如何做营销：一篇文章告诉你如何做营销

项目招商找A很多人快速获得准确的代理名单进行营销，更多的人学习营销，对营销有不同的理解。我个人总结了营销的三个层次。层次越高，怎么做营销，对营销的了解越深，营销就越深gong力量越大。开始营销更舒服，你可以看到你在哪里。第一个领域：销售产品和服务。这是最中级的，大多数人都在做。请问你身边的商家是做什么生意的？我通常会回答：丰胸、保险、餐饮等。好像没问题！事实上，它仅限于销售产品和服务，因此没有营销空间。比如卖减肥产品的时候，很多店都喜欢说我的产品好不好，便宜，大厂家生产的都是名牌。这些都是对的，但问题是客户根本不关心(强调)。客户关心什么？第二个领域：销售解决方案。在客户最深处，最关心是产品服务能否解决自己的问题。从解决方案来看，不仅是减肥药，还有很多解决方案。比如减肥药、减肥器材、减肥运动、瑜伽、抽脂、手术、减肥茶、减肥咖啡、减肥汤、跑步、节食等。如果你做营销，从解决方案的角度有很多解决方案:营销策划、营销内训、营销DVD、营销咨询(电话咨询、面对面咨询)、餐桌谈话、一起旅行等。我想表达的是：1。从解决方案的角度来看，我们可以看到各种解决方案的可能性；2。客户不关心产品和服务本身，而是更好地解决自己问题的能力。这似乎就是为什么有些产品和服务可能很好，但不能销售，有些产品和服务不好，但销售很好。就像我2009年做电话营销保险的时候，月薪800。运气好的话，一单两单，收到一千多。当时我也反思了为什么卖不出去。我当时的推论现在似乎特别错了。当时我以为是因为公司不知名，产品有缺陷，客户不在乎，客户没钱，客户不需要保险。当时从来没有想过保障(尤其是如何保障的细节不清楚)、理财、投资等。，而对于那些不需要人寿保险的有钱人来说，也可以被说服为社会做贡献。第三级：销售印象。不管你卖什么，它总是卖印象。请参见以下三个场景场景一:网购。客户在网上购物时没有看到产品，而是下了订单。客户是在订购产品还是服务？没有，因为客户还没有看到产品。网店家装、实体店家装、销售文案家装、销售文案和语言技巧。有些人做网络 在他们获得供应之前，项目并开始销售。客户购买哪些子产品？售出的东西只是给客户的印象。网上有些商店会骗人，甚至会骗钱。为何作弊？很简单，因为骗子的印象很好。其实这就是营销能发挥威力的地方。通过一套价值包装技术(营销)，让客户对值得购买的产品和服务印象深刻。品牌建设也是印象建设！例如：1、网店名称、旺旺名称、产品名称、包装、网站家装等2、产品文案；3、服务演讲；4、品牌炒作。……在我的营销系统中，各种营销技术的各种营销技术。这会影响客户的思维方式！所以你可以理解，同样的产品可以在不同的人手中销售不同的疗效，因为建立印象的能力是不同的。毕竟，由于不了解价值包装，即影响客户思维模式的整套技术，产品滞销甚至公司倒闭是很常见的。很多时候，产品卖得好与产品本身无关！当然，这只适用于一次性交易，不能常年做稳定的生意。场景 2.面对面销售。曾经很佩服优秀的销售人员，觉得自己很厉害！但现在我意识到，虽然他们并不神奇，但这些人只是善于影响顾客的心态[印象]，我现在才知道技巧，哈哈。同一家公司的大量销售人员销售相同的产品。有些人卖得很好。有些人很普通，有些人根本卖不出去。就像我2009年卖保险的时候，根本卖不出去。 ，关键在哪里？症结:不同的销售人员有不同的能力塑造印象。直白点是口才不同，即对产品价值和信任的解读水平不同。销售人员的口头表达类似于网络营销的文案和语言能力。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#例如，以下五个关键问题：1。你是谁；2.你想借给我什么产品或服务；3.你的产品或服务对我有什么用（记住，客户购买的是产品的好处，而不是产品和服务本身）4。为什么我相信你说的是真的；5.我为什么要给你买；6.为什么我现在要给你买。事实上，这五个问题都适用于线上线下。 营销人员或销售人员有几种情况：1.我不知道这五个重要问题；2.知道一些问题；3. 知道但没有最充分地问这些问题！ (这是一个改进的空间)当然，不仅仅是面对面的，电话销售、会议销售、电视购物、报。当我明白这个道理时，我意识到我卖的东西是一样的。除了对产品、服务和自己的理解外，每个营销人员和销售人员最重要的提高是塑造印象的能力，即包装价值的能力，或者更直接地使用语言。更让你惊讶的是，语言能力不是天生的，而是明天的锻炼。假如你的口才不好，假如你的文案不好，仅仅因为你缺乏锻炼，并不意味着你无能，所以不要低估自己！场景 3：接女孩。两个各方面条件都差不多的女人，一个口才很好，一个不好，追同一个女人。第一个闭门造车，第二个追求成功。这样的案例比比皆是。这些事情为什么会发生？两个人影响异性思维方式的能力是不同的，或者简单地说，让异性快乐的能力是不同的！那种善于通过价值包装让男人感觉良好的口才，包括梦想、责任感、家庭条件、如何关心人等。反正是一样的。一个成功的人能说得更清楚更好，尤其是女仆的喜悦(好像叫甜言蜜语，哈哈)。在这种情况下，口才的本质是承担价值创造的任务。用营销人员的话来说，这个人的价值创造能力太强了。这样想，自然会想到更多的价值创造方式。比如服装搭配、肢体语言、面部表情、语气、音量、发型、车库、约会娱乐等。记住，这些只是影响思维方式的具体形式，路很简单！事实上，我们可以相互推断，将这种思维延伸到生活的各个方面，包括咨询、家庭、交流、讲座、写作、商业等。我想这一定会对我们的生活产生巨大而长远的影响！我真诚地希望如此。本文来自奇虎博客，原文链接:申请创业报告，分享创业好主意。点击这里讨论创业的新机会！