软文推广如何深入人心？ 教你一些说服技巧

所谓新闻销售，就是新闻激发顾客购买欲望的能力。为了激发顾客的购买欲望，新闻必须将产品与顾客最关心、最需要的问题结合起来，才能形成直入人心、打动顾客的说服点。一、以价值感为新闻说服点 每个人都希望自己的个人价值得到认可，将产品与个人价值感的实现相结合，能给顾客留下深刻印象。二、以归根为新闻说服点 我是谁?我从哪里来？这是每个人一生都要理解的。归根结底，这是一种相对先进的心理需求，特别是对于一些已经取得成就并经历过起伏的中年人来说，这是一个非常有吸引力的说服点。三、以自我满足为新闻说服点 自我满足是一种比个人价值更高层次的需求。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。这也是销售新闻写作中常用的说服点。四、以归属感为新闻说服点 我是谁?我的群体是什么？每个人都应该有归属感，否则那颗心可能会恐慌。因此，有许多标签，如成功人士、时尚青年、家庭主妇和小资产阶级。每个标签下的人都应该有一定的生活方式，他们使用的商品和消费都表现出一定的亚文化特征。用归属感来说服读者，关键是把产品和读者推崇的群体结合起来。五、以安全感为新闻说服点 人们总是趋利避害。内心的安全感是最基本的心理需求。结合产品的功能和安全感是最常用的说服点。六、以支配感为新闻说服点 我决定过我的生活，每个人都想表现出自己的控制权。这种控制感不仅是对自己生活的一种控制，也是对生活的自信，也是销售新闻写作的说服点。7.以爱情和亲情为新闻的销售脚本 不用说，爱情和亲情是人类最大的需求和欲望，将产品与之结合也是销售新闻的说服点。八、以不朽感为新闻说服点，虽然生命会结束，但没有人会期待那一天的到来。害怕死亡，害怕衰老，害怕褪色的脸，害怕永恒的爱，这方面的恐惧构成了人们对不朽的追求，有些人花钱买声誉，有些人花钱买健康，有些人花钱买脸。追求不朽也是一种可用的新闻说服点。当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售脚本很容易打动他。