营销渠道 联合营销：谈谈品牌应该如何合作营销？

　　你为什么想到谈论这个话题？经过与营销Case的数十次合作，笔者最深的感受是，很多中国品牌真的很有钱，愿意花钱，不顾疗效也愿意花钱。曾经看过一个平台党的活动，花了100w拍了一个视频，结合营销，最后只是放到了社交媒体上；我也在平台上看到了几十万，用自己的渠道帮推广加货毛李让步营销渠道 联合营销，换来几十部手机的销量。电子商务是一场资本游戏，但仅靠钱是不够的。你更需要的是知道如何用资本带动更大的下跌？营销的联名是什么？很多人把营销的联名比作两个品牌的联姻，笔者更愿意把它比作绳子上的两只蚱蜢。不同的是，双方需要有一个共同的目标：寻求功效或寻求品牌曝光。两人只能要求对方。联合营销最完美的状态是，双方利用各自的优势资源，为对方产生协同效应，为同一个目标积蓄动力，互相背书，达到1+1小于2的疗效。然而，这些完美的条件在营销的大部分联合中几乎不存在。平台方拥有大量的资源和用户。一般来说，谈判中合适的B方稍强一些，而地位较低的品牌方往往会被要求在资源、预算或其他方面付出更多。因此，品牌商应该更多地了解如何利用自己的优势资源获取对方最有生产力的资源和坑。品牌所有者需要了解他们想要什么？品牌爆炸还是销售？鱼和熊掌不能兼得，是品牌炸了，还是做销售？不同的营销目的需要不同的营销策略和渠道解决方案，所以品牌方在与平台方合作时需要明确自己。对于我接下来要讲的所有评估方法，效果监控将仅建立在两者中的五个基础上，品牌曝光或销售。当然，毫无疑问，品牌曝光度的增加肯定会促进用户的销售，但这是一个常年的事情，可能要等你完成半年评估后才能开始工作。很多人会问品牌的最终含义是不是销量？直接问销售不是更好吗？事实上，情况并非如此。很多行业的品牌因其产品属性和行业关系（如奢侈品行业、汽车品牌等）的原因，整体转化路径相对较长，无法在联合营销中获得直销，但然而营销渠道 联合营销，当用户对品牌信任有更大的需求时。这种品牌如果能与当地的小银行和企业合作，就可以通过他人的品牌效应为自己的品牌赋能，获得当地用户的信任。如何合理评价对方的资源包？一般来说，一个小的电商平台和我们线下的商业综合体是一样的。不同地点的商品（店铺）的客流量和购买转化率是不同的。合理有效评价对方资源包的前提是回归到明确的联合营销目标导向。作者在下面列出了出于两个目的需要查看的不同关键指标：品牌曝光关键指标分析：这与品牌广告相同。除了内容，品牌曝光的长度和频率也是成功的关键。因此，这里需要重点关注（曝光）和（频率）。核心指标也对应CPM，NPS和热度息息相关。例如，一个广告向用户展示一次和五次的效果是完全不同的。国外一些著名的广告平台，比如后台，有一个中间指标叫做Ad（广告召回率）。适当提高频率，有助于用户在未来消费时记住品牌，从而促使未来消费和购买。在结果评价指标中，CPM品牌商可以通过与其他渠道的对比来确定性价比，而NPS（净推荐值）则需要聘请第三方检测公司进行评估（需要前后两次检测）比较）对于品牌知名度，可以在部分搜索引擎索引（百度指数）中输入关键词，查看是否有波动。销售转化关键指标分析：在电商或者营销的运营中，有一套通用的公式，可以应用到很多场景：回到营销，平台提供的资源可以参考这个维度来评估一个预期的销量。相应的指标：& UV（点击次数和访问者）CVR对应：CTR和CVR（CTR是指从曝光到访问者的转化率，CVR是页面UV到产品销售的核心转化参数）ABP（ Unit ）：一般这个值比较固定。对于产品，固定产品会有固定的平均价格；对于磁盘，固定用户将有固定的客户价格一个实用的栗子：如果平台给的资源是平均每天10w的DAU到这个页面，品牌可以查询对方品牌的同类产品页面的转化率（假设2%），假设产品的平均价格是 1000，那么预计每晚销售额=100,000 * 2%*1000=大约 200w/天，每日销售额=100,000 * 2% = 2000/天#p#分页标题#e#决定胜负的关键细节？计划总是好的，为什么现实总是感性的？作者在下面列出了几个重要的关键细节：1.确保计划的执行所有营销活动都需要一次性完成，并且每个时间节点的内容、渠道、产品价格必须完全一致，才能最终达到预期的效果。作为一个品牌，在每个关键节点巡查自身和平台的资源非常重要。2.内容围绕USP（差异化卖点）制作：电子商务的核心是商品，渠道和营销策略只是锦上添花。从营销的角度来看，产品的卖点需要以准确的内容呈现。因此，品牌在做联名营销或发布新品时，需要明确其在市场层面的差异化定位。用明确的定位为内容赋能，然后通过渠道传播内容。酒香不怕巷子深，关键是闻对了！比如一个手机品牌如果要发布一款手机，就想和很多电商平台营销合作。那么品牌就要对比市场上同价位手机的硬件参数、跑分、拍照体验等，为用户找出最大的优势。华为在这一点上做得非常好。 P系列主打青春+拍照，M系列主打商务和高性能。在营销中清晰的定位已经成为你最清晰的卖点，也是拉动销量的最有力的杠杆。有兴趣的童鞋们可以在日常生活中关注一下这两个系列手机的广告，一目了然。3.流程优化也很关键没有完美的解决方案。所以，联合营销活动开始后，各个渠道的优化、App/网站落地页的优化、设计元素都值得实时关注和优化。我们的每一个设计师/产品/开发者/营销都不能代表用户的感受和喜好，所以上线后我们会定期与平台进行高频沟通，关注用户的点击变化、转化变化等核心指标在任何时候，然后优化和调整预定的计划。这里需要注意的一点是，每个链接都需要一定的基础曝光/点击样本，才能开始判断大多数用户的偏好。没有基本样本量的结果还是不能代表绝大多数用户（建议广告至少曝光，UV等级至少3000以上，越多越好）综上所述，结合营销，据说是两个品牌一起搞活动。目标相同，步骤相同，利益共享，风险共担。如果彼此都能理解这四点，相信这次活动一定会成功！