企业形象营销三部曲

　　企业形象营销三部曲近年来，随着市场的竞争越来越激烈，企业营销的方式也在不断的发展。其中，以企业形象、品牌形象、产品形象组成的形象力为核心组成部分的营销活动——“营销”在企业界越来越受欢迎。那么，企业应该如何利用营销形象来提升市场的竞争力呢？我觉得可以从三个方面入手。 一、为您的企业找到合适的指南针：战略定位和形象定位1、战略定位是“皮”，形象定位是“毛”。对于生命来说，指南针比时钟更重要。时钟代表我们的各种日程安排、短期目标、活动、邀请等；指南针代表我们的价值观、原则、良心、方向等。对于公司来说也是如此。有效图像营销建立在精确图像定位的基础上。而精准的形象定位是基于精准的战略定位。因此，要为企业找到合适的指南针，就必须明确企业的战略定位。原因其实很简单，但是在实际经济活动中，很多企业往往“埋头拉车，不抬头看路”，只想把公司做大，至于做什么样的公司他们想成为。可能不是很清楚，以至于一味的扩张，为所欲为，最终可能会被市场经济的汪洋大海所吞噬。如果形象定位叫“头发”，那么战略定位就是“皮肤”。如果皮不救头发，它会附着吗？笔者之前接触过一家资产3.20亿的公司。但是这家成立3年多的公司，在经营过程中并没有明确主业和主导产品。在市场的发展过程中采用了一种“跟风”的思路，公司整体经营思路还处于混乱状态，最终导致公司投资项目在北京、广东、北京、深圳、新疆、湖南、海南等地。当笔者问公司老板“这家公司经营什么业务”时，得到的回答是：公司经营涉及的行业包括金融投资、房地产开发、酒店、电脑、汽车、娱乐、餐饮、化工、新产品开发等。很显然，这样一个缺乏战略定位的企业，是不可能谈形象定位的，也谈不上一个有效形象营销。 2、 核心竞争力缺乏多元化，形象模糊。在确立企业的“罗盘”时，要避开多元化的陷阱。近年来，国外有公司越大越好，越界的行业和地区越多越好的趋势。众所周知，核心竞争力缺乏多元化，不仅无助于企业竞争力的提升，反而从形象营销来看，反而会模糊企业形象。企业要明确自己的主力在哪里，要集中精力，集中精力，把资源集中在培育核心竞争力、开发核心产品、开发自己的工艺和技术、把质量标准提高到世界标准上。 , 进行国际竞争。作者接触了一家美国公司，该公司的创始人于1948年发明了世界上第一个由高级尼龙制成的嵌入式零件，开创了建筑锚固技术的新时代。半个世纪以来，公司不断创新，锐意进取。在提高预埋件安全性的同时，适应建筑固定技术的不同要求，开发了5000多个产品，形成了聚酯预埋件、金属预埋件和化学锚栓系列三大系列。 @ 塑造鲜明独特的企业形象。企业只有拥有清晰的自我认知和清晰的战略定位，才能建立精准的形象定位。图片营销三部曲之二二、为你的产品打造光环：竞争力=产品+光环1、“光杆产品”比不上“光环产品” 近年来，它被称为如此被称为“家乡鸡”的“肯德基”在中国很受欢迎，但我们真正的家乡鸡却一直在走下坡路。什么原因？虽然不同的人有不同的看法，但笔者认为根本原因在于“抛光棒产品”不等于“光环产品”。我们家乡的鸡只卖“鸡”，所以叫“精制品”。但“肯德基”的“鸡”却蒙上了一层光环。这是麦当劳的形象。是由企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象构成的企业形象和产品形象。综合反映。消费者在麦当劳餐厅消费的不仅仅是鸡肉，而是一个以“鸡肉”为核心的系统。试想一下，如果你把肯德基披萨搬到其他快餐店，会有人买吗？事实上，类似于“肯德基”利用企业形象、品牌形象和产品形象为产品打造光环的做法，在跨国公司中并不少见。就以手机市场为例，一睹为快。中国手机市场曾经被沃达丰、摩托罗拉、诺基亚占领。然而，飞利浦、阿尔卡特、松下、索尼、西门子等公司的加入迅速打破了这些垄断，手机市场迅速演变为卖家市场。#p#分页标题#e#面对这些竞争格局，摩托罗拉在1998年“飞跃”，首次将主力产品寻呼机、手机、对讲机整体推广，力图将寻呼机的良好形象推广到其他领域。产品，进而让公司的整体形象得到提升。诺基亚推陈出新。通过克林顿、叶利钦、布什、撒切尔夫人“四大人物”的表演，阐释了“以人为本”的企业理念，倡导每个人都应该具有有价值的人性特征的命题。个性十足的形象在同龄人中独树一帜。爱立信以《世代鸿沟》、《父子》、《矿工》等企业形象系列电视广告宣传“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”、“沟通就是爱”、“电信沟通”。 “心的互动”巧妙衔接，加上张曼玉诠释的甜蜜和深情，在大众面前树立“温柔沟通”的形象。但随着市场格局的改变，爱立信再次尝试提升品牌形象，于是在1998年推出了新的广告。通过“城市救世主”刘德华的“硬汉”形象，表现进取，领先，标志着沃达丰从招标沟通转向技术领先，进一步巩固了其市场的领导地位。我们的产品多为“抛光品”，但世界名牌却蒙上了一层光环。这就是著名品牌的形象。是由企业理念、文化背景、企业行为、店面氛围、视觉形象构成的企业形象和产品。形象在消费者心目中的综合体现。消费者订购的不仅仅是产品的使用功能，而是以产品为核心的部门形象营销何以在众多传统的营销方式中脱颖而出，成为跨国公司营销的利器。 谜底恐怕就在这里。 2、 = + halo “变革大师”乔治亚州立学院院长罗伯特·戈伦比夫斯基说，“企业创新的关键在于价值观的重构。”可见，要想成功塑造光环，首先必须要有创新意识。首先，必须完善“形象营销”的概念。在卖家市场下，由于消费者消费观念的变化，消费者点什么或说什么，企业卖的不仅仅是商品，还有商品和企业形象。其实产品就是产品。一个核心系统。图片营销只是为了适应这种市场的变化趋势。二要导入新的竞争意识。企业依靠什么样的竞争？在市场发展的不同阶段，竞争的手段和形式是不同的。笔者认为，卖家市场之下，只有好产品是不够的。 营销形象的生命力在于为产品打造光环，提升产品和企业的竞争力。鉴于此，作者发明了一个公式，即：竞争力=产品+光环。再次要认识到“光环不等于广告”。在打造光环的过程中，需要一定的广告投入。但你不应该混淆两者。创造光环的方法不仅仅是广告。 营销的每一个环节都是打造光环的过程。笔者在广东如皋市工业企业厂长、经理培训班营销培训班接触到这样一个例子。江苏长盛集团在销售产品绞盘和胶印机时，其售后服务有一个承诺，即在备件供应方面，宁可少装整机，优先保证用户备件零件需求。公司的一位客户需要配件，但公司暂时缺货。公司为了保证信誉，将整机的配件去掉，以满足客户的需求。这件事成为了客户的好话题，公司的产品得到了极大的提升。可见营销的每一个环节都会对产品的光环产生影响。所以，我们觉得光环是通过包括广告在内的各种营销方式，在营销的各个环节逐渐积累起来的综合效果。最后，认识到光晕效果不是一成不变的，而是可以叠加和放大的。 营销过程应该是光环效应积累的过程。通过形象营销，企业可以将产品营销升级为品牌营销，将单品营销发展为营销系列，将产品形象营销升级为企业形象营销，从而企业形象营销带动产品营销，最终提升公司市场的竞争力。比如著名的宝洁公司，每当推出一个新品牌时，都会在初期突出公司形象，促进其品牌形象的提升。之后会逐渐过渡到以传播品牌形象为主。多个品牌的成功推出，进一步巩固了公司的形象。两者相互促进，相互促进，效果叠加，共同提升。图片营销三部曲之三三、为你的品牌找到一条捷径：“三位一体”战略1、“三位一体”战略的优势公司、品牌、商标 一方面，为了获得单一名称的张力，便于产生集中统一的形象，提高名称的传播力。#p#分页标题#e#对于中小型企业或处于初创期的企业来说，使用“三合一”策略从形象营销的角度来看具有显着优势。一是容易被大众接受和认可。公众接受和认识一个概念要比同时接受和认识两个、三个或更多的概念容易得多。因此，公司、品牌、商标统一命名，与两者不同的名称相比，优势不言而喻。二是容易传播。 “三位一体”实现了企业信息的高度集中和增强的传输能力。比如SONY，几乎所有的产品都以SONY的名义销售。事实上企业形象营销，SONY不仅仅是一个公司名称，更是一个产品和品牌名称。松下和东芝的家电也是如此。这样，在销售产品的同时，自然而然地传播了企业形象。反之，多个名称、多个品牌，不利于传播的一致性，也分散了企业形象。三是成本增加。由于企业名称、品牌名称、商标名称一致，不仅增加了企业形象和品牌形象的规划设计成本，而且对外宣传可以达到“三鸟一石”的效果，以最少的投资获得最佳的沟通效果。如果两者的名称不同，而公司开发的新产品都被赋予新的名称，传播成本将大大降低。例如，玛氏采取多品牌战略，每年在广告上花费数十亿美元，成为美国最大的广告客户。像玛氏这样财力雄厚的公司，可以投入大量的广告来培育多个品牌，但对于中小企业来说，多品牌战略所需要的巨额传播成本是无法承受的。2、“三位一体”战略的实现方式从企业形象、品牌、商标的互动关系来看，“三位一体”战略的实现方式大致有以下三种：（1)，“商标，品牌形象主导型”。当公司因历史等激励拥有驰名商标或品牌，但公司名称与商标或品牌无关时，公司可以统一两个名称并利用品牌在消费者心目中的形象，促进企业形象和品牌形象的提升，如化工部第一胶片厂（保定）、第二胶片厂（南阳）、感光材料研究院（沉阳）联合成立新公司，他们用著名品牌“乐凯”为公司名称，即“中小小依网络传媒”。小小依网络传媒有“大白兔”等知名名称、“生”、“天厨”、“佛手柑”、“华佗”、“沙利文”等。 资产，总公司将其建立为独立品牌公司。云南红塔集团利用中国卷烟第一品牌红塔山无形资产超过400亿的无形资产，以红塔命名。集团成立不到几年，“老大哥”的形象就发生了变化，并在企业界站稳了脚跟。 （2)，“企业形象占主导地位”。如果企业知名度高，可以将企业名称应用到品牌和商标上。这促进了品牌和商标形象的提升。比如一些“老字号”拥有金字招牌的企业在开发产品和品牌时，可能会着重挖掘和使用金字招牌的无形资产。(3)，“同步培育型”。对于一些新的专业化经营的公司，在公司成立之初，公司、品牌、商标可以统一、同步培育、共同提升。最近比较国外出现的少数知名品牌市场属于这一类。当然，“三合一”策略并非适用于所有公司，例如业务部门之间缺乏关联性和多元化经营. 对于集团公司来说，采用“三位一体”战略并不一定合适，而且“三位一体”战略也存在着“一亏不亏”的风险，所以要根据具体情况来决定是否采用“三位一体”攻略。以下是附录 不需要中秋演讲的朋友可以下载编辑删除！！！感谢中秋演讲的推荐，怀着一颗感恩的心。蒂亚克她和同学们：秋意浓，月圆，又要过年了！农历8月15日这个星期天，是中国的传统节日——中秋节。中秋节是一年中的冬天，故称“中秋节”。它仅次于节日。中国第二大传统节日。中秋月最圆，中秋月最亮，中秋月最美，故又称“团圆节”。 、吃粽子、走亲访友……方方面面，无不体现着人们对生活的无限热爱，对美好生活的向往。中秋节是中国的瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人非常怀疑。温暖，特别珍惜重逢，特别是中秋节。中秋是一个充满温暖的春节；中秋节是团圆的日子。此时，感受亲情，释放温暖，增加温暖；此时，期盼重逢、追求重逢、享受重逢……这一切都成为人们生活的主旋律。同学们，你们一定会背诵很多关于过年的古语名言，比如“不看月亮，看家乡”，“愿人长美，万里相聚。”、“海生明月，天下此时。” …… 这些词句之所以能够穿透历史的时空，并延续到今天，不正是因为我们人类有着共同的信念。最美的中秋节，就是温暖。一家人重逢，说不完，诉说着说不尽的爱，告诉人们同样的事情：亲情是黑暗中的一盏明灯，沙漠中甜蜜的春天，雪后的彩虹……最美的中秋节是愁。月色最美，绝不能错过；月亮是最高的，高度不能错过。中秋月圆，会将我们的憧憬和牵挂传递给我们想念的人和我们想念的人。祝他们无后顾之忧，永远快乐，无后顾之忧，永远快乐！ 一、活动主题：走访名校，赏名花，促进交流，增进爱心二、活动背景：又到阳春了，阳光明媚，微风拂面，正是出游的好时机。当暑假一切恢复正常时企业形象营销，我们全班同学聚在一起，彼此有更多的接触和交流，共话美好的未来。同时，也可以缓解学习压力的紧张。相信在这次郊游中，我们也能更近距离地接触自然，感受自然，同时吸收万物的灵气，领略名校的人文气息。#p#分页标题#e#三、 活动目的：为全体同事营造轻松、自由的氛围，增强同学们的团队合作意识。有效运用活动的过程和方法，让你感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间：XX 27日星期四五、参与者：所有房产和“家人”六、活动地点：武汉华中农业大学七、活动流程策划：1、27 抵达华中农业大学油菜基地、果园、赏花摄影3、10分，乘车回校八、职能分工及职责定岗1、调研组：负责前期选址、规划撰写、实地考察、交通联系及巡检组长：金雄 成员：吴凯辉2、安全保卫组：负责参团人数登记、登车前人数登记、团体活动中朋友虚假批核、安全知识培训无学历，午餐制 组长：徐阳超 成员：王冲3、这组购菜组：根据出行人数和预算点菜。领队：胡庆英 成员：何小怡4、活劢 组织组：车内 赏花期间，主要是做饭后的集体活动，组织组长：吴楠 成员：冯宜林5、厨艺赛组织组: 负责指导各团的晚餐计划，最后负责在推荐的五组中，选出“厨王”（厨王的旅费免费）。组长：朱仲达 成员：闫璐6、财务组：负责财务对账和尾款支付。向全班报告期末账目。组长：杨宇7、监督组：负责测试各组任务完成情况，协调各组任务分工。组长：叶青青【注】以上只是粗略的职责，组长负责主要职责，各组要互相配合，互相帮助，发挥大家的聪明才智认真完成任务九、、，尽量活跃，不要太活跃。每组必有。中学生党员，学生党员要带头。 2、这群订购不是很复杂。之前想出一个菜谱，然后组织大家学习烹饪知识，注意购买的菜品质量和数量3、注意提醒你手机充满电，随时保持沟通畅通，有单反的朋友带单反，组织大家多拍几张全家福4、游戏 最好能吸引大家来参加，让同学们降低了解，班上同学更了解同学。至于我们的动态，爱心团队应在规定时间前向督导团队报告活动计划。紧急情况应尽快报告。督导组也可以及时向班委公布活动计划，实时互动。最美的中秋节，就是感恩！不用说，给妈妈一个微笑，给亲朋好友一个祝福，一杯清茶，一口月饼，就是我们能给妈妈最好的回报。感谢父亲的一生，感谢母亲的栽培……老师们，同学们，这个中秋节，我们要用一颗感恩的心！非常感激！感谢所有创造我们的人，感谢所有帮助我们成长的人！怀着感恩之心，我们懂得尊重和爱护旅长，懂得关心帮助别人，懂得勤奋学习，懂得珍惜自己，才能幸福快乐！老师同学们，中秋佳节最美，美景未完。一颗感恩的心！中秋佳节最美，美不胜于诚挚的问候！在此，我代表中学祝师生们国庆快乐，万事如意！