企业营销策划案：Enterprise营销规划文案

　　营销规划文案企业营销规划过程可分为规划问题的澄清、调查分析、营销策计计划、营销讯讯计划、营销设计师见提交,营销设计 实施、评价、纠错七大环节如下图所示。澄清规划问题，了解规划动机，明确规划优先级和规划主题。评估与修订营销规划计划 实施后的评估与变更。调查和分析。了解市场、竞争对手和营销的内外环境，SWOT分析营销 营销、市场、市场和市场营销on营销策划实施过程中的组织、指挥、控制和协调营销战术策划产品、价格、分配、推广等营销要素创意、预算、实施程序等细节营销规划书营销企划文案的编写、修改和提交企业营销规划书营销规划的内容和格式本书没有统一的内容和格式。根据不同的规划对象和规划要求，营销规划书的内容和格式有所不同。这里给出的是企业营销规划书的主要内容和常用格式，旨在帮助营销规划者编写规范的营销规划书。 一、规划书的脸就是营销规划书的脸，这会影响读者对营销规划书的第一印象，所以不要贸然参与。一个好的封面应该与计划的内容兼容。不能过于精致，给人一种浮华的感觉；并且不能以次充好，让人觉得整个方案都出在一个草根团队手里。规范的封面通常应提供以下信息。 1、规划书名； 2、被计划的客户； 3、策划机构名称或策划人姓名； 4、策划负责人及联系方式； 5、计划的完成日期和计划的执行时间； 6、号码。下图是营销规划书的反例。 小小依网络传媒 分销渠道设计策划总策划公司策划负责人联系电话传真PTCA XJTU营销规划室马学文0551-0551-时间：2006年1月1日日本策划执行时间：2006年1月1日截至8月30日, 2006 二、 序言简要说明了该项目的性质。内容主要包括：一、接受委托。 A公司如接受A公司的委托，将与A公司一年的广告计划进行具体的计划；第二，计划大纲，即计划要达到的目标和计划的主要过程。下面是一个例子。本项目接受小小依网络传媒委托，由西安交通大学营销规划室设计PTAC手机的销售渠道。本方案要解决的主要问题是：随着手机市场从买方变为卖方市场，手机分销体系也开始多元化。在此背景下，原代理分销系统小小依网络传媒的核心成员如何实现分销渠道系统的平滑过渡？本项目从分析小小依网络传媒现有手机分销系统存在的问题入手，结合手机行业的特点，提出小小依网络传媒分销渠道的新设计和替代方案，并给出路径小小依网络传媒分销渠道转化计划。三、 目录 目录是计划各部分主题的列表，让读者快速了解全书，轻松找到相关内容。普通人的阅读习惯是先看书名，再看书目。如果目录不能吸引他并引起他的阅读欲望，那么他很可能不再往下看。因此，目录的编制需要一点点的工作，不仅要使人们在阅读后了解计划的总体图景，还要引起人们的阅读兴趣。 四、 摘要是对营销 项目的简单概括。需要说明的是：什么样的项目是针对谁的，要解决什么问题，得出什么样的结论。通过总结提示，读者可以大致了解策划内容的要点。总结其实是在计划的最上面，但通常是在整个营销规划出错之后写的。 五、文字 这是营销企划书的重要部分。具体内容包括以下几点。 1、营销 策划的目的； 2、环境分析，包括企业营销的内外部环境分析，重点分析企业市场和竞争对手； 3、SWOT分析，通过对企业优化劣势、机会和威胁的分析，发现企业中市场和营销存在的问题； 4、营销 和目标市场； 5、营销因子组合； 6、预算，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等； 7、 日程安排和人员配备； 8、营销 执行和控制技巧。 六、结束语 结束语通常概括整个项目的要点，一方面突出项目的要点，另一方面呼应序言。在写结束语时，策划者应该回答一个重要的问题：你的策划能力以及你之前提出的营销问题如何解决？如果这个问题不能很好回答，那么整个规划逻辑就值得怀疑。结束语是“画龙点睛”，绝非可有可无。 七、 附表有两个作用：一是对计划中使用的调查分析技术提供一些必要的说明，二是提供计划客观性的证明。因此，凡是技术性强、会影响人们阅读计划的兴趣，以及有助于读者理解和信任计划内容的信息，都可以包含在附表中，如问卷、分析模型、更复杂的研讨会的分析过程、原始照片、图像数据等。为便于查找，附录应注明顺序。案件策划方案“沸腾”了。以下是一家拥有十多年营销经验的公司，曾在北京、北京、深圳等多家保健品、食品、广告公司工作，曾任销售总监、分公司总监、策划部短由董事和营销经理等计划人员撰写的论文。从中我们可以看出策划工作的苦与乐。做好策划，文案写作是最重要的基本功之一。规划技巧的大小最终必须是黑白分明的。可以说一支笔抵得上千军万马。在策划公司，好的文案是非常少见的。一个好的文案必须准确记录脑海中闪现的灵感，将一个好的想法变成可实施的方案，用客户通俗易懂的语言讲述专业的，让死气沉沉的文字鲜活的生活场景触动客户，使希望和愿望成为客户可以实现的目标。#p#分页标题#e#难度不难想象。记得几年前第一次给客户写项目计划书，自信满满地把费了好大劲儿、花了几个晚上的“工作”交到了客户手里，但等待的却是一句难听的话。 “你在我的椅子上有几个像你一样的计划！”苦涩过后，我静静地想一想，换个姿势，如果我是客户，如果别人给我的方案没有让我眼前一亮企业营销策划案，我为什么要接受呢？怎么样？所以，要写好案子，必须有“无声言死”、“沸腾”的精神。最愚蠢的方法之一是：继续写作，继续练习。以下几点是我的“煮”经验。 一、我有随时记录工作和生活中有意义的事情的习惯。我总是在口袋里放一个小笔记本，记录我在生活和工作中遇到的一些有意义的事情，比如我的想法和想法。听到的精彩故事，阅读意见等。我一次和几个同学谈论他们各自的推广产品。我只是拿出一个笔记本，记住了他们的想法。他们不理解我的行为，还嘲笑我是否想成为小说家。后来在给客户做产品推广解决方案的时候，那段时间的记录给了我很多启发。其实当时我没想到以后真的会有用。还有一次，我在为一个女人的美容保健品做计划时，无意中看到一个售货员说，一个小女孩买了一个产品放在家里，被她父亲偷走了。效果也不错。我当时也录了下来。后来发布了一条基于此事件的新闻，反响不错。这个习惯会给我们带来两个好处：１、积累了丰富的素材，给工作带来了灵感。 ２、 练习控制单词的能力。用最简洁的文字准确描述一个事件并不是一件容易的事。它需要大量的练习。 二、把长文变成短文在写计划的时候，我们往往喜欢写一篇长文，文笔罗嗦，重点不突出企业营销策划案，客户看了之后不知所措。文章不长，重要的是把问题说清楚，让客户了解问题的根源以及如何解决。因此，每当我写完一个计划时，我经常尝试将5000字变成4000字，将4000字变成3000字。在这个过程中，我不仅把文章细化了，而且慢慢地抓住了重点。 三、学一学奥威格广告大师奥威格有个习惯。每次写完一个广告文案，他都要读一位老太太，然后不断修改，直到她能看懂为止。事实上，大师们的好习惯是我们最好的学习榜样。我们很多广告主都有“自恋”倾向，忽视普通消费者的体验。他们总是用自己的思维代替消费者的思维，把孤独的自我欣赏强加给消费者。我们写广告和文案，时刻不忘我们的使命和宗旨。例如，如果你为黄酒写广告文案，你应该找一个擅长酒的人，了解他们在想什么，听他们在说什么，读你写给他们的东西，看看他们是否觉得，能引起共鸣吗？你甚至应该尝试自己吃一点，从你的口味中寻找灵感。 四、 我喜欢“重新考虑”的典故。韩愈在长安任宰相时，一日外出巡视。遇到和尚，就把手搭在驴背上打量。他定睛一看，跑进了仪仗队。问完才知道和尚叫贾道，因为《鸟停池边树，和尚敲月下门》，不知道用“推”或“敲”，而且他的表情太专注了，所以我不知道要避免。后世人们用它来形容写作文章的反复研究，考虑到词语和句子，也用它来表示对问题的多方面调查和研究。写文案要有“再思”的精神。在创作的过程中，不断问自己：还有什么更好的吗？可以换一种说法吗？面对当今信息爆炸、竞争激烈的时代，如果不能抓住消费者的眼球，让他们眼前一亮，就不要急于把他们赶出去。你怎么能展示那些你甚至看不到的东西？ 五、学习和学习他人的长处是提高自己的好方法。看到好的文案，你要拿过来研究，把自己放进去：如果你自己写，你会怎么想？别人能想到的，你想到了吗？当然，借用不是机械地模仿，不是机械地模仿。借用就是学习和把握他人思维的真谛，让他人的思维方式启发自己。我在做食品的时候，成功地将保健品行业的一些操作方法应用到实践中，取得了不错的效果。比如，过去几年，人们对牛奶的营养价值了解不够，不知道与牛奶的区别。我用了很多新闻的广告和传单来普及这方面的知识，开通了营养健康热线。 、召开消费者研讨会等。这些保健品的常用方法在食品销售上也取得了很大的成绩。总之，对于策划和写文案，我最大的感受就是“功夫在诗外”。关键时刻能不能做到，就看你平时的努力程度和平时的本事了。因此，策划文案就是“煮”出来的。虽然“煮”起来很难，很痛苦，但也有“甜”的时候。这是客户可以提高他们的绩效，他们的价值得到肯定的时候。案例：维纳斯啤酒的冬季促销计划 2002年，刚刚进入4月份，一家在淡季被折磨了几个月的饮料公司就像一只刚出笼的饥饿的老虎，四处奔波寻找食物，酿造着市场啤酒行业的战争。经过十多年的快速发展，中国啤酒业现已成为世界第二大饮料生产国，啤酒年生产能力超过3000万吨。但2001年啤酒总产量仅为2274万吨，供过于求导致产能不足。维纳斯啤酒是该行业的一颗冉冉升起的新星。为谋求更大的市场空间，准备开展大型春季促销活动。 一、促销目标市场现成的促销形式，如独家销售、有奖开罐、啤酒抽奖等，因为大家都在使用，所以促销效果呈下降趋势。此外，企业推广成本也在不断增加。#p#分页标题#e#是否有新的、更有吸引力的促销方式出现是维纳斯啤酒必须考虑的第一个问题：什么样的促销方式才是我们期望的有效促销方式？测量标准是什么？金星啤酒的促销目标如下：（1）销量大幅增加；（2）市场扩大分享率；（3）有效遏制竞争对手；（4）不公对）品牌不伤害） ，反而进一步提升了品牌的知名度和美誉度；（5）有活动后的持久效果。二、媒体那么可以采用什么样的推广方式来达到这个目标呢？策划者以此开始策划和想想基础，啤酒作为清凉饮料，夏天可以用来清热解热，同时可以解渴。如果你能找到和饮料在散热和防晒方面相关的产品，他们会捆绑了维纳斯啤酒作为礼物销售，效果一定不错。无意中，策划者在路上看到一个人骑着带阳伞的自行车，雨伞固定在自行车的把手上，可以灵活连接来来回回，非常抢眼，一时间吸引了别人时间。注意力。策划者顿时亮了起来：何不来个“喝啤酒送自行车伞”的促销活动？这是一个很好的促销载体，原因如下。 1、足球与伞功能； 2、夏天烈日当头，或者大雨倾盆，人们普遍对雨伞有需求； 3、伞是户外人遮阳（也可以避雨）的工具，户外鸟用的，如果你跟伞厂聊聊（名牌厂商最好，比如小小依网络传媒）联系定制一批设计精美的维纳斯啤酒专用雨伞会有很好的宣传效果； 4、Bike Race 是一个非常庞大的群体，在自行车上安装遮阳篷几乎，就相当于把他们变成了媒体，而且他们创意独特，个性出众，魅力四射； 5、给伞和饮料销售会形成持续的互动。啤酒销量越高，赠送的雨伞就越多。反之，雨伞越多，对饮料销售的促进作用越大； 6、不会对品牌造成伤害，相反可以进一步树立品牌的良好形象。三、 、活动的目的和意义。进一步促进销量，扩大市场的份额，遏制竞争对手，树立维纳斯啤酒在消费者心目中的品牌地位。 2、活动时间：2002年7月1日-2002年9月30日。3、活动主题：“维纳斯啤酒夏日防晒项目”。 4、活动原则：（1）活动与宣传互动，活动促进宣传，宣传推广；（2）选择知名品牌伞厂，共同加强道路；（3）活动与日常工作相结合）不可能把三者分开。比如一般的渠道和终端工作不能放松，相反，必须加强。5、广告口号：“这个夏天不太热”。6、活动规定：（ 1）凡凡一次性（或累计消费）维纳斯啤酒××瓶，即可获得特别精美的天堂伞一把；（2）交奖地点为维纳斯啤酒的销售点；（3）右边7、活动目标：河南省17个城市全面上线，预计3个月内销量环比增长30%8、活动预组织（1）成立活动领导小组，由销售公司总经理y 作为总司令，副总经理为总司令； （2）规划中心指定专人负责媒体宣传策划制作及推广伞设计及采购等相关物资储备；（3）各区域销售公司总监亲自负责及组织业务人员和经销商协助组织这次市场活动。9、活动执行：(1）.在河南卫视黄金时段和地方和省级有线频道播放字幕广告，在“东方家庭报”和“大河南新闻”播放1/4页广告。 （2）区市场经理配合策划中心人员，组织销售人员和经销商在各个区域开展活动市场，利用假期专注于市中心广场的演出，配合活动。如果可能，请当地媒体 进行采访报道。（3）Hang 以活动主题和奖励形式在经销商和终端前进行横幅宣传，加强宣传。买即送。10、活动控制：（1）市场管理中心派员到各区域督导市场活动的举办，督促检测人员到场、活动人数、参加人数、宣传力度，POP广告的布置，以及接受礼物的状态。项目满分为10分，根据执行情况进行评分。（2）各个区域市场策划中心派遣人员将向规划 c 报告及时记录活动执行过程中出现的问题，及时修改活动计划。 (@k48)。 . （4）所有活动结束后，策划中心将对活动进行全面总结，找出问题和不足，并在后续活动中进行纠正和提升。。（5）制定处罚措施，并对因内部员工、经销商或终端等低效活动引起的消费者投诉，及时惩处相关责任人。讨论问题：1、如何评价本策划方案？2、根据策划程序，分析基本思路这个计划，有什么问题吗？лл