整合营销研究，实现与整合 营销 传播问题研究

综合营销通信（IMC）美国大师的想法Don 提出并发展于1980年代中期。 IMC核心理念是重建企业的生产行为和市场行为，充分调动一切积极因素，实现企业统一传播的目标。笔者从以下几点研究了如何实现综合营销通信。一、我国综合营销的传播状况IMC 一开始，它被翻译成混合营销传输。由于绝大多数中国公司还没有实践整合营销传播，IMC对他们来说，神秘而神秘的纯理论。这样的背景，让IMC基础从一开始就不稳定。中国企业综合营销通信的发展现状有三个特点：一是许多企业尚未建立综合营销通信的新概念。许多公司仍然追求以销售为导向、以企业为中心的旧观念营销。因此，企业的推广无非是企业以各种方式说服消费者的行为。一旦以消费者为主角的购买过程结束，公司就完成了。二是诸侯的割据和自己的治理。尤其是在一些大型企业。 营销 在许多企业的决策过程中，往往形成各部门负责人各执一词、争吵不休的局面。最终，公司的最高领导只能“做出决定”来解决问题。因此，分治条件下形成的资金平均分配，使得有限的促销费用根本无法有效利用。第三个原因是他们彼此不了解，缺乏负责公司特定职能部门沟通的人员。由于各部门负责人对本部门以外的知识知之甚少，在处理营销外部媒体时，往往习惯于与最熟悉的企业外部专业代理互动，强烈反对公司营销将沟通任务分配给具有综合沟通设计和实施能力的大型广告公司。1.中国市场的特殊性。IMC基于成熟的西方市场，对欠发达市场缺乏足够的了解，难以适应欠发达市场的问题。以广告媒体传播为例，目前采用整合营销传播理论的产品和品牌，其传播效果可能不如一些随机品牌。这说明IMC营销研究整合不够灵活，无法瞄准中国市场。2.中国市场的快速变化可以用四个词来形容。营销研究的无常整合决定了企业必须迅速改变，但这使得一些成熟的市场理论难以很好地实施。总的来说，中国企业有两个极端，要么不变，要么变得太快。很少有公司能真正掌握集成营销的传播，并能顺利实施。 IMC 遇到瓶颈问题。3. 中国消费市场不成熟的市场不成熟和西方市场一些新产品、新产业的不成熟概念不一样。这种不成熟是基于大多数中国消费者的不成熟和习惯性思维。3、中国企业成功实施综合营销传播战略，可以通过分析得出结论：综合营销传播必须进行本土化转型。只有这样，中国企业才能实现实质性发展。但改革转型并非完全摒弃现有理论，而是提炼精髓，摒弃旧弊，使企业的营销传播战略在新的指导下事半功倍。想法。1.清楚地意识到整合营销沟通的基本要求是提高营销沟通的效果，控制营销沟通的成本，为企业的长期发展做出贡献，整合营销沟通首先实现各种媒体和公关推广方法的综合灵活应用，这是最基本的工作。其次，在与社会、客户、供应商接触的过程中，要考虑有利于企业战略目标与当前营销一致的形象重点。2.综合营销传播的基本目的是制定统一的框架，协调传播计划，使组织达到形象、声音的效果。整合营销的最终目标是统一企业的所有行为，聚焦一个主题，占领消费者的心理资源，在消费者心目中形成特定细分市场的独特性，从而创造相关企业。竞争优势。换句话说，整合营销的目的是创造相对的竞争优势。在当今产品同质化的今天，统一企业行为，创造差异化，形成企业的相对竞争优势。3.必须结合公司的长期战略，明确整合营销传播的发展方向，实现真正的整合营销传播。企业应以消费者需求为导向，确定发展方向，逐步建立核心管理和技术能力，将企业使命与市场需求相结合，进行整合和沟通。总之，实现综合营销通信总是值得追求的。艰巨的目标是与企业战略和日常经营密切相关的长期职业生涯。整合营销传播强调真正的消费导向，是一个与传统由内而外相反的由外而内营销传播过程。为了赢得消费者的心理，企业必须利用综合营销来传播信息，引导他们的认知，提高他们对产品品牌价值的认知。企业应从建立消费者数据库开始，开展息传播活动，收集和分析消费者反应，再次触发消费者反应，然后循环整个过程，建立长期的一对一营销 ] 提高消费者品牌忠诚度，建立企业品牌在市场上的竞争优势，获得更大的市场份额。(作者:牡丹江技师学院)