综合营销渠道介绍营销管理。ppt

一、当前营销状态(1)市场状态:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。(2)产品状态:当前市场品种/功能/价格/包装等(3)竞争状态:当前市场的主要竞争对手和基本条件。(4)分销状态:销售渠道等。(5)宏观环境状态:消费者群体和需求状态。[ 二、 SWOT问题分析的优势：销售、经济、技术、管理、政策等。劣势：在销售，经济学，技术，管理，政策（如行业法规和其他政策限制）方面的劣势。把握威胁：市场竞争中最大的威胁和风险因素总结：如何充分发挥优势，避免劣势，充分发挥优势，避免劣势和风险三，营销计划采用营销战略目标市场：定位：产品和服务：产品线、产品改进和新产品开发计划。定价：产品销售成本的构成和确定销售价格的基础。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。广告：广告形式。促销：促销方式。销售团队：形成和激励机制等。市场研究：主要的市场研究方法和措施。第五章：创造价值第13章设计与管理综合营销渠道 -Kay Wen Ryan -Lu 营销管理(中国版)，Inc.Hall 13- * 本章网络与营销的频道系统？ 营销渠道的功能是什么？公司在设计、管理、评估和调整营销渠道时需要做出哪些决策？如何整合渠道，解决渠道冲突？ ?，Inc.Hall 13- *本章内容营销渠道和价值网络渠道设计决策渠道管理、决策渠道整合和渠道系统飞利浦电子营销中国：农村分销渠道创新中国营销：中国戴尔营销：本章跨国公司渠道改革案例：，Inc.展厅13- *营销渠道是什么？ 营销渠道系统是一系列连接产品或服务使用或消费的组织。?，Inc.Hall 13- *购买者分类****习惯于高价值交易的客户喜欢各种购买方式的买家和高度参与的买家Inc.Inc.Hall 13- *渠道成员收集信息、开发和传播令人信服的通信，就价格和其他条款达成协议，为融资提供存储，承担风险，存储买方账单，提供支付方式，监控所有权的实际转让过程，Inc.Hall 13-* 营销 供应商运输商、仓库银行运输商、仓库、银行广告代理制造商制造商运输商、仓库银行运输商、仓库、银行广告代理制造商运输商营销管理整合、仓库银行运输商营销管理整合、仓库、1.实际物流2.所有权流3.付款流4.信息流[k2 3]促销过程3]促销过程，Inc.展厅13- *消费品营销 ?，Inc.展厅13- *消费品营销 ?，Inc。展厅13- *工业用品营销