软文营销实施这三点，交易成功率直线上升

说到新闻营销，我们总说一个词——内容为王。什么样的内容才能为王？首先，文章要语义流畅，连阅读都有问题的文章整个企业品牌的面子。其次，文章结构要完整，逻辑结构不严谨，没有骨架，质量难以保证。那么，文章的内容要有特点，如果和同行没什么区别，这样的新闻营销其实是没有价值的。最后，文章要有可读性，要有话要说，要有客户想要的信息，不能全是废话。新闻的选词造句和结构是文案能力的长期积累，短时间内难以改变，但文章的内容可以随时定制和调整。在做新闻营销时，只要新闻内容落实以下三点，就能充分发挥其作用。1、客户需要什么？新闻营销的许多失败在于自言自语。推广者根本不考虑客户的需求。当然，这样的文章不能引起客户的兴趣。产品有许多功能和特点，如果产品稀有，则强调其功能，特别是客户所需的功能。若该产品同行较多，则可倾向于介绍产品特点，分析与其它同行的差异，在差异中寻找客户的需求点。2、客户能得到什么来讨论客户的需求？接下来是告诉客户产品是否能满足他的需求。如果他买了这个产品，他能得到什么？比如，新闻营销平台是为了帮助客户打响品牌知名度，推广产品信息，那么，它在向客户宣传的时候，便可以告知客户，通过各自媒体平台的新闻营销，将会有多少人知道他们企业和产品，又将会有多少成客户参与他们的话题讨论，有多少人会对他们感兴趣等等，这样，就比6000多家媒体、一站式服务等口号有吸引力得多。3、客户需要付出什么？很多时候，客户对产品不满意，但对购买产品的成本有疑问。他们会在心里比较这个价值是否值得，也会害怕是否有其他无形消费。正是这两种心理使得交易率长期无法提高。新闻营销的目的是解决客户的犹豫。在确定客户对产品的需求后，与客户计算购买代价，让他知道自己想付出什么，消除客户的担忧，促进交易的成功。交易无非是利益二字，不涉及客户利益的新闻营销很难打动客户。在新闻中，与客户分析他能得到的好处和成本比所有夸耀产品的语言都更强大。