汤臣倍健的互联网野心

2013年底，汤臣倍健(300146)计划推出自称专注于中国体重管理的在线品牌mdash;mdash;十二篮。传统强势品牌试水互联网再次展现了汤臣倍健的野心。传统企业参与互联网并不是什么新鲜事。从建立专门的在线品牌到建立自己的电子商务平台，许多品牌都洞察到了互联网的价值。然而，汤臣倍健投资推出了12个篮子，其在互联网上的野心不仅仅是增加一个产品系列或销售渠道。在国内保健行业寻求新的品牌增长突破，汤臣倍健是一个不可动摇的市场霸主，涵盖了产品研发、采购、制造、分销和零售的整个环节。2008年，汤臣倍健凭借多年的膳食营养补充剂零售终端市场份额排名第一，获得行业标杆。并于2010年在深交所上市，成为中国唯一一家膳食补充行业上市公司。登陆创业板市场两年多，年年稳步增长，连续三年实现业绩增长和高分红，被誉为创业板市场最有价值的投资模式。2013年上半年，汤臣倍健财报披露，报告期内，汤臣倍健实现营业收入75235.31万元较去年同期大幅增长42万元.44%营业利润2744.66万元比去年同期增长了29万元.77%；净利润23294.比去年同期增长45万元29万元.56%。进一步巩固膳食营业补充剂行业的领先地位。同时，随着以姚明为核心的品牌推广效应逐渐出现在终端上，汤臣倍健以百强医药连锁为重点的渠道深度运营取得了显著进展，销售终端超过3.5万个，在同行业零售终端规模中处于领先地位。汤臣倍健在强劲的发展势头背后，始终居安思危，开始谋略品牌发展的新突破。事实上，自10年公司上市以来，汤臣倍健步入高速发展轨道，同期也出现了线下渠道成本高企，市场难以有序管理等问题。与欧美平面分销模式不同，我国快速消费品分销渠道水平较为复杂。以膳食营养补充剂为例，由于区域广阔，国内终端消费品一般不采用厂家直接供应，必须分层分销才能最终传递给消费者，特别是健康食品企业正在抓住二三线市场。多层次的零售分销，导致消费者终端购买价格昂贵。对于企业来说，复杂的分销渠道提高了产品进入成本，进入成本逐年上升，终端管理容易混乱，给品牌发展带来了巨大的隐性成本。面对线下渠道的困境，汤臣倍健特别关注互联网的价值，积极探索创新的产品模式，开拓新的细分领域。汤臣倍健作为国内保健食品行业巨头，抢占健康市场高地。 对健康产业一直有准确的市场洞察力。这一次，十二篮以全新的体重管理解决方案为目标，抢占健康市场的高地。近年来，中国保健食品市场复合增长迅速。预计中国将在过去一两年内超越美国，成为世界上最大的保健食品市场。预计2015年市场规模将达到4500亿元。其中，体重失控已成为现代城市人群健康管理的最大需求。根据《富态:腰围变中国》一书，中国超重人口已超过2亿，相当于美国胖子的总和，20年左右将达到美国肥胖的比例。这只是中国的胖子，再加上骨瘦如柴的瘦子，体重成了全民健康的大问题。面对如此庞大的市场蛋糕，市场占领不是问题，问题是如何占领。在汤臣倍健的品牌战略中，十二篮决定了它拥有许多独特的优越发展基因。依托汤臣倍健优越的资源控制和营养管理能力，十二篮在自身营养产品建设上充满信心。然而，在当今的市场环境光有产品是不够的，创新的产品模式和管理机制越来越重要。作为一个在线快速时尚品牌，当小米作为互联网手机让粉丝发烧时，互联网品牌作为创新和未来的象征，给人们带来无限的想象力和希望。汤臣倍健决策层开始思考能否将十二篮打造成互联网品牌。如果要做，品牌应该做什么？据公司内部人士透露，汤臣倍健精心抽调汤臣倍健全球营养研究中心二三十位技术骨干组成研发团队，历经五年的苦心研究，十二篮才得以成功推出。2012年初，新产品模式引领行业，团队终于确定了系统设计：从根本上改变中国人的健康管理理念，以体重为健康晴雨表，通过现代技术手段，建立个人体重变化数据库，结合成熟的营养管理资源，建立基于体重管理理论的现代健康解决方案。2013年，十二篮终于横空问世。全新的十二篮体重管理解决方案，以云技术为基础进行数据管理系统、移动终端推送系统、营养师服务系统、营养产品系统等革命式矩阵设计；真正做到一对一健康营养管理，实现可持续的体重控制方案。在十二篮体重管理解决方案中，用户可以通过体重秤收集体重数据并传输到云数据库，然后通过app，官网等终端直观生动地呈现体重变化，推送个性化产品解决方案。同时，后台配备了强大的200人营养师团队，具有专业资质和经验，消费者可以通过官网，app,微信等多终端获取营养师一对一在线咨询服务。至此，顾客可通过十二篮得到个性化产品组合，营养师专业建议和全程效果监测等一整套解决方案，实现长效可持续的体重管理。十二篮兰总经理介绍，十二篮坚持个性化服务 数字化管理 智能体验的核心理念，通过现代智能数字手段，让消费者自助实现过程管理，努力打造全新的在线健康品牌。与传统的单一产品模式不同，十二篮更贴近现代人的互联网生活习惯，有效避免传统的线下成本消耗，从源头上降低成本，更大地回馈消费者自身。汤臣倍健梁董事长认为，未来市场发展的蓝海一定在互联网上，十二篮是汤臣倍健发展互联网的先驱。汤臣倍健给予十二篮强大的品牌实力和营养管理能力支持。十二篮创造新的健康解决方案必须是品牌下一步发展的驱动力。业内人士预测， 按照十二篮销售产品的品牌，而是一个解决问题的品牌。领先行业的新产品模式决定了云计算时代商业模式的胜利，具有更强的活力。