打造线下专属产品，创新三只松鼠双115，开启新的营销模式

经过8年的长跑，从一个私人住宅的5人团队到4000多名员工的上市公司，从TOP1.零食坚果类网络名人品牌成长为线上线下全场景、全渠道的综合性食品品牌，三只松鼠走上了速度和耐力并重的崛起之路。展望未来，短短四年时间，三只松鼠成功开设了164家直营店和741家联盟店，规模开始显现。从0到1000的飞跃不仅是其线下突破的重要里程碑，也是品牌实力的有力证明。多品牌时代，用新动能创造新突破和让世界大师冷静下来一直是三只松鼠多年的品牌使命。为此，公司不仅从电子商务渠道向线上线下全营销渠道转型，而且从今年开始逐步从单一品牌营销模式向四大子品牌转型。小鲁兰、西小雀和杨。猫海、铁公机等多品牌营销模式转型为子品牌 进入更广阔市场的现有渠道模式。同时，三只松鼠也会更加关注全球数字营销模式。品牌固有IP形象，通过同名动画、松鼠镇等，开拓儿童市场等新领域。全球数字营销模式的推广也将开辟全渠道流量互补营销的新模式，为品牌业务发展带来新的突破和动力。2010年以来，国内电子商务进入爆发式发展阶段，进入新市场，继续增加线下主战场。三只松鼠成立于2012年，紧紧抓住电商流量红利，赶上了互联网时代打造民族品牌的好机会。 互联网东风率先进入休闲食品网络零售市场，迅速发展成为国家小吃第一份额。 2019年，三只松鼠在双11上实现了10.490亿元的销售额再次证明了三只松鼠的品牌爆发力。然而，近两年来，互联网用户增长放缓，市场机会似乎从线上转向线下。虽然电子商务仍然是三只松鼠头的业务板块。然而，激烈的电子商务竞争和巨大的零食市场对线下提出了更多的期望。相关数据显示，2019年休闲小吃行业在线渗透率仅为19%，具有冲动消费属性的线下市场仍有更大的想象空间。三只松鼠创始人兼CEO张辽源还表示，虽然目前企业线上业务量巨大，但从长远来看，线下业务起着决定性的作用。“直营 作为稳居互联网的三只松鼠，为什么要关注线下市场？事实上，他们想补充在线市场。一方面，品牌的超强影响力赋能线下门店自带超高客流。另一方面，线下商店完美地解决了在线虚拟空间无法取代沉浸式体验的问题。因此，自2016年以来，三只松鼠在产品、资金、人才等方面给予了重要的线下支持和关注。孵化直营店和联盟店是其未来线下布局的重要战略。计划。两类门店相辅相成，共同开拓线下市场。大面积、强IP、体验餐厅更注重体验餐厅IP在新一线城市及以上核心商圈建设场景。在强化品牌市场意识的同时，也强化了用户线。羽绒粘性。与互动体验强的食品店相比，联盟店的门店标准要求相对较低，面积小，成本低，功能强，门店小巧灵活，非常适合大小城市。县城的市场需求决定了更容易下沉市场，更接近社区和消费者。开拓新领域，线下门店布局不断加快。年初疫情爆发导致各商圈品牌店快速调整，全国线下市场发展普遍受阻。但即便如此，三只松鼠并没有放慢继续扩大线下市场的步伐。目前，三家松鼠食品店已经完成了新一代商店形象、新产品、个性化服务体验等服务的全面升级，并将继续快速布局优质商圈。此外， 扩张潜力也比去年快。今年5月1日， 同时，68家门店同比增长83家.7%；中秋11日，同期开店数达到70家，创历史新高。千店规模刚刚出现。看看即将到来的双11店营销新游戏，对于三只松鼠直 两轮联盟驱动模式，外界也质疑松鼠之间是否存在竞争，线上线下/直销 联盟。事实上，三只松鼠从不回避这一点：我们在渠道和渠道之间PK在竞争中加强自己，但在某个时候，肯定会有一些融合和互补。显然，直营和联盟的门店类型和功能互补，无疑加速了三只松鼠线下的整体发展。今年的双十一，三只松鼠将继续依靠庞大的线上流量，稳步抢电商红利。另一方面，数千家线下门店已经开始规模化，这1000家门店将同时携手开启前所未有的新营销游戏。据了解，11月1日以来，三家松鼠线下门店紧紧围绕新命题 ,重构双11离线营销新模式，解锁营销新玩法店。同时，这也意味着线下千家店铺的三只松鼠将首次迎来双11集体大战。两人齐心协力，稳稳抓住线上溢出。此外，依托线下实体场景的优势和专门为线下打造的小重量、多规格、量产的差异化产品，必然会吸引更多的客户。