这三个实用的营销总结可以解决消费者购买力无法满足的问题

《商业竞争法》遵循自然发展规律，品类营销策划趋势是品牌的发展趋势。在这个商业竞争日益变化的时代，商业竞争中出现了品类，品牌正试图引领新的差异化品类。然而，这一类似乎是一个糟糕的检查，因此该品牌无法在消费者的口袋里实现。在整个营销策划品牌运营中，这一类无疑被各种品牌滥用，落入这一类沼泽是正常的。根据我们对类别营销策划理念的研究和类别在实践中的应用，我们形成了三种战略形式的类别营销策划，可以解决消费者购买力无法满足的问题。在哲学中，团结和反对有两个方面。在商业竞争中，强调商家之间的统一竞争，更多的是使用竞争对手的竞争策略。但在使用相反的策略时，原则上必须完全面对竞争对手。因为物种的分类可能是原始的基本突变，就像人类基因突变一样，突变的类别可能没有原始志，所以在类别营销计划中，如果不完全反对原始类别，就没有新的类别，或者原始类别的新功能尚未出现。这就是为什么现在很多类别都在试图引领这个类别，但是还没有实现这个品牌的畅销模式。(1)百事可乐完全反对可口可乐完全矛盾的策略就是一个很好的例子。百事可乐完全反对可口可乐。在美国可口可乐大战的历史上，百事可乐一度管理不善，三次询问可口可乐。可口可乐有机会在百事公司之前消灭，但可口可乐拒绝了百事可乐的要求。因此，百事可乐试图寻找挑战可口可乐的策略。百事可乐出现在年轻一代的新可乐类别中，完全反对可口可乐作为老一代的旧可乐类别。有两个相反的起源：一个是我是年轻一代的可乐，一个是新的可乐类别；另一个是喝可口可乐的人很老。如果你还想年轻，那就喝年轻一代的新可乐吧。当然，可口可乐更强大，并不意味着它是新一代可乐或年轻可乐的年轻一代，因为可口可乐本身的优势在于它的可乐和可乐的祖先。当然，祖先可能不再年轻了！意识到你是红苹果，那我就是绿苹果。(2)可口可乐和百事可乐占据了七喜和两乐完全矛盾的新旧类别，所以Seven-HAppiness呢?我不能说我是最新的可乐！相反，七喜完全违背了两乐所占的可乐类别。可乐最大的优势是什么？当然，这种属性是两种音乐的观点，完全反对两种音乐，把自己重新定位为不可乐，意识到你是两种音乐果和绿苹果，我七岁是桃子。(3)王老吉完全反对以两种音乐为主的假清凉饮料可乐类别，以七种非可乐为主，那么王老吉应该分为哪一类呢？如果你能发现这些外国僧侣或非可乐的弱点，王老吉也可以开辟自己的道路。王老吉首先回忆起解毒、清热利湿的作用。它自然不同于可乐或不可乐。如果你用可乐或不可乐喝它，你可能会暂时凉爽，而凉茶真的很酷。功效，这是中国最有心理意识的草药茶。因此，王老吉将可乐或不可乐等饮料完全定位为假凉饮料。我的王老吉是一种真正的凉饮料，自然被归类为预防饮料的新类别。可以超越可口可乐罐头的单一实现，2008年销量超过10亿，成为中国第一能。在商业竞争中，商业经营者往往犹豫不决，不敢完全反对经营。他们不仅要错过差异化的商机，还要在竞争中缺乏优势。在每一类营销计划的背后，都有相反策略的隐藏痕迹。否则，竞争将陷入被动局面。2、潜在的能源渠道策略渠道是世界上最好的时代已经过去，类别营销计划中的潜在能源渠道策略只会使渠道再现不同的风格。我们通常说消费示范效应或群体效应，但我们经常找到这些效果的解决方案。潜在的能源渠道战略恰好满足了我们在这一领域的需求。特别是具有一定渠道优势的公司可以建立潜在能源渠道的影响力，自然会参与竞争。(1)戴尔潜在的能源渠道策略:直销计算机可能是蓝巨人IBM永远不要期待它。戴尔实际上在宿舍建立了潜在的能源渠道。据说IBM戴尔在计算机行业已经足够强大了，但他不相信邪恶。在他正在学习的宿舍里，他可能已经开始了直销电脑的职业生涯，甚至没有穿衣服。这是IBM不能做的事，因为IBM我对这个类别不感兴趣，但是IBM强大的巨头不能专注于此，但戴尔可以。这是利用强大竞争对手不可避免的弱点，专注于潜在的能源渠道。然而，戴尔现在可能有点富有，并开始扩大他的渠道，所以原来既定渠道的影响不会促进其他渠道的发展。从戴尔在中国的业务中可以看出。(2)客户潜在的能源渠道策略在哪里:男士衬衫互联网是一个神奇的创造场所，也是财富竞争的制高点。晚年很好。向亚马逊出售优秀的互联网 之后，它沉默了年，最后成了万科的剑。万科诚品的优点是不需要24小时打鼾，也就是说，它可以和商店分开，你必须在商店里支付租金。所以，我可以比你低价卖同样质量的衣服。而且，关键是你的制造商或商店不敢放弃其他渠道，只有网上商城的客户诚品。万科诚品的差异化是专注于潜在能源渠道的。更难更有价值的地方，所有顾客都有真诚的知识，一般都市男性白领衬衫，不是自己买的，是女朋友买的。因此，目标消费注于男士衬衫时，目标消费群体被定义为与潜在消费者购买女友。（3）王老吉潜在的能源渠道策略：专注于餐饮。王老吉不仅将竞争对手与真假酷饮区分开来，还专注于潜在能源渠道的餐厅，使他的真正冷饮更加突出。一般来说，当我们在餐厅吃火锅或油炸食品时，我们总是会感到愤怒。当我们吃这些火锅或烹饪时，我们很容易生气。假如你有预防饮料，你就能满足消费者的心。因此，在推广阶段初期，王老吉将精力和资源集中在餐饮渠道上，利用餐饮渠道的潜力刺激其他渠道的消费。潜在的能量通道可能不是真正的通道，也可能是消耗中的潜在能量。这种潜在能量可以形成一系列的消耗，反过来可以驱动其他渠道的消耗。该行动的重点是创造潜在能源。在消费者的世界里，新产品通常不被消费者信任。从类别营销策划的角度来看，消费者无法理解消费者的信誉。从权威或公证入手，如何实施消费者信誉战略，消除消费者误解。三种营销策划策略展现了营销的多维视角。假如你想在自己的类别中发挥作用，你必须从消费者的角度考虑它。就像我们钓鱼一样，如果你想钓鱼，你必须学会钓鱼。这个类别不能是一个或另一个。如果你必须切断与消费者的关系，竞争对手会从你手中窃取消费者。