蠢蠢欲动的你会选择项目吗?
学习了营销那么久，摩拳擦掌准备大干一番了吧。相信面对你的机会也不少了。但是到底如何选择众多的项目呢?如何践行克亚老师提及的聚焦呢?如何对纷繁众多的选择，作出平静理智的选择呢?我接下来分享一些我的想法。这件事情还要从昨天的一个秘密YY会议上。有朋友和我谈到了一个很宏大的创业计划，可以提高电商员工的幸福感...鉴于对朋友的负责，这里不能详细描述细节，总之是一个颠覆行业的宏大计划。这个话题，一下就打开了我的大脑的回忆，那一幕幕的创业经历就像放电影一样在我脑海中浮现。大概是95年吧，那还是在大学期间，直销模式随着安利进入中国，大学到处都是做安利的师兄师弟。在一次次疯狂的会议营销、100%退款的保障下，我也参与了安利的直销，一方面成为安利的忠实客户，另一方面，也到处找亲戚朋友加入。但是惨痛失败的经历并没有让我领会更多。之后我又做买过防辐射服、减肥用品、咖啡、床品四件套，也开设过互联网O2O模式的舞蹈交友网站。对于创业项目的选择，我基本上没有任何概念，基本上处于有什么资源，遇到什么人，就做什么。直到我遇到克亚老师，这才彻底改变了我的人生。你有没有发现，克亚老师传播的不仅仅是营销技能和水平。更主要的是人生观。从成功走向成功——关注自己的特点和特长轻松赚钱、潇洒生活——关注生活和事业的平衡，寻找更为简单轻松的方法你为对方创造10倍的价值，才索取一倍的回报——是一种奉献，更是要求高客户终身价值你必须测试——与其花费大量时间策划，不如简单测试下客户需求克亚营销中，还蕴藏着很多宝藏等待我们去开发。也正是从这些理念中，逐步清晰了选择创业方向的一些原则。不着急，这些原则我会一个一个地说。先说说我亲身经历的2个项目一个是培训领域的淘宝，简单说就是搭建一个培训领域的B2C商城，让各培训商家在上面开店。另外一个是做电商代运营，原来做淘宝代运营，转到全网代运营(包括淘宝、京东、亚马逊等)。如果从创新角度和事业的前景来说，前者几乎是对培训行业的颠覆，彻底改变培训行业的模式。而且有商品领域淘宝的成功经验，这个概念也非常容易得到大家的认可。当时我的朋友要我入伙的时候，激情四射，而且已经在这个领域投入了公司大部分的资金，决心不容置疑。但是我婉言拒绝了。为什么，曾经我也想彻底改变一个行业，通过O2O改变舞友交流的方式。经过一番惨痛的失败后，我深刻的领会一个道理：要改变一个行业，至少需要专注10年以上，否则不要随便喊颠覆一个行业。克亚老师改变培训行业，基本上也是前后几乎10年的时间。那种一上来就喊我们现在做的是改变世界，改变行业的创业项目，我现在都会看一看：他在这个行业多久了?他本身的行业是否已经成功?他的这个事情和他本身的经历和成功是否有关联?他的颠覆是否和他的核心能力相关?现在我那个做培训B2C的朋友，依然很努力，原来公司的现金都砸在这个平台，上线后，至今没有太大起色，看着他日渐衰老的背影，满头的白发，我深深的为他祝福，但同时为他心痛。那个做电商代运营的呢?他原来是做淘宝代运营的，本身就有客户资源，电商的一些运营手法也类似。我前段时间问他，果然，客户多到都忙不过来了。所以，最后我自己定了一个原则，选择微创新，而不是颠覆性创新的项目。微创新的核心是从成功走向成功，从现有的事业成功基础上，向上游，同游，下游等领域的合理扩展。这比直接跳到一个不熟悉的领域更加容易成功。要做一个颠覆行业，要拥有的资源，时间，经验是一个漫长的过程。微创新，也是倍增，把一个地区的成功复制到另一个地区，把一个广告的成功复制到另一个广告。不要小看这种点点滴滴的微创新，中小企业需要的是在盈利中逐步...走向宏大的梦想我开头提到的电商员工的幸福感的项目，我认为违反了这个原则，所以我就婉言拒绝了。签名谈到在选择项目最好选择微创新的项目。那么接下来，我和你分享我另外一个原则。在公布这个原则之前，我还是先给你出一个选择;如果你花费相同的精力，花费相同的时间，有2个项目给你，你该如何选择?一个是卖电视、一个是卖婴儿奶粉卖电视一台可以赚几百块，利润超高，奶粉一罐才卖多少钱，大概也就1～2元钱吧。你会选择卖电视吧，我早期的思维也是销售电视。但是如果选择电视，将会有一个严重的问题那就是电视的后端比奶粉的后端差远了。分析下后端有几个维度• 一个是重复性，客户会不会重复购买?显然重复购买电视的客户的少之又少，而奶粉就不同了。• 另一个是扩展性，很容易扩展到其他类似产品，奶粉的客户几乎同时就会购买米糊、磨牙棒、奶瓶、婴儿衣服...可以说出的太多太多了。这比购买电视的客户扩展起来容易多了。• 还有一个就是持续时间，奶粉客户的持续时间很长，比如从小孩1岁到10几岁，只要你维护的好，这么长的时间可能都是你的客户。那么也许你跳出来说，卖电视也有做的好的企业呀?是的，我也同意，世界上只要有需求，就有相关企业，有行业，就有做的好的企业。只是我们现在讨论的是面对初创期的你，如何选择项目?如何在同样投入、同样时间的情况下选择项目。我们与其说是在选择项目，选择产品，不如说是选择一个客户群，一个饥渴的客户群。我们卖的不是奶粉，而是通过奶粉抓潜，来进行后端的真正盈利。其实在耐用商品领域，已经很多商家领悟到了后端的重要。比如手机不要钱，期待从客户的长期使用中赚到钱。男士刮胡刀免费送，后续的刀片价格高的瞠目结舌。这就是选择项目的第二个原则这个项目必须拥有丰厚的后端，这个原则可以砍掉很多眼花缭乱的项目，让你更容易选择。前面分享了微创新的原则和后端丰厚的原则，我接下来要给大家分享另外一个原则。不过我想先给大家讲一个很经典的故事，这个故事最近很流行，可能你也有所耳闻。一个修炼了千年的妖精，对猪八戒非常不服气。到猪八戒面前质问：猪八戒，你又贪色，又懒，还没啥能力，凭什么能够取经成功，修得正果?猪八戒抹了抹一嘴的油，吧嗒了下大下巴，说那是因为我选择了合适的团队这个故事大部分都会想到，创业需要找到合适的团队，即使自己能力不足，也能因为这份运气从而成功。但是实情真的是这样吗?• 猪八戒有三十六变• 在水里翻江倒海的本领比孙悟空还强• 他非常领会唐僧的心意，不时提醒孙悟空，要他服从领导，不能杀生• 在孙悟空离开的时候，依然能和妖怪拼个你死我活。• 超高能力的孙悟空，踏实肯干的沙僧，坚定信念的唐僧，猪八戒贡献的恰恰是这三个人都不具备的：懂得生活、给团队带来轻松的气氛应该说，猪八戒在团队中能力并不差，并非大家理解的可有可无的人。说这个故事，我并非否认找到好团队的重要，好的团队确实可以帮助自己更加成功。但是真正的好团队，是互相信赖，互相依靠，互相帮助的，自己在这个团队是不是不可缺失的一环，自己的能力是不是匹配这个团队。克亚老师说过，要从成功走向成功，你已经很成功。任何团队的合作，都必须从自身的成功点出发，这个团队缺失的，是不是恰好是自己的优点。参与这个项目，是不是能自己的优势(或者是自己准备培养的优势)发挥出来记得刚做安利直销的时候，我的上线就和我说，只要跟随这个团队，跟随这个牛人，自己就能成功。还引用过希特勒的话领袖就是1000万千万前面的那个1，没有这个1，后面有再多的0都没有任何意义。如果有一个项目，放到你面前，告诉你，只要你按照他的做，不用任何特别的付出，不用太多钱，不用花费太多精力。你只要是一个人，只要跟随团队，就能成功。如果真的是这样，你基本上就可以枪毙这个项目了。这就是我体会到的另外一个选择项目的理念——这个项目是否能发挥自己的优势?自己是这个团队中不可替代的一分子。每个人的经历都不一样每个人的原则也不尽相同我的原则未必符合你你愿意把你体会到的一些项目选择原则分享给更多人吗?期待你的精彩分享。我是知了，对我特别关注，并转发本帖。我会第一时间把文章告诉你，帮你解读营销精髓.
