软文推广：如何引导客户购买的动作，应从那些方面入手？

　　任何一家企业，在进行了新闻推广之后，都希望能够因此带来销售量的提升，或者说是转化率的提升，这本是新闻推广的最终目的。然而，真正能够做到一如所愿的，实是少之又少。一方面，这是因为市场上竞品众多，无形中增加了目的实现的难度;而另一方面，则是由于在进行新闻推广时，本身就做得不到位，没有消除用户的顾虑、引导其购买行为。毕竟购物是一种消耗自己金钱的行为，为了节省成本总是会货比三家，择其性价比高者，因而如果在这一过程中，出现引导购买的动作，用户到最后所选择的就很有可能是别家的产品。为此，就可以用以下几招进行引导。首先的一点，是通过新闻推广帮助用户降低决策成本。再做决定前，我们总是会考虑这个考虑那个，就如同在考试做选择题时，觉得A可以，又觉得B是对的一样，不会立即就做出决定，是选A还是选B。在决定购不购买时，面临的选项更多，不只是A或B，每一个选项的考量都会影响到最终的决定。比如说买了之后月支出会不会超标、是否真的需要这个东西，买了用不用得上、会不会货不对版等等，当觉得有任何一点不符合时，那么最后的决定就是买一送一，买一斤山楂片，就送一斤，尽管事实上这是通过提升价格的方式来实现，但对于消费者来说，通常不会真的去计较原价是多少、批发价是多少，因为去了解这些所花费的成本远远大于买一送一所提升的价格。有了这样的附加值，在产品性能相差无几的情况下，人们总是会倾向于购买具有附加值的产品。与附加值相反的，还可以有一个方法，就是突出稀缺性。对于满大街都是的产品，我们通常不会着急着去购买;但如果知道过了今天就再也买不到，那么就会变得迫不及待。这就是稀缺性所带来的变化。就好比如，演唱会什么时候都有，可为什么张学友的演唱会，门票并不便宜可却是一票难求?一来自然是因为人家歌神实力过硬，可另一方面则是因为稀缺性，毕竟不是什么时候张学友都会来到这个城市开演唱会。又好比如，具有诸新闻发布网站,不但有着丰富的海内外媒体资源，而且还有着如飞象网这样的独家资源，在满足新闻发布需求上有着独有的优势。对于消费者而言，同时对多个产品产生兴趣是很正常的事情。那么如何才能做到，将其对自身产品的兴趣转化为购买?这就需要通过新闻推广的方式，传递有关的内容，进行适当的引导。