聚焦:分享产品策划书的主要思路和写作要点

产品推广计划是产品进入市场的具体实施计划。在撰写产品推广计划时，应注重营销的总体方向，主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面入手。产品推广的主要思路是企业活动的中心问题，应该不断努力。产品推广策划主要有以下策略和思路。1.主动进攻。主动攻击是优先开发新产品，引领市场潮流。这类产品的开发大多属于发明创造的范围。采用投资大、科研工作量大、新产品开发周期长、风险大的策略。2.模仿跟进。模仿跟进是指根据国外样品或技术专利进行改进和创新，制造产品。模仿跟进策略是跟上既定技术的先驱，以获得成熟的定型技术，然后充分利用其市场或价格优势，扩大市场份额。采用模仿跟进策略开发新产品，一是赢得时间；二是节约成本，在市场竞争中时间少，成本低，形成竞争优势。三、捡遗补阙。填补空缺的策略是指通过市场分析，发现市场和潜在市场尚未被竞争对手占市场和潜在市场，以这些有缝可钻的市场为独家目标，避免现实，利用现实，攻击占领。实践证明，企业往往可以事半功倍。首先要搞清楚夹缝在哪里，确定夹缝的具体位置。可通过市场营销研究和市场细分，发现某些未被满足的需要，找到不可多得的良机。4.创造需求。在产品开发过程中，创造需求就是创造人们以前不知道、想象不到的潜在需求。创造需求是一种先进的行为，它不能依靠直观的判断和暂时的努力，但要求决策者通过准确的市场调查和分析，充分利用新思维，挖掘消费者的潜在需求，然后果断实施需求攻势，引导消费者将潜在需求转化为实际需求，创造新的需求，开拓新的市场。1.市场背景分析。分析市场和消费趋势，发现消费者的特点、购买动机，预测市场的未来发展；分析市场上竞争企业的产品，了解竞争产品的价格、渠道和促销。2.企业背景分析。根据企业的具体情况和开发产品的特点，分析市场面临的环境机遇和威胁。3.产品开发目标。根据市场竞争和企业自身特点，制定产品开发目标，进行市场定位，选择目标市场。4.营销操作流程。根据产品的具体情况，制定价格、分销、促销等具体营销操作方案。5.效果评估。对规划方案的实施效果和目标，规定评价标准，使方案实施后进行客观评价。