全年整合营销，“ 2021年中国融合营销趋势报告•所附策略”
根据世界经济合作组织发布的《全球经济展望报告》和中国国家统计局的数据，到2020年全年整合营销，中国国内生产总值（GDP）将达到1亿元人民币，增长2.。 ]比上一年增长3％，到2020年成为世界上唯一在2015年实现正增长的经济体。在疫苗接种等有利因素的推动下，预计2021年全球经济和中国经济将增长2％4.预计2021年将增长8％，中国对全球经济增长的贡献将超过三分之一。蓬勃发展的经济趋势为营销的繁荣做出了贡献，但与此同时，它也面临着复杂环境的挑战。 2020年，一场灾难性的流行病悄无声息地改变了人们的生活习惯和消费场景，品牌营销也发生了巨大的变化-越来越多的活动转移到了网上，视频短片，现场直播激增，新的购物习惯催生了新的O2O形式... 2020年，随着社会，经济和文化环境的变化，主要品牌将不得不重新调整其营销战略以吸引年轻人。人类的眼球，颠覆用户的认知，在营销游戏中寻求突破，以营销形式寻求新颖性，并在文化内涵上实现幻想的赋权...创建主题，借势营销，并互相赋予力量，反向营销和其他方法，该品牌打算通过不断创建自己的助记符在营销混战中脱颖而出。在新常态下，新的细分市场不断探索，新的消费需求不断激发，新的消费群体不断涌现……尤其是在信息技术转型之后，数字化转型已成为行业共识。然而，站在新旧世界的转折点，面对“变革”一词背后的陷阱和迷雾，品牌所有者应如何解决问题并打破局面？如何回顾过去以及如何正确理解未来？基于这样的背景和现状，最近，中国著名的数字集成营销服务提供商，“新一代总公司最受青睐的外部大脑公司”，搜祥营销通信集团加入了该行。三方数据挖掘和分析机构ire（）发布了“ 2021年中国整合营销趋势报告”（以下简称“报告”）。作为行业思维的先驱，和艾瑞咨询从2020年初开始，就以的食品，饮料，美容和个人护理，药品为基础的中国品牌营销主题进行了整整一年的合作。保健，家用电器，教育培训，汽车，3C，婴儿食品/用品及其他30多个行业，拥有2亿个级别的数据库，数据中心，咨询业务智能数据库，业务意见数据监控系统和其他基本功能数据，结合当前的商业环境和市场法律以及营销现状，针对2021年中国营销行业的增长速度，目标和挑战，不同媒体的投资趋势，关键资源类型和广告形式，营销引起关注的技术，概念，形式和2021年主要的营销热点进行了预测，洞察和分析，最后，这两个热点整理并完成了“ 2021年中国一体化营销”趋势报告”，旨在通过客观的研究和分析来收集中国市场营销的从业人员。对中国营销发展趋势的看法和见解，并在营销中发现了亟待解决的重要问题。在本报告正式发布之前，本文将介绍内容的实质，并与营销行业进行讨论。以下摘录自“报告”的本质：趋势1：各行各业都在积极推动数字化转型，营销整个行业都在进步报告显示，到2020年，中国营销的实际增长率将为8％，预计到2021年将增长到17％。47％的广告商认为，中国营销的总体投资增长率将提高在2021年，其中中国数码营销预计将以20％的速度增长，短视频，社交媒体，电子商务平台和现场直播已成为广告商的主要广告渠道。高度不确定的流行病并未影响公司数据的可信度营销，整个行业趋势正在改善。另一方面，2020年数字生态格局的不断扩大，数字营销技术的不断完善以及营销概念的快速迭代，都在推动数字营销行业的变革浪潮。从“云展览”，“云综艺节目”，“云旅游”，“云卖房”和“云会议”，到“ 5G + 4K HD + VR + AR”创新游戏，“ 8K HD + 3D”可以看到“裸眼广告”。随着云技术，大数据和5G技术等新兴技术的日趋成熟，消费场景不断扩大，品牌数字化转型的步伐在未来将进一步加快。#p#分页标题#e#随着流行病的反复发作，各行各业都在积极拥抱数字化和提升营销性能。多元化的“ 618”和“双11”促销活动还展示了被动响应和主动探索的不同结果。 “现代营销学习之父”菲利普·科特勒（ ）曾经说过，在数字连接时代，营销革命4. 0面临的问题是如何洞察并满足用户需求并帮助客户实现自我价值，这是基于价值，联系，大数据，社区和新一代分析技术的。换句话说，尽管技术进步带来了红利，但也给品牌带来了新的挑战。在此过程中，品牌需要根据反馈进行实时调整，并不断优化和修改营销策略。如何把握时代的机遇，挖掘新的增长点，以及如何使用一系列集成的营销组合拳击来促进品牌复兴和促进品牌升级，已成为品牌能否在企业中成功实现数字化转型的关键点。未来。趋势2：新的消费品牌的兴起，刺激了营销的新变化2020年，以钟学高，圆旗森林，泡泡超市等为代表的新消费品牌，将依托互联网模式颠覆传统品牌固有的建设模式，展现出勃勃生机，并屹立于榜首。海浪 。根据《报告》，在2020年的 11上，活力森林首次超过可口可乐，成为天猫和京东最畅销的水饮料品牌。在天猫双11的第一波销售中，有357个新品牌的营业额达到了顶级子类别TOP1。与前几年的单点出现不同，在过去的一年中涌现出了许多新的消费品牌并大放异彩，呈现出批处理式的“现象爆炸”，从0到1的增长和变化速度变得更快。更快从最早的淘宝品牌到微信商业品牌再到当今的自主品牌，新的消费品牌已经出现在各种平台上。同时，这一新的消费浪潮也意味着先进的品牌升级。老品牌需要改变策略，继续利用新的流量红利，并探索更好的营销方法；依赖“ 互联网 +”生态的新消费者品牌需要深入思考如何继续从消费者市场的变化中吸取教训，建立用户的品牌知名度，以及建立离线渠道的障碍以加深品牌建设仅依靠在线方式并不能帮助一方变得更强大。它要么不会突破10亿的上限，要么会在平台变大后被其阻止，并且不会独立增长。但是，仅依靠脱机将面临无法迅速扩展的问题。在2021年，如何找到新朋友，创建新类别，塑造新体验，创造新的消费文化以及传播新词将成为营销品牌的核心。与此同时，新的消费品牌的兴起也加速了新广告营销公司的诞生。 《报告》显示，许多新兴的广告和咨询公司已经在国外涌现，例如用于管理品牌资产的工具平台，协助雇用自由职业者以帮助品牌开展推广平台等，以及一些新的广告和咨询公司。数据管理。 ，裂变营销，KOL和 营销机构等。在中国，一些公司也在进行转型。例如，广告公司已开始对直播室进行创意规划，电子商务机构已开放KOC业务以增强在线营销实力，CRM公司已开始与供应链相关的社交数据管理。互相支持等等。趋势3：现场直播的红利仍在，“中国视频”已成为一种新趋势实时流媒体是整个2020年的关键词，它也是今年互联网上讨论最多的商业营销模式。根据商务部的监测，仅在2020年上半年，全国范围内的电子商务实况转播就超过1000万，观看者超过500亿。 2020年1月至11月，全国网上零售额将达到1亿元，同比增长1 1. 5％。在线消费的新热点不断涌现，实时流媒体已集成到企业的正常运营中营销，并已成为提升品牌的新引擎。2021年，流量红利尚未分配，直播行业仍处于快速增长时期。但是，与2020年的残酷增长阶段相比，2021年的直播平台竞争只会更加激烈，直播行业可能会逐渐转变为供应链之间的竞争，更多地关注产品的精致化和专业化运作。 《报告》指出，未来，实况转播将成为新零售的标准，作为规范化的内容场景，它将成为品牌力量的核心点之一营销。在品牌参与直播的过程中，公司必须继续创新直播内容，向消费者展示最新和最有趣的品牌文化内涵，以便不断吸收“流量池”中的流量并创建由直播创建的品牌广播营销价值已转化为品牌竞争的有力武器。#p#分页标题#e#与此同时，作为另一段视频营销，“中国视频”将成为未来内容营销的下一个战场。随着5G的普及和使用，最初受网络速度，流量和资费限制的视频内容需求将得到进一步释放。更密集的信息，创作者的思想所表达的更多高质量内容以及更精美的图片将成为用户。阅读的主要媒介比短片提供更多的信息，比长片更具娱乐性和节奏感，为品牌创造了更丰富的营销空间，并引领了视频营销的未来发展方向。依靠持续时间和生产方式的定义， 可以充分解释品牌故事和内容信息，使用户可以更好地了解品牌的核心和潜在价值。每个品牌需要做的就是抓住中国视频（当前视频领域最大的变数），内容营销的新趋势，并依靠内容创作来推动产品从品牌声音扩展到情感增长甚至占领消费者的市场。思维，然后实现商业价值和社会价值的共同突破。趋势4：从“产品效率协同效应”到“长期ROI”的产品效率目标的重组2021年集成营销行业的另一个新趋势是产品性能目标的改变。 “报告”显示，随着互联网流量分红达到顶峰，品牌不再仅关注流量增长，而是相反，他们更加关注用户的注意力是否集中。关于“广告目的”，有89％的广告客户在品牌目标（加强品牌形象和增强品牌知名度）和效果目标（增加销售）方面有相似的选择，表明他们在营销目标，品牌和效果正在进行重组。2020年，行业中出现了一个新概念“长期投资回报率”，即通过在公共领域流量池中投放广告将用户引入公司的私有域池，从而使公司可以重复运营用户很长一段时间营销的想法。与各个行业一直追求但效果不大的“产品效率协同效应”和“产品效率整合”相比，“长期投资回报率”可以更轻松地通过公共和私有领域运营，为用户培养长期价值，并扩大覆盖范围用户保留率转换已成为主要品牌的关键产品性能指标的新阶段，以及衡量品牌营销的新标准。长期投资回报率使用流量思维来重新定义品牌广告。过去，品牌广告对消费者的看法产生了微妙的影响。褪黑激素广告和伯爵旅行广告是非常典型的成功案例。在一段时间内，消费者形成了一种“考虑褪黑激素的新年礼物”和“结婚照”。 “选择伯爵旅行镜头”的习惯性反映可以从心理层面获得用户的长期记忆。长期的投资回报率是在数字维度上管理用户的整个生命周期，从而使交通思考不再是一种短视行为，而是更加精细的操作和对交通生态的更强控制，从而实现长远的发展。品牌的长期价值。就品牌而言，有必要寻求增加并激活库存。随着一次性营销带来的影响期越来越短，未来将有越来越多的成功实现长期ROI的案例，越来越多的品牌将目光投向长期运营。品牌。可以预见，数字化运营理念的长期投资回报率将帮助更多品牌在2021年创造新的增长峰值。趋势5：从内容接触到内容接触，建立长期信任关系移动互联网无处不在，营销几乎已成为争夺数字接触点的战场。根据“报告”中的数据，当前中国手机用户平均每天解锁122次，短视频的时长已占总时长的20％。微信小程序的每月活跃用户数量已达到8. 29亿，分别在18岁和46岁以下。“老少”年龄段的用户数量正在增长。过去，获取消费者的传统“狩猎”方法无法与“游牧”消费者打交道。在数字空间中，共创和共生是新的用户超链接方法。与长，中，短视频所载内容的共同创建和互动广告内容正在将BGC，PGC，UGC等的创建链连接起来，以实现“内容领域”和“业务领域”的连接和整合，并打开内容营销 3. 0次。在信息爆炸性内容营销 3. 0时代，人们对高质量内容的需求越来越强，而优质内容的最重要标准之一就是它可以引起用户的情感共鸣。 。 《报告》中有关“情感驱动的品牌忠诚度”的研究表明，近75％的消费者表示他们希望与公司建立更多的双向关系。客户互动的增加将增强品牌的竞争优势，并使客户与品牌建立更紧密的关系。 5G时代新技术的改进为消费者和各种消费者群体提供了直接参与塑造，影响，建立和共同创建品牌的新机会。#p#分页标题#e#值得注意的是，品牌和用户之间的联系决定了产品和品牌的竞争力。品牌需要避免“高可见度和低粘度”的困境，并思考如何与用户建立长期关系。在这个阶段，品牌需要更多地关注“内容密集型培养”，不仅要完善内容，还要熟练控制数据库和内容分发的传播环节。 营销转化的效率和质量也是可以衡量的。方式放在品牌更关注的维度上。例如，通过在第38届女神节上启动＃我的心情没圈＃来传播主题活动，在线和离线链接，解释品牌态度和品牌概念，首先在北京，上海和广州地铁上张贴态度海报，并通过传达其背后的价值和概念来获得它们。消费者信任揭示了无钢圈的卖点。继续加强在线商店的主题，并与许多女性和情感性KOL合作进一步解释和传播＃我的心情没有圈＃的概念，并在天猫旗舰店为非圆形女孩推出独家优惠。向敢于拒绝限制的非圆形女孩致敬，增强非圆形女孩的认同感，并将“无码内衣”成功植入消费者的脑海。从讲好品牌故事到形成“品牌故事策略”，从扩大广告创意到触发消费者内容的人群创造，到2021年，内容营销没有捷径可言，更不用说任何潜在的路线了，将流行的内容与用户的社交和消费场景联系起来，并通过与用户的强势互动而打破圈子，实现品牌数量和增量的双赢局面，加深内容与用户之间的长期信任关系。层层涟漪效应是敲打消费者心中的唯一关键。趋势6：在后链接时代，为IP转换创建一个新的闭环在移动电话分散的时代互联网，随着用户注意力的分散以及内容需求的多样化和个性化，品牌也需要重新理解IP 营销的价值。仅依靠流量或内容进行爆炸的时代已经过去，并且IP 营销正在经历从前链接时代到后链接时代的过渡时期。在前链接时代，品牌通常会整合更多的媒体资源并获得更多的曝光率，以实现“观看，留言，喜欢和分享”等前链接行为指标。但在后链接时代，方品牌更关注使用营销解决最根本的销售问题，并关注用户是否可以产生更深入和长期的影响，例如“搜索，添加粉丝” ，观看部分内容后保留资金全年整合营销，下载，购物和访问商店”。反向链接行为。如何突破原始内容媒介，融入更丰富的内容场景并与用户进行深入互动，已成为IP 营销到达用户的最佳途径。如果在用户行为的后向链路上适当计划了营销个活动，则IP不会停止流量，而是会推动相反的销售。毕竟，新的“ IP +电子商务”闭环可能是一个有效的解决方案，毕竟，种植高质量内容的能力对所有人都是显而易见的。衍生产品许可也是一个不错的选择，它不仅可以满足歌迷的情感寄托，而且可以为品牌带来切实的销售转化。简而言之，后链接时代的营销必须以场景为中心，与内容相关并且是社交驱动的。只有这样，才能真正完成营销闭环，才能构建渗透到用户心中的品牌IP，以帮助品牌扩大价值增幅，然后将消费者的注意力转化为产品购买力和品牌知名度，以及通过“总流量池-利用情感共鸣-反向链接转化”为品牌创建品牌营销价值链。这对两个品牌都是一个巨大的挑战营销。谁能带头实现IP后链路深度转换，谁就能掌握2021年IP 营销的关键点。注：以上是由搜祥营销通信集团和艾瑞咨询数据集团联合发布的“ 2021集成营销趋势报告”的选定内容。除了引用数据外，还有第三方数据和披露。信息。我们的初衷是通过这一系列报告来帮助营销行业的各方科学，准确地评估营销的趋势，合理分配营销资源并提前抓住2021年的可能增长机会。于2015年开始运营。，在新轨道上争夺大片。将来，搜祥营销传播集团将继续坚持以真实准确的数据为基础，及时洞悉市场变化情况，观察变化，判断“变化与不变”之间的趋势，并提供直接和准确的信息。 营销人员的有效信息。决策支持可帮助品牌找到自己的集成模型和路径，长期运营以及全链接开发。随着时间的流逝，明年，我相信整合之战营销带来的商业成就必定比前一年更加辉煌。返回搜狐查看更多
