国寿集团有意与苏宁易购合作打造综合营销公司 联手电

中国人寿保险集团(以下简称中国人寿集团)作为保险业的领导者，因船难掉头而创新缓慢。然而，当互联网保险平台营销如火如荼时，行动缓慢的中国人寿集团也开始在这方面增加业务。最近，从集团层面来看，中国人寿集团计划与苏宁易购合作，打造线下线上一体化资源营销，不同于其子公司和第三方的单手运营。平台。这说明中国人寿集团对电子商务平台的重视也是空降兵王斌掌管中国人寿集团后的重大举措。刚刚通过双11加入电商升级，良好开端就开始了。随后，中国人寿集团积极与苏宁乐购合作，共同开发营销渠道，直至省市分行，才得到集团老板的深入参与。苏宁乐购总裁侯恩龙、苏宁零售集团副总裁范春艳、中国人寿集团副总裁苏恒轩、中国人寿集团人寿保险公司副总裁肖建友均已到场。相聚苏宁，尊重中国人寿 营销活动是中国人寿客户和员工的独家活动。将于11月30日至12月2日举行。近日，中国人寿集团人寿保险公司小依网络媒体也在赛前与当地苏宁易购店进行了密集洽谈。苏宁有平台，中国人寿有客户。据苏宁介绍，苏宁和中国人寿基于双方线下布局的优势，在联合客户运营和渠道共享方面有更大的合作机会，开辟了两条渠道，重点关注苏宁小店场景运营、网上商城和全球行业会员忠诚度体系。数据显示，中国人寿集团拥有5亿多投保客户。平均而言，每三个中国人中就有一个中国人寿客户。这种营销人口面临着中国三分之一的人口。因此，业内人士表示，金融巨头与零售巨头跨境合作的大胆创新也在行业示范中发挥了作用，双方后续合作的想象空间巨大。此前，国寿集团与电商平台的合作有先例。今年4月，中国人寿集团与京东集团签署了战略合作协议。未来，双方将围绕电子商务与互联网金融业务、产品开发与营销业务、数据与技术、企业金融业务等领域展开战略合作。 早在2013年，中国人寿集团就与阿里巴巴集团展开了战略合作。今年的双11，中国人寿旗下的中国人寿财险与蚂蚁保险合作承保运费险等险种。此外，今年3月，中国人寿集团前董事长杨明生在年初与百度总裁李论，并表示将加强与百度的合作，寻求新的技术发展和金融。据悉，中国人寿集团与百度集团共同成立百度基金合伙企业，共筹集资金70亿元。6月11日，中国人寿集团与腾讯签署战略合作协议。双方将在商业模式、技术研发、市场开发、用户服务等领域推动金融、保险、信息技术等领域的深入合作。 .事实上，中国人寿在加大与电商巨头合作的同时，也在打造自己的电商平台。早在2013年保险013年保险上升时，中国人寿集团就于2013年宣布成立【k作为集团(以下简称中国电子商务)【k5金融探路者。注册资本10亿元，当时充满了自豪感。此后，中国人寿电子商务已成为中国人寿集团八家成员机构之一，但五年后，公司的运营仍处于基础阶段。近年来，中国人寿电子商务搭建了三大平台：综合销售、数据管理和创新服务。在综合销售领域打造国寿一号，e分宝积分平台和新的电子商务平台。其中，国寿1号成立于2016年3月，根据国寿集团官方微信公众号发布的数据，2017年平台交易量为29.当年新增用户19万元，支持14家银行绑定卡。与2015年12月成立的中国平安相比，金融一账通的表现要差得多。截至2017年底，平安金融一账通已为450多家银行和2200家非银行机构提供解决方案，2016年金融一账通注册用户超过100万。一位中国人寿内部人士解释说，中国人寿电子商务平台的建立最初是为了开放集团内部资源共享，促进互联网保险业务的快速发展，但中国人寿的大多数子公司都是独立和协调的。起床难，国寿电商难。中国人寿电子商务公司的高管也经常发生变化。今年4月，中国人寿电子商务前总裁崔勇调任中国人寿集团子公司中国人寿养老金，中国人寿财产保险第一副总裁张海峰接任中国人寿电子商务新总裁。在推动中国人寿集团整体转型的过程中，中国人寿电子商务仍在努力。记者了解到，全球知名管理咨询公司麦肯锡已进入中国人寿电子商务进行全面诊断。嫁接平台已成为电子商务平台的趋势，已成为保险业增长的主要引擎，也是推动保险的新力量。目前，保险公司更注重这方面的战略高度，无论规模如何。据了解，目前保险产品的销售渠道主要包括独家代理、银行、邮政等兼职代理、电话销售、互联网销售、专业中介等。其中，兼职代理和专业中介渠道不需要自建团队，但保费贡献相对较低。随着安全保险消费逐渐成为主流，银行保险渠道呈现收缩趋势。截至2018年上半年，中国人寿集团人寿保险公司30家电话营销从业人员.3万人，银保渠道总保费559.同比下降398亿元.7%。中国人寿独家代理团队的扩张也面临着增长乏力的瓶颈。截至6月30日，中国人寿集团人寿保险公司中国人寿2018年半年度报告显示，个人保险渠道团队规模已达到144.1万人，减少13.自2017年底以来，季度平均有效期为7万人。受总人力下降影响，人力较2017年底小幅下降5.6%。此外，中国人寿保险渠道的新业务价值也跟随行业的下行趋势。上半年，个人保险渠道新业务额仅为240.与2017年的336相比，8亿元.60亿元下降近100亿元，下降260亿元.。 k20]5%。长期以来，个人营销成员一直是中国人寿集团的绝对竞争优势，但现在这一优势正在逐渐减弱。作为电子商务在线销售渠道的快速发展，已成为保险公司抢占海滩、开发新的营销入口。在这方面，中国人寿的优势并不明显。据中国保监会原统计，2017年互联网保费1835.29亿元，124.91亿元同比增长102亿元. 60%。中国人保、中国太平、泰康保险等都在积极向技术和互联网转型。除了依靠自己的网络平台外，他们还与腾讯微博、蚂蚁金融等第三方平台合作，表明中国人寿嫁接电子商务促进了业务发展，不仅符合行业趋势，而且迫使传统 营销 模型改革。此前，中国人寿电子商务整合、官网、移动终端App，共同打造统一的电子商务平台，开发集电网、线上线下、互动于一体的新型电子商务和多项业务。但公司并没有发布这个创新的营销平台的相关数据。2017年，中国人寿集团科技中国人寿战略的主要任务是在科技创新的道路上实现三连跳，从在线中国人寿到智慧中国人寿。然后去数字中国人寿。根据中国人寿2018年半年报，目前正在向数字中国人寿迈进，拥有7万多个在线工作场所和7万个在线团队.，支持提高销售人员的销售和服务能力、团队领导的独立管理能力和工作场所的管理和运营能力。 2018年上半年，《中国人寿电子报》成为客户家园，共441 3. 10,000个注册用户。服务项目申请量同比增长58.2%，交易金额同比增长49%。根据中国人寿保险2107年报，公司不断优化自主研发的中国人寿天财平台体系。 11月发布3.0版本实现用户角色全场景覆盖，进一步提升平台用户体验，截至2017年底签约溢价245.39亿元同比增长131.81% 同比增长。今年9月，王斌辞去中国太平保险集团董事长职务，成为中国人寿集团董事长职务，使市场对中国人寿集团技术的引进有了更大的期望。