如何借助软文推广引流拓客？应该注意这3点！

　　新闻营销是网络营销重要的组成部分，对企业口碑维护，品牌形象提升具有不可替代的作用，但其实新闻营销也是引流拓客的好利器。新闻在营销界虽不是高光时刻，但是一直以来都被业界所推崇，就是因为新闻推广不仅可以做到维护品牌形象，也可以做到精准引流，它的效果虽不是马上爆发，但可以源源不断的给企业带来客源。新闻如何高效引流？如何写新闻才能高效引流呢？提示，借助新闻引流应注意以下三点。一、内容：言之有物 想用户之所想为客户推广之前一定要搞明白客户产品功能，提炼出吸引人的核心卖点。进而分析明白目标客户群体，选择投放的媒体和版面，这是一个需要经验积累的工作。有些企业做过新闻推广觉得效果不错，可能也有人做过新闻推广觉得没什么效果，那是什么原因呢？是新闻推广效果不好吗？认为更多的是操作新闻推广的思路和方法不同，而导致推广效果大相径庭。二、媒体：找准用户关注的媒体和版面再好的新闻，也要有合适的投放渠道才会有好的效果，好的新闻广告一定要投放到我们用户聚集的平台社区，否则珍珠被牛粪埋起来，也无法散发自身的光彩。美妆的新闻广告可以去时尚媒体、小红书、培训教育的新闻广告可去知乎投放。农产品新闻广告可以去今日头条。总之要分析好各种自媒体的用户画像，才能找到自己新闻合适的投放渠道。三、方向：客户关心的案例、价值、利益站在企业的角度写新闻是想让企业的客户认可企业，选择企业，但站在企业客户的角度读文章，想从文章中获得跟自己关心的答案。例如，这家服务商的能力如何？服务过什么NB的企业没有，我们与它合作能带来什么价值和利益等等。成功案例开头讲故事，让读者有兴趣读下去，讲案例，讲成功的案例，因为用户都是因为看见了，才会选择相信。让用户对你有信任感，比如教公众号涨粉的，先贴出自己运营的成功案例：半年时间涨粉多少，然后贴出涨粉的后台数据。价值体现如果是自媒体引流，可分享公众号的涨粉技术。如果是美妆行业的话，可以写出自己的护肤经验，用户潜移默化认可你的专业能力，从而对你的产品产生更深的信任感。利益诱惑公众号涨粉，都会用运营资料来引流。美妆的新闻，可以用优惠券或者礼品来让用户添加我们。无论新闻写的多么的精彩，最后一定是要用利益来锁住用户，利益驱动才能增加产品转化率。四、优化：搜索才是重要流量源新闻推广选媒体是重要的一部分，不少企业往往拿媒体的整体权重作比较，挑权重高的去做发布，其实新闻发布到某网站像是大海里的一艘船，网站权重高不见得发布文章的权重就高流量就大，这是一个误区。认为新闻可以长期留存在互联网上，长期来看最大的流量是来自于搜索引擎，能给新闻做好SEO优化，搜索一些重要关键词时排在搜索首页，这篇文章就起到了较大作用。新闻引流实战技巧十年之前，新闻就是热门的网络推广方法，至今新闻仍是企业网络推广之必选渠道之一。可以说新闻是引流营销上历史最为长久的方法，其“软”的特性，决定了无论在何种平台、何种渠道上，都有着充分发挥价值的空间。熟悉新闻写作特点并懂得结合不同渠道，是营销者在实际操作前最需要掌握的内容。1.排版习惯（1）不同渠道有不同的排版特点如微信公众号新闻的段首不需要有任何缩进，每段之间要有空行。而论坛新闻则更接近传统出版物排版。（2）字体选择字体应该贴近引流新闻所处的具体媒介，如在报刊杂志上发表的新闻，应能贴近同版面其他文章字体；在网页、微信上发表新闻，可以形式灵活自由，采用不同颜色、不同大小的字体设定，带来实际的视觉刺激感。2.新闻标题好的新闻标题能够第一时间吸引用户注意，概括新闻内容，引发阅读冲动。引流新闻通常可以使用下面这些标题：（1）确定用户范围如“大咖分享职场新人如何做职业规划”，能够对年轻工作女性有很大吸引力。同时也能吸引其他群体（如职场男性），因为标题设定了用户范围后，还有可能吸引范围之外的感兴趣人群。（2）数字型标题用数字激活用户的逻辑思维，并给他们带来文章权威性的暗示。如“2020最热门的十大运动项目”是一家运动产品电商推出的引流新闻，带给用户充分的吸引强度，并能伴随传播而带来不同群体的阅读流量。（3）热点事件、人物、关键词利用网络或社会舆论所关心的重要事件、人物或关键词，能够利用阅读者的好奇心，为新闻内容带来光环效应，当然，新闻内容应该和事件、人物或关键词充分联系，否则会让读者产生“受骗”感。（4）疑问式的新闻标题这类标题容易让用户产生共鸣，使其希望得到答案，或者激发了他们类似的问题。某美食品牌的引流新闻标题为《怎样才能健康减肥而不限制吃美食？》，发表在某女性论坛，短时间内就得到了大量阅读，并引发新的热帖讨论。（5）夸大型标题这类标题特点在于利用夸大语气、突出形容词来获得用户关注，因此不必过于重视标题本身是否贴合内容，甚至可以力求让用户怀疑标题的真实性来进行新闻引流。例如，《买了这款眼霜，闺蜜气得要和我撕》，因为一款护肤品就导致好友翻脸，听起来很不可信，但正是这种夸张才让流量得到迅速增长。3.故事性强新闻有灵活的体裁形式，近年来的引流实践表明，越是故事性强的新闻，越容易产生强大吸引力。如何写好新闻中的故事？（1）采用新闻特写方式某品牌招商引流新闻就利用新闻报道的方式，以《90后大学生直播创业，白手起家到月入十万》讲述了大学生的创业经过，并带来很好的用户反馈。（2）选择贴近用户生活圈和社交圈的人物、情节如某宝中老年女装店，在一篇新闻中讲述了“我”作为城市白领女性，和农村来的婆婆存在生活习惯上的差异，难以进行有效沟通。为了弥补两人之间的误会，“我”购买了一件时尚、端庄、大气的老年女装送给婆婆，家庭也因此变得更加和谐。（3）让故事更具有娱乐化如新闻引流对象集中在年轻群体中，可以通过精心设计，让新闻故事情节更为紧凑、快节奏、巧合化。某手机新闻，设计的情节是“我”新买的手机具有指纹密码解锁功能，结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码，并由此引发了“将猫带到办公室开会”等一系列爆笑故事。类似这样情节出奇搞怪、解构现实的新闻故事，能有效吸引不少流量。以上内容就新闻引流推广的策划做了具体分析，其实新闻推广作为新兴的营销推广方式，可以在专业的论坛上形成很好的口碑，还能与消费者进行互动宣传，不但可以起到宣传品牌的作用，还可以做到很好的引流效果，在较短的时间内迅速提高产品的知名度，建立起品牌的声誉和信誉。