整合销售管理，整合营销：按此方法提高销售业绩10倍以上

整合营销 始于 1980 年代中期。 1993年，西北大学教授Don E.整合营销传播的概念正式提出。他认为，整合营销传播是对客户和潜在客户制定和实施不同形式的长期说服。沟通计划的过程是管理所有与产品或服务相关的信息来源，让客户与潜在客户联系整合信息，产生购买行为，以保持消费者忠诚度的过程。卡罗莱纳大学教授 (A.) 指出：营销 整合始于客户或未来客户，然后进行反馈，并明确规定说服沟通的形式和方法。美国学者彼得德鲁克用清晰的语言突出了消费者销的消费者 中的地位。根据德鲁克的分析，公司的成立是为了满足消费者的需求。那么什么是集成营销呢？整合营销的定义(简称整合营销)IMC）是指统一与企业营销相关的所有传播活动的过程。整合营销 一方面，广告、促销、公关、直销、CI、另一方面，企业可以统一向用户发布信息，包装、新闻媒体等所有传播活动。整合营销不是最终目的，而是基本以消费者为中心的手段。在整个活动中，我们必须以消费者数据库为基础，整合各种沟通方式，创造一致的形象，针对关系营销，以流通为本质。整合营销的中心理念是通过公司与客户的沟通来满足客户的需求和价值取向，确定公司统一的推广策略，协调使用各种沟通方式，发挥不同的沟通工具优势，使公司实现低成本的宣传推广，创造高影响力的推广高潮。1.营销是一级集成营销。营销人员需要了解和了解营销一体化和一体化的需求。2.图像整合的二级决策涉及确保信息与媒体的一致性和信息与媒体的一致性。一是广告文字与其它视觉元素的一致性；二是不同媒体广告的一致性。3、功能集成功能的整合是编辑不同的营销方案，作为服务于营销目标的直接功能。也就是说，必须详细分析每个营销通信元素的优缺点，并与特定的营销目标紧密结合。?4.协调整合第四层是人事执行功能与其他营销交流元素的整合，即以各种方式保证人际营销与营销的非人际形式高度一致。5.基于用户的综合营销策略必须在了解用户需求的基础上锁定目标用户，然后才能开始营销策划。也就是说，营销的整合，让战略定位信息直接到达目标消费者的心。6.关系管理整合被认为是综合营销的最高阶段。为了使营销推广对不同的关系单位有效，公司必须制定有效的策略。这些策略不仅是营销，还有制造策略、工程策略、财务策略、人力资源策略和会计策略。也就是说，公司必须在每个功能环节开发营销。实现不同职能部门的协调，战略整合社会资源。?整合营销策略1 企业战略是企业级战略的最高层次。它通常基于战略业务单位，主要包括增长战略、维护战略、收获战略、放弃战略、创新战略等。要实现这一战略，企业必须实施企业组合要素。企业组合要素主要包括：研发、工程技术、制造、财务会计、人力资源、营销等业务流程。管理和组织考虑因素通常根据其功能将组织内的这些业务流程分开。在企业战略的具体实施中，各部门也需要相互合作 营销营销 介于企业战略和传播战略之间。主要包括成本领先战略、差异化战略和集中战略，其中，成本领先战略强调价格因素的作用。差异化战略可以通过产品或服务的差异化定位来实现，集中战略可以通过特定客户群体的定位来实现。企业要实施营销策略，必须通过调度营销组合元素来实现。 营销组合要素主要包括：产品、价格、分销、促销等3 营销传播策略营销 策略是底层，也就是营销 等级策略。其目标是寻求消费者的认知、情感和行为反应，最终促使消费者采取购买行动。根据消费者购买时的不同思维方式，营销传播策略可分为理性策略和感性策略。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#理性策略是指以合理的方式向消费者提供营销产品和品牌利益，帮助消费者了解和识别产品，从而建立品牌意识和品牌意识。情感策略是以情感需求的形式向消费者提供营销产品、品牌利益等信息，从而改变消费者的品牌态度，建立品牌偏好。两者使用的营销沟通工具基本相同，如广告、公关、口头沟通等、信息内容、媒体选择等方面存在差异。4 战略联系整合营销，连接协调企业战略、企业营销策略和营销沟通策略，将客户利益和客户需求纳入企业战略管理体系，转化为企业利益和企业目标。首先，业各级战略必须协调一致。三层战略要相互衔接，战略要与战略要素紧密协调。 营销是企业战略的组合要素，营销是营销的组合要素。其次，企业战略、营销策略和营销传播策略必须与消费者的需求、欲望和认知保持一致。企业战略是基于一定的业务，必须与特定的市场相关，即根据市场吸引力和企业的经营能力，根据消费者的一定需求制定；竞争对手更好地满足客户的需求。通过为客户提供产品，以特定的产品和品牌优势满足客户的特定需求。核心是品牌与消费者利益的结合；充分利用消费者的沟通策略 数据库根据消费者的认知状态和购买行为，将相关产品和相关利益传递给消费者，从而形成品牌偏好。整合营销的方式1 渠道多元化营销渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道取胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈和买方驱动的市场中，企业不仅要通过渠道扁平化获得成本优势，还要加强对目标市场的理解和控制，通过渠道扁平化提高竞争力。营销 是传统的流通规划任务。就是在正确的时间把正确的产品送到正确的销售点，在目标市场的消费者面前展示正确的产品。方便消费者购买。2 低成本营销人员的低成本意味着以尽可能低的成本获得最大的成本，使有限的紫荆花通过营销与市场资源充分整合，分裂成巨大的核能效应。比如中小企业遇到资金问题，不能及时周转。当可用资金有限时，他们可以通过低成本的营销脱颖而出。4 网络营销 在互联网时代，随着网络技术的不断发展，网络营销的人越来越多。只有你想不到，没有你买不到，很多产品都有了新的销售方式来赶上网络营销的快车。特色化、个性化、实时化、互动化的网络营销服务，能捕捉人气，培养忠实客户，充分发挥商业功能，真正实现深度营销。5 社区体验营销体验营销 是客户在现场观察、倾听、尝试和使用的方式。多了解产品也能更好地了解公司提供的产品和服务，不仅能让客户更好地了解产品。企业也可以通过这种方式更多地了解客户，更准确地定位客户，不仅缩短了消费者与企业的距离，也给消费者留下了深刻的印象。