贝因美渠道混乱，业绩低迷 卖房求生补亏避免ST

贝因美面临内外攻击，几乎不可能恢复昔日的荣耀。飞鹤、君乐宝等国内品牌强势崛起，国外品牌在中国卖房卖地强势，是上市公司防止被阻止ST法宝，但并非所有公司都有效。贝因美(002570.SZ）12月21日发布晚间公告，公司计划向非关联方出售杭州、重庆、北京等地的22处房产，总建筑面积3398.47平方米，房地产处置事项评估总价1.04亿元，预计收入约3560万元。贝因美在年底出售房屋时遇到了什么障碍？它依靠出售房屋和土地来庆祝新年？贝因美第三季度报告显示，归属于母公司的净利润为3.扣除非净利润损失83亿元.预计2017年亏损3亿元~5亿元，2016年贝因美亏损7亿元.如果今年继续亏损8亿元，则将被ST。贝因美曾经是中国婴幼儿奶粉的领先企业，也是该行业第一家上市企业，但为什么它已经沦落到这样一个领域。在这方面，食品行业评论员朱丹鹏告诉《投资者日报》：贝因美向渠道提供商压制了大量的商品，导致与渠道的关系恶化，导致渠道不良。与此同时，贝因美通过价格战促销，这将削弱其自身的利润。卖房子能弥补损失吗？12月21日，贝因美婴儿食品有限公司发布了晚间公告，公司董事会同意将位于杭州、重庆、成都、武汉、深圳、广州、北京等地的22公司董事会同意将位于杭州、重庆、成都、武汉、深圳、广州、北京等地的22处房地产公开出售给非关联方。贝因美预计，房地产销售将有效振兴公司的股票资产，更好地发挥资产的使用效率。根据公司财务部门的初步计算，房地产处置评估总价为1.0369亿元，预计收入将达到3560万元左右 （如果公司年度亏损，则不需要缴纳企业所得税，预计收入约为4740万元）。这是贝因美在两个月内第二次发布房地产销售公告。早在10月28日，贝因美就宣布了一项房地产销售决议。根据公告，根据评估和公司财务部门的初步估计，贝因美计划出售杭州、上海等地的7处房地产，总计2926平方米，房地产出售后，将为公司带来2300万元的收入。贝因美表示，这是公司闲置资产处置计划的一部分，希望通过这一举措努力实现盈亏平衡，避免盈亏平衡ST。光靠卖房显然很难挽救财务数据。利润不到1亿元，前年亏损超过7亿元，2017年前三季度亏损近4亿元。12月27日，贝因美宣布收到宜昌高新区搬迁补偿1亿元。2016年1月，宜昌高新区要求贝因美工厂搬迁并给予补偿。2017年12月，全资子公司宜昌贝因美收到高新区财政局支付的10031万元收储补偿，已全部到达。这些补贴将计入5426万元的资本公积。2017年，出售房屋和土地的收入约为1亿元，占上市公司年利润的20%以上。今年，贝因美能否通过一系列运营实现积极利润，结果并不乐观。2016年是贝因美盈亏转折点，2015年收入下降39.02%；净利润损失77%；.比2015年下降853亿元.24%；扣除非净利润比去年下降了2344.26%。2015年营收45.34亿元，净利1.03亿元。对于业绩的下滑，贝因美给出的解释是受市场假冒奶粉事件及奶粉新政配方注册过渡期行业秩序混乱影响。但冰冻三尺非一日之寒，虽然贝因美在2016年受到大包粉和假奶粉的严重影响，但此前有预兆。对于贝因美的损失，业界同意将原因归因于贝因美近年来的营销政策和内部动荡。自2014年以来，贝因美的业绩一直在下滑，朱丹鹏告诉记者。业绩下滑的原因是贝因美不断将降价压力价压力转移给渠道提供商，导致渠道提供商长期损失。在过去的三年里，贝因美与渠道提供商的关系越来越差。渠道提供商与贝因美分离，因此，贝因美库存的上升，库存的增加进一步加剧了渠道经销商对贝因美产品的不信任，形成了恶性循环。王丁棉认为，除了与渠道经销商关系不好外，贝因美的市场策略也存在问题。此前，贝因美专注于三、四级市场，但近年来，高端品牌奶粉也开始渗透到三、四级市场，并取得了优势。贝因美没有意识到危机，仍在向三、四级城市压力。2011年7月，贝因美上市后不久，谢红辞去董事长职务，朱德宇接任。2012年，朱德宇辞去董事长职务。当年4月，黄小强接任。2014年2月，不到两年，黄小强辞去董事长职务，王振泰接任董事长职务。王丁棉认为，如此频繁的变化对公司政策的延续非常不利。三年内换了四位董事长，这对公司的发展非常不利。随着董事长的频繁变化，也会带来其他高管的变化，尤其是营销骨干的流失，导致营销下滑。贝因美还有机会吗？随着奶粉配方注册制度的正式实施，奶粉行业将迎来700亿元的市场空间，因为之前在三四线市场蓬勃发展的小品牌没有获得足够的配方或逐渐退出。这也为大品牌留下了足够的市场空间，很多优质企业准备下沉渠道，进入三四线市场。贝因美通过婴幼儿配方奶粉产品配方注册了50多个配方，与四大总承销商签订跨年度总承销协议，销售目标为20亿元。王丁棉表示，虽然贝因美已经注册了50多个配方，但没有拳头产品。配方注册制实施后，未来两到三年，奶粉行业将迎来新一轮的竞争。这些竞争是大品牌之间的竞争，将更加激烈。没有利润和市场份额高的产品，在未来的竞争中很难站稳脚跟。我们需要梳理公司与经销商的关系，避免与经销商的关系恶化。然而，朱丹鹏认为，贝因美面临内外攻击，几乎不可能恢复过去的荣耀。飞鹤、君乐宝等国内品牌崛起强劲，国外品牌在中国实力强劲。在这种情况下，贝因美只能成为二流品牌。截至新闻发布时，贝因美的股价从2013年的最高点开始.97元跌至现在的77元.07元，只有当时股价的1/4左右。记者向贝因美发书面采访函，询问公司为什么卖房子，如何盈利，以及未来采取什么措施来确保公司的正常发展，但截至新闻稿，没有收到任何回复。