如何写勾人的营销卖点文案？ 教你几个技巧

先来看下面的文案:长期保湿锁水(XX面膜)；使用后，口气立即清新(XX牙膏)；我们的剃须刀超级耐用(XX剃须刀)；这是一个非常强大的文案框架(XX文案课)；看完之后，你有什么感觉？你被感动了吗？我敢打赌，如果你是老板，你的员工，写这样的副本，给你，你会无情地扔进垃圾桶！为什么呢?因为不勾人！那为什么不勾人呢？因为没有细节，大家都在这样写，你还在这样写，亮点在哪里？别人怎么能记住你产品的卖点？不记得你写的产品卖点了，那么多同质化产品，别人为什么要买你的产品？想想，是不是这个道理？但遗憾的是，在过去的咨询过程中，我发现很多新手文案都是这样做的(包括一些老文案)；与其写产品的卖点，不如不写！所以，要想把产品卖得比对手好，首先要把产品卖点，写得更勾人！问题来了，怎么写才能更勾人？今天教你一个技巧，我一直在用。学完之后，我保证对手会抄你的文案！好吧，我不卖关子。我现在来公布这个小技巧。其实很简单，就是问题。mdash;mdash;当你的产品卖点完成后，问问自己：是否有细节，表达是否足够具体？为什么?因为卖点描述越具体，细节越多，不懂也没关系。让我举个直接的例子。你必须跟上我的节奏，一起思考。如果现在有一瓶水，你想通过文案来表达，就是纯净水。第一种表达方式一口更纯净的水。第二种表达:在海拔5000米的地方喝一口冰川水。先看第一种，更纯净的水，你觉得这个卖点的描述怎么样，会有吸引力吗？可信度高吗？是不是觉得有点硬太泛，纯净水是什么样子的？为什么是纯的？你看这些细节都没有，再来看第二种，相比较第一种，就多了很多的细节，表达的足够的具体。例如，000米，冰川水mdash;mdash;有画面，足够具体，这样的文案才能勾人。如果你卖文案课程，你想通过文案表达，课程很实用，你会怎么说？更实战的课程，轻松提高转化率。这样吗?你认为这会让别人觉得你的课程很实用，想报名吗？不，对吧，那怎么办？还记得上面的问题吗？这样的描述有细节吗？够具体吗？好了，现在再想想实战课程的细节。你能这么说吗：让你写一份杀手销售文案，就像填空一样简单，早上学习，下午使用，别人看，追你付钱，提高10倍的交易率。是不是比第一种更具体，细节更丰富？03同样的上述文案课程，现在想告诉用户，学习后，可以让他们在更短的时间内赚更多的钱，你怎么写文案？让你学会用文案，轻松实现财富自由。这样的表达会吸引你吗？那么如何改变，同样，或者那个问题，你必须增加更多的细节；所以你必须考虑你能包含哪些细节，或者描述更具体？这样你就可以写:睡前一小时写一份文案，赚你过去一个月的工资。你看，通过我们描述的细节，用户可以感觉到更多的时间赚更多的钱，因为有图片。04假如现在要你夸一个美女，身材好，你会怎么说?哇，你的身材真的很好。女孩们一定很高兴听到这句话，但她们可能会认为你在故意打招呼。如果你这么说：哇，你的腰真细，你的腿真长，你的身材真性感middot;middot;middot;你看，这样的夸奖更具体，细节更多吗？如果上面的女孩认为你在问候，下面的女孩会相信，秘密高兴05假设你在网上卖苹果，现在写一份副本，告诉用户苹果很新鲜，你会怎么写？我们现在买的每一个苹果都很新鲜。这样，其他人对新鲜的卖点实际上是模糊的。原因很简单，太泛泛，没有细节；如何增加更多细节？可以说:早上4点，我们趁露水采摘，顺丰冷链全程配送，下午5点就可以吃了。你看，有很多细节吗，早上4点，露水，采摘，旧金山快递，下午5点，每个细节都会让用户出现在他们的脑海中，此时，新鲜的卖点，会更深刻。06好，还是你家乡的苹果，现在不说新鲜，用文案表达，苹果很甜，你会怎么写？我们的苹果又甜又好吃。你认为用户能感觉到苹果的甜味吗？不，因为没有细节，甜苹果会有哪些具体细节？你可以这样说：红彤彤的大苹果，你看了，会忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬间在你嘴中炸开，清凉香甜的感觉，瞬间从你舌根流入喉咙。你觉得你已经在吃这个甜苹果了吗？为什么会有这种感觉，因为细节更多，吃这个甜苹果的细节更具体，而不是一般的表达，苹果甜07如果你在朋友圈卖面具，现在想用副本，告诉用户，用你的面具，皮肤会更好，你会怎么写？用XX面膜，让你的皮肤看起来一天比一天年轻。在朋友圈里，经常能看到这样的文案，你还有感觉吗？都会自动免疫吗？但如果你现在这样写：晚上，第二天早上醒来，你的脸仍然很嫩，不干，像果冻Q弹，感觉你的手可以挤出水，真的30岁，有20岁的皮肤。是不是细节多了很多?比上面直接说，让皮肤越来越年轻，是不是更勾人？有买的冲动如果你卖牙膏，卖点是口气清新，你会怎么写文案？每次刷完牙，让你瞬间感觉口气清新。这样，用户能感觉到新鲜的呼吸吗？如果没有，你怎么能被你的文案吸引呢？那怎么办?很简单，添加细节，描述更具体；想想，清新的语气，会有什么感觉？能包含哪些细节？例如：每次刷牙，对着手呼吸，一股薄荷香味，都会从嘴里冲进鼻腔。09我曾经去过JD.COM，发现一个卖智能马桶的，其中一个卖点是马桶圈的智能恒温技术。冬天坐起来不冷。现在我问你，你能感受到智能恒温技术的现场感吗？不明显吗？我们可以添加更多的细节来吸引用户。比如冬天坐起来，一点也不冷，一点也不暖和，就像坐在暖水袋里一样，很舒服。是不是脑海中开始出现画面了?顺便说一句，细节越具体，用户就越有可能感受到卖点背后的好处。他们越有可能被10家种植牙手术机构吸引。他们想告诉用户，他们的手术时间短，无痛。如果你写文案，你会怎么说？手术时间短，前后只有8分钟。你可能会认为数字足够具体；是的，它确实比没有数字更具体；然而，如果我们想在用户的脑海中出现图片，我们也可以添加更多的细节来解释这个数字。比如前后只需8分钟，一杯茶，听两首歌就结束了。是不是更具体？用户对时间短的卖点有更深的体验吗？11 最后，其实文案就是说话，好的文案就是说更具体，细节更丰富；只有这样，别人才能在听你的话的同时出现在他们的脑海中，然后他们才会被你的文案所吸引.否则，为什么这么多同质化中，为什么别人一眼就被你的文案所吸引，记住你，对吗？