把握读者的感觉阈值 提高软文推广的说服力

简单地说，感觉阈值意味着人的感官只能在一定范围内反应刺激。例如，如果你的皮肤上有一粒灰尘，你就不会注意到它，因为它超过了你的感觉阈值。那么，对于营销人员来说，内容对用户的刺激是否越强，就越能说服消费者呢？诚然，如果内容刺激太弱，时间太短，很难吸引观众的注意，但如果内容刺激太强，时间太长，超过观众能承受的限制，就会引起用户的不良反应。自去年以来，包括宝洁、联合利华、可口可乐在内的世界顶级广告商已经开始减少创意代理商和广告预算的数量，因为他们已经意识到，过于密集的广告轰炸将使消费者处于一种状态「饱和」反而会降低投入产出比。从另一个角度来看，在信息过载和消费者日益聪明的时代，强刺激的产生和发挥越来越困难。此时，弱刺激已成为一种更有效的说服手段。对于文案来说，使用更平静、温和、客观的语气来说服消费者在现有概念和新概念之间做出更理性的选择。这一策略的本质是给用户改变态度的主动性。同时，根据目标受众的属性，制定刺激和说服策略不能一概而论。说服策略可分为单面说服和双面说服两种。美国心理学家霍夫兰国心理学家霍夫兰和其他人在第二次世界大战期间为美国陆军部做的实验研究提出的，其效果主要取决于信息接收者的教育程度和经验。1.单面说服单面说服是指只呈现传播者认可的立场，不谈对立的观点，或者盲目强调其缺点和缺点。对于受教育程度低、经验浅的受众来说，单面说服比双面说服更有效、更容易接受。如果你告诉他们相反的观点，他们会感到困惑，甚至误解你的内容。例如，如果你想把红米手机卖给这个群体，你就不必拿它和它OPPO、vivo对比各种参数，也不用去揭小米的短来显得客观，直接说它快，省钱，耐操作。2.双面说服双面说服是指传播信息包含两种立场和观点，承认与自己相反的观点是可取的，但巧妙而委婉地表达自己更好。这种说服方式适合受过高等教育和丰富社会经验的观众。通过积极和消极的陈述，他们的内容将看起来更客观，更可信。以小米手机为例。面对一、二线城市的用户和爱好者，他们将从操作系统、处理器、镜头、电池、外观等角度与竞争对手进行全面、微妙的比较，以理性的事实说服用户。