从脑白金看软文推广 教你成功营销的秘诀

中国人做新闻推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。脑白金也是中国广告史上最好的新闻推广。今天，结合这个案例，我们来谈谈如何制作新闻。记住，是做新闻，不是写新闻。中国90年代末产生脑白金，是保健品衰退的时候了。它杀死了市场，在营销方面有很多亮点，如产品定位于孝道文化、中国礼品文化、硬主题效应、许多场景营销等，按下表，说新闻。当我们在报纸上看到铺天盖地的宣传时，没有脑白金这个产品，所有的宣传都是脑白金这个东西。下面列举一些题目和文章摘要给大家看:人类可以长生不老吗？》：关于美国《新闻周刊》刊载的脑白金体。报告脑白金的魔力。两颗生物原子弹：将当时世界级的多利羊（克隆）技术与脑白金并列，提高脑白金的学术地位。同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条新闻讲同样的事。98年以后，类似于世界十大科技的后九项都是真的，只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列新闻，以不同报纸、杂志的科技版改名，但绝不硬广，市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利后，开始了新闻教育市场底层的行动。不睡觉，人只能活五天：相对不吃活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。一天不大便有问题吗？》：谈大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。服用脑白金的宇航员：旁证脑白金的有效性，改善宇航员的睡眠。如此底层的市场教育，大家肯定会问，能承受这样的推广费用吗？市场底层需求的培训相当于为行业做出贡献如果你真的有甲方的广告经验，你就会知道，一旦你熟悉了媒体，很多商业色彩不太重的新闻都可以免费使用。除了第三个标题，媒体营销人员很容易说服总编免费上稿。当时其他保健品都比较低迷。经过一系列的新闻轰炸，问题来了，脑白金根本买不到！甚至没有人想过买这么高的技术(和克隆技术一起)level啊)产品。这时，史玉柱开始了铺天盖地的宣传。今年过节不收礼物，只收脑白金。脑白金，年轻，健康产品。这则广告引起了两个反响:1。中国有卖脑白金的；2.这个连续三次的广告真的是sb。这种社会随后有讨论sb是否应该存在广告。我不知道这是不是史玉柱的笔。看，在一个旁观者的眼中，事情变成了这样：从1998年开始，两个新发现（改变世界级别），一个可以克隆相同的生物，另一个可以延缓人类衰老。这东西很珍贵，买不到。三、中国终于有销售了，送礼物啊，还是送健康。而且还是很极端的sb事实上，这一切都是史玉柱策划的。不管他是不是作恶，在营销技术上，他确实是个神人。而且，实施非常到位。虽然整个方案的核心是新闻，但软硬衔接非常好。所以，综合这个案例，讲一个好消息是什么样的:1。不要在行业布局上发布新闻。新闻版、社会版、科技版都是不错的选择。所有主要报纸都有房地产版和汽车版。如果你是汽车广告的甲方，当你在报纸的汽车版你的新闻时，这篇文章注定是一个失败的新闻。因为，你只能抱着做新闻的心写新闻，写的东西就够看了。否则就是硬文，甚至是硬广。把它写得像个新闻。例如，如果你正在为海边的房地产做新闻，那么你最好的选择是世界十大湾区评选，不要尴尬，给你破碎的海滩，与比佛利别墅，长岛都贴在一起。然后加个权威机构颁奖，ok了。这是炒地皮的最初手段。另外，如果你是大公司，你要记住，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经典版。假如加上一些公益，组织个体运动，也许你的合作媒体可以给你免费上稿。3.不要让你的广告公司文案写新闻，这是最扯淡的事情。文案本来是硬广的，你让他写新闻就是伤害自己。怎么办?找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先和他谈谈，彻底彻底地谈谈你的想法。当他来稿子的时候，你可以回复你的意见，但不要修改他的稿子。一方面，记者有自尊心，另一方面，当你改变它时，它不会被称为新闻。4.一定要注意软硬结合，但千万不要把你的新闻放在你身边。如果史玉柱在铺新闻的时候旁边放脑白金广告，就会被看穿。很多广告商说:我知道我的营销费用一半是白花的，但我不知道是哪一半。我告诉你吧，打开报纸，封2是你的新闻，封3是你的硬广，新闻这一半的钱，就白花了。