透过百事可乐饮品的发展看那些国际大型品牌都是如何玩转营销策略的？

　　美国《财富》杂志历年统计结果显示：百事公司在全美500家最大企业排行中稳居前列，远远超过其他同业竞 争对手，其旗舰产品百事可乐，深受全球年轻人的喜爱，百事可乐也成为全世界价值最高的品牌之一。根据尼尔森公司最新一期报告显示，在北京等一些重要的城市中，百事公司的市场份额都创造或接近历史最高。根据中国轻工业总会今年上半年的最新报告，百事可乐与去年同期相比增长了25%，远远超过其他竞争对手。早在1982年，百事可乐进入我国市场。到目前为止，百事公司在中国共有15个灌瓶厂，同时，在广州建有 一个浓缩原料厂。今年，百事公司请王菲、瑞奇感觉过量的时代。面对市场，百事可乐的经营者，通过压缩讯 息，恰到好处实施品牌经营定位，不断满足消费者需求，从而达到了品牌促销的目的。百事可乐多年来与年轻一代关系紧密，百事的口号：新一代的选择，新一代的精神代表了百事独特、创新、 积极人生的品牌个性，多年来，新一代精神成为彼此情感的桥梁。独特的、带领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生 命有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。渴望无限将成为百事可乐的全新口号，正是今日新一代理想的写照。渴望无限是人生态度，是百事与全 球新一代的共同目标。百事的口号从新一代的选择至渴望无限，由形象化到实践，绝对是更高层次的信念。这信念具体表达了 青年人要从生命中获得更多的意向。这口号更新诉情于不同的年龄群，使百事的感染力来得更深更阔。独特的音乐推销百事可乐总裁曾在《百事可乐大进击》一书中写道：印象对我们的成败有决定性的影响，所谓印象是指如何为 自己下定义及如何把自己呈现给消费大众。换句话说，如何命名我们的产品尽善尽美后，加深印象就是我们所该做的最重要的 工作。30年代美国经济大萧条，百事推进5分钱活动，即用5分钱就可买到一瓶12盎司的百事可乐，此活动一 经推出大受欢迎，百事可乐名声大振。5分钱作为美国历史上第一首在全国播放的广告歌曲被译成55种语言广为流传。50年代中期，美国迎来了战后第一个生育高峰，百事以新一代的美国人为目标，展开了百事时代的广 告宣传。这是广告界第一次将产品定位于消费者而不是产品本身。百事时代成为美国历史上最受欢迎的广告活动之一。80年代初，在百事开展的一项口味大挑战的测试中，参加者须品尝两种不记名的可乐饮料，并挑选最喜爱 的口味，全球共有数百万人参加了这次测试，结果三分之二的参加者选择了百事可乐。百事可乐为了在市场竞争中获胜，不惜投入。最轰动一次发生于1983年，百事公司以500万元邀请青少年 偶像歌星迈克尔拯救世界基金会募 捐。百事可乐作为这次演出活动的惟一赞助商，向基金会捐赠了10万美元。这次巡回演出成为百事可乐与杰克逊第三次成功 的合作。这三次合作创出了音乐推销这一新语汇，它改变了以往世界范围内的可乐竞争范围。90年代后期，百事继续对 全球的年轻人推出强大的广告宣传活动，邀请网球明星阿加西、国际名模辛迪四大天王之一郭富城、亚洲歌后王菲、拉丁王子瑞奇布拉罗丹饮料 的碳酸可乐重新命名为百事可乐，并在苏打冷饮机上出售。1902年百事可乐商标被批准注册。1906年经过修改 的商标同标语最清纯的食品饮料一起问世。1940年，新任公司主管瓦尔特更 加亲近的广告战。1965年，瓶盖的样子改为围绕PEPSI字样的两个圆形新颖标记。1981年为了造成早期标 志的那种动感，商标改为斜体字PEPSI字样从较小的蓝红相间的百事地球纹上垂直移到了包装箱上。1991年， PEPSI的标志上半部分改为斜体，而原有的红蓝色圆形图案则被排在标志的右下方，使形象更加突出，有冲向世界的感 觉。1998年，通过精心设计的全球首个立体品牌标识百事圆球图像，更有效地传达了新一代的选择的讯息。今日 的百事标识摒弃了以往平板、单调的设计。取而代之的是生动的、瞬息万变的立体图像。全新百事圆球标识象征着一种与时代 并进的精神，跟全世界紧密联系在一起。百事可乐在中国百事可乐国际集团于1981年进入中国市场，成为在制造业领域与中国合资的首批美国公司。到目前为止，百 事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。现时，百事在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、 美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等均具备多样化包装选择。我们相信百事品牌所蕴含的那种积极向上，时尚进取，机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神一定会发扬到 百事可乐所在的每一个角落。(来源于北京晚报)