市场营销的营销策略：Market营销Strategy

1.市场定位概念市场定位的问题是明确我公司在选定的目标市场提供什么样的产品或服务，以满足相应客户群体的需求。市场定位的目的是使公司的产品或形象在目标客户心理中占据独特而有价值的地位，从而实现与竞争对手的差异化。奔驰、宝马奔驰、宝马和奥迪都是豪华车品牌，但给消费者留下了不同的印象：梅赛德斯-奔驰被定位为高贵的氛围和成功的乘坐；宝马被定位为为驾驶员提供乐趣；奥迪被定位为技术领先。它们在消费者心目中都有不同的特定形象。 顾客总是对的。海尔电器的信条表明，海尔希望在市场定位上区别于竞争对手？ (以顾客为核心)头皮屑消失，头发更美。这说明浮柔产品的市场定位是以满足消费者需求为核心的吗？ (功效定位)。 2.市场定位的核心 市场定位的核心是表明公司的产品发布服务与竞争对手的差异化。因此，需要考虑市场定位：1）必须区别于竞争对手的定位。对葡萄酒企业而言，您最大的竞争对手是百年朗酒您可以将自己定位为太空科技制造的仙境酒，强调公司产品最新技术制造的最佳品质，从而区分竞争对手，在消费者心理中占有一席之地。如果公司选择0-3岁儿童羊奶的细分市场，竞争对手的市场定位是全营养。为区分竞争对手的市场定位，公司提出全新的服务理念：“一通电话，解除产妇无瑕疵购物后顾之忧”，即提供售中电话购买和两小时上门服务- 上门服务。你同意采用这种市场定位吗？ （ 不同意 ） 。 2) 需要考虑消费者的需求没有得到充分满足。消费者在某些场合不得不喝酒，但随着酒后驾车处罚的增加，他们害怕因酒后驾车而在车祸中受到。你是葡萄酒公司。此时，无酒精啤酒可以开发，定位为随时随地都可以享用的好酒，以满足消费者不怕酒后驾车的需求。如果是中老年羊奶市场，竞争对手的定位是锌铁全营养永远不要满足未满足的需求。新市场定位的角度设计？ (简介:请考虑贵公司经营环境的实际情况:(1)选择贵公司最重要的一三个竞争对手，列出自己的市场定位？(2)贵公司的市场定位是什么？ ） ？请从竞争对手的市场定位和消费者需求的满足度两个方面谈谈您的定位原因？答:竞争对手:苏宁电器、京东、淘宝。国美市场定位:主要通过自建店铺、收购等方式占领市场，扩大市场份额。)。 二、实现营销组合策略：是营销组合-营销组合策略的具体安排。最基本的营销组合策略一般称为4P产品()、价格()、渠道()和促销()。通过决定开发什么样的产品，制定什么样的新价格政策，使用什么样的销售渠道，开展什么样的广告活动，实现和加强公司和产品的市场定位，赢得更高的销售收入。 营销组合策略的关键是4P需要与市场定位一致，但不矛盾。您成立了进口啤酒代理公司。贵公司选择的目标市场是追求中国生活的高端消费群体。市场定位是品味贵族生活的精致与智慧。需要制定相应的营销组合策略:1)4P产品:应该卖什么产品？ A市场知道法国啤酒的采购成本很低，很多人喝，应该卖智利红酒。” B法国梅多克啤酒是世界著名的优质葡萄酒，我们应该进口。你认为你应该选择这三个中哪一个？ (B)2)4P价格:应该定什么价格？ A我们必须走价格优惠、利润薄、销售多、价格低于竞争对手的路线。” B 说：我们的酒应该像奢侈品一样出售，我们必须走高价路线，应该比我们的竞争对手高。好吧。你觉得这三个应该选哪一个？（B）3)4P频道:应该选择哪些销售渠道？A我们市场上有成千上万的路边小吃摊，我们在那里。提货更容易，肯定会增加销量。 B 说：我们市场上有 50 五星级豪华酒店，我们和他们合作，他们应该卖得很好。” 你认为你应该选择哪三个？（B）4)4P之推广：推广应该怎么提升？A说:我们应该雇更多的临时工，到处上街。巷子里到处都是小广告，再加上更多的促销活动，比如买一送一、打折促销等活动，销量可以增加。 ”B我们应该请专业公司帮我们做豪华广告，在电视黄金时段播出，保持高端葡萄酒的形象，使用高端包装，只在高端商店销售，而不是折扣促销。 你觉得这三个应该选哪一个？（B）简介：在上述情况下，(1)企业的市场定位是什么？答：该企业的市场定位是品味贵族生活的优雅知性。(2)公司对4P营销的组合策略是否符合这一定位？请从4P讨论其营销组合策略的四个方面的原因是一致的 三、 . 产品定价策略 在销售过程中，公司的产品需要制定一系列的价格。在为产品制定这一系列价格之前，有必要确定制定产品价格的策略。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#一般来说，产品定价策略如下：1）新产品定价策略：一是市场渗透定价策略，即以较低的价格进入市场，获得较高的销售，占据市场份额。市场份额越大，产品销量越高，单位成本越低，长期利润越高。这种定价策略的成功条件是：（1）市场对价格非常敏感，低价格会促进市场增长；（2）随着生产的积累，产品的生产成本和销售成本上升；（3）低价格可以防止实际和潜在的竞争。二是市场撇脂定价策略，即以较高的价格进入市场，迅速获得丰厚的回报。这种定价策略成功的条件是:(1）客户数量足以构成当前需求；（2）小批量生产的单位成本并没有高到难以从交易中获得收益；（3）高3）起价未能吸引更多竞争者；(@)k36@高价有助于树立优质产品的形象。三是渗透与撇脂之间的中价定价策略. 它基于平均市场定价水平或市场情况，即跟随市场。 ，顺势而为。看到平板笔记本卖得好，一家家电厂商决定转用平板笔记本。为了获得利润营销的营销策略，他购买了一种尚未应用于市场的平板笔记本专利技术营销策略，并将其应用于生产。平板笔记本爱好者肯定会青睐技术的应用。你认为他会采取什么样的定价策略？ (市场撇脂定价策略)2)折扣定价策略:一是数量折扣。在产品销售过程中，为了促销，许多商店会使用折扣，买一送一，分享利润；例如，商场里卖的蛋糕经常在保质期结束前打折，买一送一。二是季节性折扣。在产品销售过程中，部分产品分为旺季和淡季。旺季价格高，淡季价格低。例如，羽绒服在夏天以较低的价格出售。三是现金折扣。为了快速提取资金，消费者有时可以给现金支付一定的折扣。例如，在房地产房屋销售中，汽车的现金价格可以优惠5%。四是商家优惠。为了扩大销售，稳定销售渠道，厂家可以给卖家一定的折扣。至于图书销售，出版商以30%的折扣卖给书店，书店以书标的价格借给消费者。请列出生活中折扣定价策略的应用实例：季节性折扣（季节性服装折扣）、现金折扣（美容院、预付现金、消费折扣）。 3)心理定价策略:一是结合定价策略。统一定价相似或相关商品。比如10元店和20元店统一定价一些日用品。消费者会认为它方便实惠，从而引发订购欲望。二是十进制定价策略。保持商品价格的小数点会让消费者觉得自己是无辜的，愿意购买。三是整数定价策略。一是奢侈品的定价，最好抹去零头；另一种是人们对数字的偏好，比如888。四是期待和定制定价策略。你对某些商品的价格了解太多，涨价会让人不在乎。五是特价定价策略。商场经常推出特价商品，以吸引消费者光顾。当消费者去超市时，他们会购买特殊商品以外的其他商品。请列出心理定价策略在你生活中的应用实例：组合定价策略（小商品市场2元店）；特殊定价策略（破鞋、特殊服装）。 4)相关商品定价策略:商品之间有一定的关系，有的是互补品，有的是替代品。互补产品是相互依赖的产品，如剃须刀中的刀片架和刀片。吉利品牌的定价策略是将吉利刀架定在一个过于实惠的价格，而刀片作为其配套产品的定价非常高。 , 制造商仍然可以盈利；替代品是可替代的互动函数。例如，如果鸡肉价格高，人们就会转向购买牛肉和鱼。因此，替代品的价格会从一个波动到另一个波动。在定价具有多种替代品的产品时，必须注意其替代品的价格。请列出日常生活中相关商品定价策略的应用实例：互补产品定价策略（汽车零部件占整体比例，汽车价格更实惠，零部件价格）；替代品（黄金和珠宝）珠宝定价策略，当黄金价格下跌时，珠宝销量激增）。 2. 产品定价方法 选择定价策略后，如何为新开发的新产品和将推广到新分销渠道或地理区域的传统产品设定合适的价格？产品的具体定价方法需要选择。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#产品定价可以以成本为导向，如成本加成定价、体验曲线定价、认知价值定价、价值定价、现行价格定价法、密封投标定价法等。 1)成本加成定价法:以产品成本和企业希望获得的收入为产品价格。目前一只鞋的成本是100元。该公司希望从每件校服的销售成本中获得80%的利润。成本加成法定价格为1000 %=180元；如果目前校服成本为120元，成本上涨为(216)元。 2)经验曲线定价方法：随着生产经验的积累，产品的平均成本往往会增加，原来较高的产品成本将被降低的产品成本所取代，成本奖金定价作为产品价格。随着生产经验的积累，一年后衬衫的成本将降至80元。如果公司希望每件服装销售获得80%的利润，可以定价为80 %=144元。这是一种经验曲线定价方法。如果企业想获得90%的利润，经验曲线定价法定价为(152)元。 3)认知价值定价法法:这种定价方法取决于消费者在市场上对产品的认知，以及产品的品牌意识。假如认知度高，就可以定高价，假如认知度低，就需要定更好的价格。 .同一家鞋厂生产的两件外套，一件没有商标，一件有商标，在消费者眼里，两件内衣的价值差别很大。因此，知名品牌的产品可以定高价，知名度低的产品可以定优价。 4)价值定价法(质优价廉的定价法):这种定价法希望产品价格显示价值，追求低价高价值，以获得市场认可。 5)常用价格定价法(市场定价法沿线):参照市场竞争对手给出的产品价格定价。也就是说，这类产品在市场上通常以什么价格出售，定价是什么。目前，该产品的市场价格为每件280元，现行价格为每件280元。 6)密封投标定价法：对于一些工程公司来说，产品定价更多地取决于市场上竞争对手的价格。要想在投标中取得成功，就必须把价格定在尽可能高于竞争对手的成本之上。对手，所以中标更容易。简要描述:贵公司为新产品定价采取了哪些策略？如果是撇脂定价策略，请从四个条件分析撇脂定价策略成功的原因？如果是渗透定价策略，请从三个条件分析渗透定价策略成功的原因？如果是中价定价策略，请说明您是如何实施这些定价策略的？答：新产品的定价通常采用撇脂定价策略。以奥克斯变频空调为例：当代中国大多数年轻人愿意选择变频产品来增加煤炭消费；海尔在电视、洗衣机等产品方面积累了良好的声誉。高价路线有利于保持奥克斯产品的高价格和高质量形象。 . (1)客户数量足以构成当前需求；(2)小批量生产的单位成本不高，无法从交易中受益；(3)高价启动难)吸引更多竞争对手；(4)高价有助于树立高品质产品的形象。