网络推广与营销：了解推广和营销

你熟悉这个场景吗？老板说：我同学的公司最近在朋友圈做广告，好像效果不错。你可以看看我们公司的产品，在朋友圈推广上做。本周你给我一个推广朋友的时刻计划。”你：“……………………当你需要何在短时间内瞄准一个陌生的推广频道，比如微信同学圈，制定一个可实现的推广计划吗？说到推广渠道，有些公司是很大的公司，会准备专门的市场或者发布部门单独负责这部分工作。在这种情况下，你可能不需要完成推广 计划。 然而，作为一个有1-4年行业经验的运营商，为了摆脱弱点，更好地垂直发展甚至成为管理者，他需要超越工作内容的限制，他需要对推广和营销有一定的了解@了解。作为推广营销的开始，让我们花点时间去了解什么是所谓的推广营销。推广营销的本质是从外部渠道找到我们的用户，然后通过中间项目，如页面或一些副本，最终将这些用户转化为我们的产品或服务，成为我们的用户，整体是这样的逻辑。事实上，在推广和营销中，我们最应该关注的核心是两件事。首先是获取流量，特别是互联网的逻辑是非常重要的；第二件事是转换流量。我们必须首先获得流量。这些流量愿意关注我们，然后我们有合同流量页面或其他服务，最终完成转换。流量获取可分为免费获取和付费获取。付费更容易理解。这意味着花钱做广告。有多种类型的广告。免费流量包括但不限于在那个地方发新闻，或者在峰会上引起轰动，这些都是免费街道。至于流量的转换，最终的核心输出主要取决于两件事。一是用户数量减少，用户转化为我们的注册用户或下载用户；二是更直接，特别是电子商务产品或商店，直接指导必须取决于销售的下降。因此，在网络推广和营销的整个过程中，我们经常特别关注两个数据。基于用户数量的数据称为转化率。转化率是什么意思？可以理解为我们从通道中提取的总流量。比如有1w的UV，1w的UV500人最终将成为我们的注册用户。从1w到500，转化率为5%，这意味着促销效率。面对销售，这个时候我们也会看一个数据，就是ROI。投资回报率是多少？很明显是三个英文短语的简写，叫做On，实际上是投资回报率。例如，我们在天猫开了一家商店，有一个产品，然后我们把1000元的广告放在推广产品上，最后推广产品，我们的销售额是2000元。在这种情况下，整体 ROI 为 1000:2000，即 1:2 的 ROI。我们将尽最大努力推广营销 投资回报率最大化。在这种情况下，我们继续通过一个渠道投资，我们可以赚更多的钱，所以这是推广和营销的基本逻辑。在大家对推广和营销有了初步的了解之后，我们再来看一件事，那就是推广营销的三个要素。这三个要素包括用户、渠道和场景。基本上，在使用推广和营销时，我们发布的三件事必须明确划分。以推广和营销为例，就像一些在线教育机构的用户是大学生一样，他们想在三年级和四年级进入互联网。这些用户通常出现在校园知乎，bbs等频道。我们基本上把这两个频道分成它们的位置。第三个元素是场景。我们的产品有哪些场景？比如知乎游荡的时候，就是这样的场景。同样，他可能太清楚了。他想成为一名产品总监，或者只是想成为一名运营商，但他不知道什么是运营商，怎么做，但他知道他不是在游荡，但搜索是另一个场景。或者即使他在寻找其他相关的东西，比如去年大学生就业的趋势是什么？这也是一个场景。包括他平时为自我提升找一些学习资料，或者在快业找工作，找工作压力很大。基于这两种情况，该频道出现的场景也有所不同。为什么要考虑场景？因为在不同的场景下，用户的转换动机必须不同。换句话说，说服和影响的逻辑应该是不同的。例如，如果一个大学生流浪，如果你想让他对你的产品总监或产品操作课程感兴趣，你需要给他讲一个故事，不断激发他的好奇心来改变他，让他对你的产品感兴趣。产品。或服务兴趣。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#但相反，如果他已经知道自己要去了BAT操作，却进不去，又没有实战经验，这个时候该怎么办？这里有这么明显的问题。现在回答他的问题。告诉他，从一个没有经验的大学生到BAT操作员工，你中间可能有什么能力，或者你在某些事情上所做的经验，你有没有这样的东西来弥补？这门课对你有什么帮助？好像你可以向他解释清楚，所以你会发现转换逻辑是不同的。因此，在做任何推广营销的工作时，一定要想清楚这三个要素。有了这三个要素，我们就可以设计并提供给用户这三个要素。将用户转化为产品或服务的动机。这是促进营销的三个基本要素。进一步发展推广营销的基本工作理念。推广营销的基本工作理念实际上可以分为以下五个步骤：第一步是澄清用户，然后是潜在的推广营销入口，以及我们的推广表，以找到潜在的渠道。第二步是评估这个频道，熟悉频道的规则和推广逻辑，就像我们想在知乎推广一样，我们必须熟悉规则和推广 的逻辑。例如，知乎支持不支持付费推广，付费推广信息解释，如果不支持付费推广，只能免费，免费内容如何在知乎网站上得到最大的展示和曝光，我们应该考虑第三步，建立具体的转型场景，如问题，没有经验的大学生如何进入腾讯做合格的产品运营。假设是在这样的问题下，虽然是特定的场景。为了构建这个场景，我们必须清楚地考虑用户在这样一个特定的场景中有什么动机，我们应该向他提供什么信息来响应这些需求，以及如何组织和组织这些信息。最后，一个好的转换完成了。这种东西在专业意义上被称为构建转换场景。在特定场景下说服和影响用户说服和影响用户的逻辑。第四步是网络推广和营销，实施材料调度和着陆。素材可能包括图片、短视频、文案等，这些都是最常见的素材。包括在某个频道推广，时间安排是什么？你需要和别人预约这个时间表吗？比如我买了微信微信官方账号的转发资源，然后确认时间安排，什么时候给别人发信息等等。第五步是数据检测和优化。一个好的推广结果通常是通过反复优化和抛光获得的。新人第一次接触推广营销时，往往会遇到推广营销的基本工具思路和逻辑问题。每个人都应该有一个更直观的理解，假设他们是新手。既然知道了这个逻辑，我现在做产品推广的时候经常会遇到什么样的问题？常见的核心问题如下:1。找不到合适的推广；2.有很多渠道可以选择，但不知道如何选择和判断；3.paid 我已经指定了，但我已经推广了rule不熟悉，看雾水4，推广 效果不好，不知道为什么，也不知道如何优化。5、独立制定了推广计划，完全不知道以上五个问题是新人在持有推广营销工作时经常遇到的一些问题。所以在以后的内容中，我会帮你一一解决一些问题。