论文：综合营销Characteristics 和关键激励

[摘要]通过对整合营销三级概念的理解和分析，深入分析了整合营销的特点和关键激励。特别提出了以消费者一致性为核心、信息共享一致性和结构一致性为代表的新的综合营销概念，强调综合营销是企业从内到外的战略水平。公司行为。[关键词]整合营销营销 1990年代的德国，媒体出版物价格持续上涨，媒体选择更加多样化。越来越多的新费者的影响越来越大。如何更好地利用媒体预算，更有效地影响目标受众，更合理地利用营销组合，已成为每个营销专业人士日常工作中的困境。 整合营销的初衷是解决日常营销活动的难点。为了防止不同媒体组合之间的冲突甚至冲突，将公司的各种营销活动融入企业战略营销管理目标体系，更好地促进营销和@k随着7的优化@越来越多的公司提出并实施了某种形式的整合营销行为。科学准确地定义整合营销描述太难了，但经过大量的市场研究和营销实践，学校代表总结了一个简单的，大多数营销人员可以接受整合营销定义和描述：整合营销是公司各种营销组合传达给消费者的统一，也可以代表公司产品或公司形象的统一行为。对于这个定义，一般有三个层次的解释：第一，公司产品或公司形象的一些关键要素（如公司标志、颜色、文本等）。在一定的营销或沟通领域（如使用电视广告和促销账单）应与公司在所有其他领域使用的关键要素完全一致。这里的一致性不仅在形式上一致，而且在空间、时间和目标对象的选择上也一致。 其次，所谓整合营销的整合在于通信组合的高度统一。目标消费者的差异化使得越来越难以有效地接触目标受众并与他们互动。灵活运用新闻曝光、节目赞助、体育赛事、15秒或30秒硬播等软宣传方式，鼓励消费者观看广告，形成口碑。传播疗效，甚至饭后谈，都可以理解为整合疗效、充分放大宣传效果的重要途径之一。第三，也是最核心的一点，整合营销必须集中在一个核心——一个统一的信息核心。新时代的营销人员必须记住，电视广告的巨额投资并不是接触和影响消费者行为的唯一途径和最佳选择；相比之下，结合适当的沟通工具，关注唯一需要传播的信息。核高效信息传输是现代营销活动的重要形式。吸引力的定义充分体现了整合营销的概念，但需要注意的是，上述统一行为更多地从营销和制造商的角度出发。 整合营销 是片面的。 1998 年，美国的两位研究人员（1998）、1998））认为，消费者，包括其他公司的利益相关者，会从自己的角度整合所有收到的关于公司的信息试论市场整合营销，得出自己的推论，形成一个正确的公司形象与营销者的企业形象不同。从这个角度来看，整合营销不仅仅是公司和营销的片面概念。整合营销能否在公司取得成功，与公司的企业文化和战略目标密切相关。另一方面，公司的目标、计划、战略和使命必须以某种形式传递给特定的人。 整合营销的理论是营销 核心内容在公司战略层面。例如，整合以低成本为核心竞争优势的营销公司，他所有的营销概念都将围绕最大化消费者价值的核心信息，以及一些相关的概念或宣传点，如成本效益、消费者最大化、成本控制等，应在这些公司的营销战略要点中经常重复。对于追求差异化的综合营销，价格激励肯定不会在沟通组合中提及，更多的是关于产品定位和消费者满意度的呈现。在了解了整合营销的概念后，我们需要进一步研究整合营销的一些特点和关键点。在之前的介绍和许多其他学者的研究成果中，一致性被认为是整合营销的核心和最重要的特征之一。在 1990 年初，营销 组合在初始阶段使用各种营销 工具。 整合营销 被定义为营销 的组合营销 这意味着传播一致的信息。一致性也被许多营销 工作被视为整合营销 最重要的部分。然而，随着对整合营销的深入研究，市场和消费者的变化为整合营销注入了新的内涵。一致性需要更紧密、更深入地注入品牌传播的内涵，甚至的内涵：#p#分页标题#e#1.定义以消费者为中心的一致性需要一个商定的目标或方向。对大多数公司来说，以消费者为中心是一个必要的一致性目标。然而，以消费者为中心成为整合营销一贯目标的必要条件是公司文化和价值观的全面转变——将公司转变为以消费者为导向的营销企业。公司的组织结构和管理流程必然会发生变化，以消费者为中心的理念将成为公司各班级和部门战略决策的首要影响因素。 CRM使用是以消费者为中心或朝着这个方向努力的企业。决策者帮助各级员工了解和熟悉以消费者为中心的管理软件。整合营销需要整合整个公司的所有部门和人员，整合内部沟通和外部沟通，同时向目标受众传达以消费者为中心的理念。将每个员工转化为整合营销的重要组成部分是越来越多企业营销策略的重要组成部分，内部营销的价值和作用得到了越来越多企业的认可和重视。整合营销只有得到公司全体员工和职能部门的认可，才能真正发挥最大作用。从海康保险和百安居将员工作为电视广告中的超模，我们可以看到这家已经开始整合营销的公司是如何将内部营销与外部营销相结合的。以消费者为中心的理念，从内部营销出发，结合外部沟通，将信息整合成内外双循环组织。整合营销是由内而外的系统工程。当内部以客户为中心的概念开始传播时，一些阶段性的结果将成为外部营销的基础和基础，消费者将不断反馈一些不同的信息，结合公司的营销组合，整合营销从内到外容易得到内部员工和外部消费者的支持，成功的可能性大大提高。2.信息共享的一致性可以看作是公司是否愿意与利益相关者(包括消费者)整合营销的重要标准。一般来说，对整合营销感兴趣或已经开始的企业更愿意采用互动沟通，而普通企业和企业往往采用双向沟通。 整合营销不仅强调互动交流，还强调完全开放的信息共享。公司充分了解消费者的需求，愿意为之努力，消费者也充分了解公司。而不仅仅是销售，地位和长期合作关系。信息共享似乎更多地体现在企业文化中。很难想象全年与消费者进行单向或多向的互动，并将自己完全解释为公司的短期展示行为；从长远来看，这种开放的营销行为植根于长期一致的企业文化传统。只有更好地了解消费者的需求，企业才能更好地向消费者介绍自己，整合营销也能起到特定的作用。 整合营销 基于这些共享的深度 营销 概念。传统企业的结构是将公司分为部门，各司其职，各职能部门职责明确，权限明确。这种结构有其明显的优势，但从整合营销的角度来看，它更像一条紧身衣，限制了人们的创造力和自由；公司的营销行为也分为促销价格行为、公关营销行为、直销行为等，部分公司的自发营销整合行为也分为分散的独立市场行为。特别是在过去的20年里，越来越多的公司开始向全球扩张，营销管理的数学距离翻了一番，无限放大了对协调的偏见和不利局面。跨国公司突然意识到内部营销比外部沟通更重要。公司员工和代理商成为无数营销企业形象宣传的第一阵地。他们必须使用更多的整合营销来帮助公司重组，这样每个员工或代理商都可以更好地了解公司的文化和目标，更深入地了解品牌内涵，并将公司作为一个整体而不是一个单独的功能。部门。 从结构的角度来看，整合营销的过程是企业重组的综合过程。越来越多的企业愿意将非企业的核心竞争功能外包给专业代理商进行合作，如何管理与传统的整合营销过程不同。在整合营销中，不仅代理商，宏观上，整个产业链都受到整合营销的影响，产业链本身也会产生整体整合营销链。一般来说，在成功的整合营销体系中，高级广告公司将发挥领导作用，整体营销链将围绕核心概念和现有的整合结构最大化一致性。 整合营销链的各个环节都将充分发挥其专业优势，相辅相成，降低整体一致性，形成更紧密的整合营销核心网络结构，充分挖掘产业链的核心竞争优势。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#文化变化是整合营销结构变化的重要组成部分。合作伙伴关系营销和单向营销在整合营销中起着极其重要的作用。整个组织的文化导向起着非凡的作用。鼓励所有参与部门和企业愿意积极与所有消费者和利益相关者进行单向多向沟通，积极调整结构，使沟通更加顺畅高效。另外值得一提的是网络的使用。互联网和其他数字技术的使用也促进了公司文化和结构的发展。信息交流越方便，管理越扁平化，企业和组织内的信息交互过程越高效。信息化让公司的各个部门或产业链上的公司更容易相互联系。辅以相同的内部本地系统管理软件。企业和组织的结构是由整合营销的一致性驱动的。 , 变得更加集成和高效。当然，无论是公司内部架构的营销，还是产业链架构的营销，都必须注意一件事——部门和公司之间的差异。虽然指出一致性仍然特别重要，但差异也需要高度重视。虽然每个部门的专业和分工不同，但产业链上的每个公司也有不同的重点。在概念一致的前提下，整合营销的亮点也大不相同。整合营销的真谛是求承德，求同存异，思想统一。自诞生以来，没有确切的定义，也没有确切的方式或案例来解释什么是完美的整合营销。它可以有多种形式，许多不同的企业或组织也可能形成。但毫无疑问，一致性是整合营销最重要的属性。公司提供的信息必须高度一致。以客户为中心必须得到公司全体员工的认可。公司还必须从上到下对整合营销有一致、肯定的认识和心态。整合营销 是公司的战略决策。它是一种以一致的方式传播、接受和互动的企业行为，对所有参与的个人和组织都有全年的利益。 整合营销的任何过程都会对企业的结构、文化和理解产生不同的影响，从而刺激企业朝着更好的方向发展。[参考][1]·F:-s[J],, 1997 (12）.[2]·T,·S: -ips[J],, 1998 (4）.[3]·R·M, Hunt·S·D:-[J], 1998 (7）.[4]沉广龙：论IMC战略执行人营销设计主管[M]，中国材料出版社，2001.[5] Tom ：品牌至尊-整合营销创造终极价值[M]，华夏出版社，2000.[论文：整合营销 and Key ] 相关文章：1。论文特征2。论文特征3。关于理解物质性质的论文4。寻找信息的例子及其分类特征5。谈论学术论文的特征6。音乐审美心理特征7。公允价值本质特征分析论文8。手机通信特征讨论