event营销、口碑营销，你真的了解营销这三个的精髓吗？

　　相信在每一个营销人员和品牌商的简历和日常吹牛中，肯定会出现以下几个词：营销、-营销、口标营销、营销、娱乐营销 等等。听起来套路很多，方法论感觉似曾相识！但是当你真正去问这个方法论是什么意思以及如何实现的时候，你会发现它很尴尬。很多人只知道名字，不知道意思。为了避免这样的尴尬，我想和大家分享一下我对这些营销套路的理解，以供参考。一、你今天在说什么？什么是集成营销？什么是事件营销？什么是口碑营销？今天就来说说这三种常见的营销方法，希望对大家有帮助！二、什么是集成营销？很多人张嘴说，整合所有资源做营销。那么，整合了哪些资源呢？你是做什么的？我们先来看看背景。 “整合营销”的概念由Don 先生提出。初衷是整合所有营销资源，共同树立品牌形象。其核心：整合传播渠道资源，共同说一件事，让消费者有统一的认知。比如，曾经高高在上打架的猿辅导，在电梯广告、公交站台广告、地铁广告、电视广告等渠道都发出了同样的信息：“猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿。”传统的“营销”本质上是信息的整合。所有接触点都传达相同的信息，占据消费者的心智。但现在，在这个效果为王的时代，传统的“整合营销”理论似乎没那么香了，很少有公司愿意只为认知花钱。老板要产品更有效，说品牌很重要，要花钱，但也要花每一分钱看效益。 ROI最好大于1，花的每一分钱都不仅仅是建立知名度，更需要实现流量转化，带来收益。在这种背景下，“营销”也需要迭代升级，从纯信息集成到：信息集成+链接集成信息整合（渠道资源整合，内容与素材整合）：所有接触点传递相同的信息，占据消费者的心链接整合（交通链接整合事件整合营销，营销机制整合）：通过营销机制的设计进行流量引导，转化流量我个人认为的经典案例是瑞幸咖啡，简单回顾一下：①。信息整合：从区域化精准投放（门店半径1.5公里范围内，电梯广告+朋友圈广告LBS定投），到标杆星巴克的公关炒作，再到KOL种植入驻很快。他们都在传递同样的信息：瑞幸咖啡是专业的，是一个新的时尚咖啡品牌。没有人不喜欢这个杯子。②。链接整合：以上沟通的核心是让消费者产生兴趣，然后配合明确的Call to：来，我免费给你买一杯，过来试试。直接流量到瑞幸App进行转化（新客户第一款免费事件整合营销，买2送1等），除了转化还有最后一步：裂变分享（邀请好友，你和你的好友获得一个免费杯）。以上是我对整合营销的理解。其实我觉得“整合营销”不仅仅是一种营销的方法，更是一种营销系统的思维方式。这是营销操盘的底层逻辑。所有营销 都是“集成”的。三、什么是事件营销？根据我自己的观察，当B的提议和A的报告时，那些张嘴的人不得不拿出一个事件营销，然后看看计划，做一个快闪店，打包地铁，联合支付。我感到很满足。究竟什么是营销 事件？营销的本质是：打造一个具有“新闻价值和传播价值”的活动，对公众和媒体有传播价值，愿意帮你自发传播！还有一个关键点：“它具有新闻价值和传播价值”营销活动的核心逻辑是：对于公众，你给了他们信息，你愿意和别人交谈；对于媒体来说，期待你有热点，愿意发表文章作为素材。例如：《：法国队夺冠，全额退款》、《黑色神话：悟空：中国人的3A大作》、《鸡哥：董事长撕员工联名信》等如何进行营销活动？先从大众传播的四大要素（传播内容、传播主体、传播对象、传播媒介）说起：①、传输内容：事件本身1、心情视察+话题性强：一个事件要做到全民传播，需要广大群众基础，公众愿意关注和讨论。比如“腾讯99公益日：少儿画廊”打到了弱智儿童公众最薄弱的环节，既是话题性的，也能引发公众情绪。2、 品牌和业务特征：这是最困难的一步。 营销 是有目的的。活动本身就是内容，营销信息还是要携带的。#p#分页标题#e#②。传播主体：意见领袖1、 舆论：对于同一个事件，每个人的解读都不一样。比如80后看到了80后的丰富，但很多90后都说看完后觉得自己不配做后浪。因此，在一级信息传播中，我们需要意见领袖来帮助我们引导舆论方向，调动公众情绪。2、放大音量：酒香也怕巷子深处。我们需要利用意见领袖来放大声音，帮助打破圈子。比如《七夕青蛙》就是杨紫的照片，成为打破这只青蛙圈子的关键。③、传播对象：公众1、强UGC激励：从一个事件到一个热点，肯定有吃瓜群众，也有优质UGC支持燃烧，传播到更多圈子，营销应该提供一些UGC激励措施激发了公众的创造欲望。比如对于年轻人来说，戳笑点的搞笑梗就是一个很好的诱因。你应该看过很多不同版本的《淡黄色连衣裙》和《七夕蛙》。2、低参与门槛：除了激发大众的创意欲望，实现全民参与，还需要低参与门槛。例如：儿童画廊，1元可用于公益。④ 传播媒体：传播渠道大众传播媒体：在选择渠道时，我们应该尽可能选择大众传播媒体。论坛和贴吧实际上是垂直小众媒体，而微博和抖音是大众媒体。大众媒体的话题经常溢出，微博上的很多热点话题都会传播到知乎、B站等渠道。以上是我对营销事件的理解。事件营销 确实是使用营销 产生重大影响的一种方式。当你的传播信息很硬很广，而你的预算又不够大规模上线时，你可以通过活动营销把信息出圈。但是不要轻易使用它，因为它太难了。在实际操作中需要很强的整体协调能力，也需要合适的时间和地点，再加上很多运气。四、什么是口碑营销？口碑营销不是一个新词，理解起来并不复杂。本质是：让消费者替你说话，用第三方帮你做广告。它是对品牌第一次浏览广告的补充。现在常说的内容其实就是一种口碑营销。毕竟用户的推荐是对一个品牌最好的代言，一个用户的推荐还不如看10次广告的朋友推荐。但是口碑营销并不是万能的。我认为只有可以“容易被讨论”和口碑营销的产品（服务）才能获得两倍的结果。试想一下，你更愿意向朋友推荐“简易口罩”还是“简易情趣用品”？回归正题，口碑营销怎么做？简单的说：口碑营销就是一方说，一方听，三要素汇聚在一起：①、口碑内容：设计“草草点”想要别人表扬你，前提是你要做好讲信息的准备，懂的简单，还要在外在告诉别人他们会怎么表扬你。而这件作品的内容设计则是根据自身的产品差异化优势和品牌定位，再进行创作和设计。常见的有：1、苍的产品（服务）：“海底捞的极致服务”、“拼多多的物美价廉”、“网易严选同款大牌厂商”等2、动人的故事：《顺丰王伟是快递小哥》、《李佳琦逆袭》、《海尔张瑞敏砸冰箱》等②、口碑传播者：营造口碑环境从消费者的角度来看，口碑有三个来源：①、熟人的口碑； ②、意见领袖的口碑； ③、舆论口碑。通过他们，我们创造了一个人人都称赞它，每个人都说它好的环境。企业核心需要做两件事：1、赋能传播动力：毕竟没有人有义务帮你做广告，给你一些激励，激发主动分享。例如：“瑞幸咖啡：新老来一杯”、“多家餐厅：五星级评价，免费配菜”等。2、优化长尾搜索：当消费者购买不熟悉的产品时，他们会主动收集信息。比如买护肤品的女生可能在小红书上搜索，选耳机的男生可能都知道。搜索并等待。而企业需要在这些平台上布局多维度的内容，占领消费者搜索词，让消费者觉得大家都在吹牛。③，口碑接受者：体验达到预期产品（服务）的优质体验是口碑营销的基础。如果核心体验没有做好，大规模的口碑营销或成长活动不仅无利可图，而且有害。当受众种下后，他们带着期望来找你体验，结果一塌糊涂，那用户可能就再也不会信任你了。以上是我对口碑营销的理解。总结核心：①你的产品（服务）最好“容易被讨论”； ②良好的产品（服务）体验是基础； ③ 传播时设计“草草”，说人话，看起来和真的一样。